2023全國旅游第一黑馬城市，開封做對了什么？

很多人認(rèn)為2023年是中國經(jīng)濟(jì)的一個分水嶺，這是一個破舊立新的年景。對于旅游市場來說，2023年，在報復(fù)性旅游的熱浪背后，卻藏著隱憂。一種非常明顯的【客流分化】現(xiàn)象，正在悄然而至。

很多曾經(jīng)熱門的傳統(tǒng)景區(qū)門可羅雀，而一些一直低調(diào)的城市和景點卻突然出圈，成為炙手可熱的旅游黑馬，可謂“一半是海水，一半是火焰”。

在未來，這種分化現(xiàn)象大概率將會是常態(tài)化。其背后體現(xiàn)的問題的本質(zhì)就是：在新消費市場環(huán)境下，中國文旅產(chǎn)業(yè)正在悄然進(jìn)行著結(jié)構(gòu)調(diào)整和價值重塑。一個“硬件為王”的文旅消費的時代正在遠(yuǎn)去，“情緒文旅”、”內(nèi)容文旅”、“服務(wù)文旅”消費的時代正在到來。

開封，就是在這樣的一個文旅業(yè)破舊立新的時代切換中，成為中國旅游的一匹黑馬城市，其背后的邏輯就值得深思。

據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示，開封是2023年旅游訂單增長最快的地級市，開封的酒店預(yù)訂同比增長1749%，位居第二。2023年河南省春節(jié)假期接待游客量前五名的景區(qū)，開封獨占兩席。僅前10個月年旅游接待人次就已經(jīng)破億，因此，它被攜程評為2023年全國旅游第一黑馬目的地！

2023年全國熱門城市 圖源：攜程旅行

開封旅游為何能在2023年蓄勢勃發(fā)，直至火爆的？

同樣是文化古城，開封又是如何在“鄭汴洛”的強(qiáng)勢光環(huán)下，快速崛起？

開封能否接住河南文旅的流量，成為下一個哈爾濱呢？

我們來系統(tǒng)解讀一下。

城市文化主線清晰，

打造獨一無二的“宋潮”IP

全城一場戲，說好一朝故事

與西安的大唐盛世、重慶的魔幻潮流、大理的自然文藝相比，河南的城市，曾經(jīng)一直缺少一個符合當(dāng)代想象的城市性格，從而導(dǎo)致河南的旅游業(yè)一直無法找到根本的驅(qū)動力。

不過，到了2021年后，河南文旅業(yè)的發(fā)展開始摸索到了一個新的主線和靈感：那就是以文化復(fù)興為目的，以沉浸式戲劇藝術(shù)為手法，通過歌舞演藝的視覺奇觀彰顯中國文化之美，并落地到文旅項目承接沉浸式文化體驗，形成了全新文旅生態(tài)系統(tǒng)。

而開封作為河南打造鄭汴洛一體化“國際文化旅游之都”的核心城市，開始踐行這種新文旅生態(tài)系統(tǒng)模式，它巧用新科技，借鑒新手法，把“文化IP+演藝+沉浸式”作為更新全域旅游資源的引爆點。

鄭汴洛聯(lián)合打造國際文化旅游之都

圖源：房地產(chǎn)觀察家制圖

具體來看，開封文旅的這盤大棋，排兵布陣之后，重點調(diào)改了如下兩個方面：

1、梳理城市文化主線，多元一體夯實宋文化正統(tǒng)地位

在漫長的4000多年的城市歷史底蘊中，開封提煉出其中最繁華的“宋文化”作為城市文旅的主線。構(gòu)建出“一城宋韻·東京夢華”的城市文旅品牌，并從全域旅游規(guī)劃到媒體傳播，多元一體集中發(fā)力，打透宋文化主題。

從全域的文旅規(guī)劃上，打造“6+12+N”宋文化IP矩陣：

分別是：6個全球著名文化IP，包括包青天（包公）、宋詞、瘦金體、清明上河圖、北宋東京城（汴京城）、城摞城；12個國際知名的文化IP系列，包括宋代皇帝、宋代文人、宋代名臣、宋代名將、宋代書籍、宋代技藝、宋代建筑、宋代園林、宋代科技、宋代生活；以及N個全國一流文化IP。

其次，利用文化特色打造文旅項目，開封深挖千年傳承的民俗，通過舉辦“清明文化節(jié)”“菊花文化節(jié)”等國家級節(jié)會，打造“四月清明”“十月菊香”“大宋中國年”城市節(jié)慶品牌IP。把民俗和非遺傳統(tǒng)的技藝以表演演出的形式，植入到旅游項目里，打造更符合年輕人需求的獨特沉浸式文化體驗之余也夯實了開封文化正統(tǒng)的地位。

中國開封第41屆菊花文化節(jié)，圖源：開封融媒

在菊花節(jié)期間，開封推出城市沉浸式劇本殺——《密探東京》，通過“沉浸式劇本＋全城闖關(guān)游戲＋打卡蓋章”的趣味體驗，讓游客開啟一場開封探索之旅。

如今，開封市24家A級景區(qū)中有17家以“宋文化”為主題。讓“生活里的宋韻”成為開封文化高地的鮮明標(biāo)識，也讓“宋文化看開封”成為開封旅游的強(qiáng)標(biāo)簽。

開封熱門景區(qū)統(tǒng)計，圖源：房地產(chǎn)觀察家制圖

2、乘“熱”而上，打造宋“潮”IP

開封何以“宋潮”？開封作為北宋都城，千年以來宋文化傳承不曾中斷，所擁有的宋文化豐富程度，常人難以想象。

隨著《東京夢華錄》、《清明上河圖》、《千里江山圖》等一批代表北宋的文化IP在年輕人中再次爆火，北宋盛世、宋代煙火氣等等成為了當(dāng)代年輕人探索美好生活的【關(guān)鍵詞】。

于是，開封的各大景區(qū)，將新時代審美與傳統(tǒng)文化的融合。通過獨特的景觀營造、網(wǎng)紅行為策劃等打造網(wǎng)紅打卡地。通過劇本游戲的方式設(shè)置NPC、巡演、實景演藝等方式，互動式、沉浸式的手段將開封宋文化演繹出來。

清明上河園《大宋·東京夢華》表演

圖源：清明上河園官方微信

比如，在清明上河園里，景區(qū)里《大宋東京保衛(wèi)戰(zhàn)》《岳飛搶挑小梁王》《大宋東京夢華》成為游客必打卡的項目。尤其是《大宋·東京夢華》整場演出運用大量的科技手段，制造出夢幻的效果，把人們的記憶拉向一千多年前的輝煌朝代。

抓住年輕人的煙火氣，攢足流量

創(chuàng)新表達(dá)方式，打造年輕人最愛的“沉浸式”

1、地氣+潮氣+煙火氣，滿足了當(dāng)代年輕人的情緒需求

眾所周知，宋文化是幸福感最高的朝代，擁有著最受年輕人追捧的生活方式，也是擁有者最龐大的朝代粉絲——“宋粉”。

有人愛極了宋詞；也有人對宋人的書法迷到不行；中國歷史上最有名的繪畫之一《清明上河圖》繪于北宋，十七歲的王希孟所繪《千里江山圖》也是出自北宋；金庸小說最經(jīng)典

作品，《天龍八部》《射雕英雄傳》和《神雕俠侶》，創(chuàng)作背景都是宋代。

因此，開封接用宋文化發(fā)源地本身的魅力，就能釋放出一種獨特的“中式多巴胺”，從游逛到深度沉浸的劇本式場景設(shè)置，為游客帶來愉悅、松弛、驚喜的情緒價值。

游客們走在開封的街上，好像自己穿越時空來到宋朝！路上會遇到算命的先生，打更的更夫，落魄的乞丐、拋繡球的王員外家小姐，縣太爺大搖大擺，走在其中，像極了以前玩游戲里面的那些NPC，你可以去對個話，看看他們會和你說些什么有趣的故事！

清明上河園互動式演藝節(jié)目

圖源：清明上河園官方微信

比如，被稱為“全中國旅游最有性價比的地方”、”更適合中國寶寶體質(zhì)的迪士尼樂園”的【萬歲山武俠城】無疑成為年輕人土嗨打卡的網(wǎng)紅目的地。

整個武俠城就以武俠、江湖題材為主線，再現(xiàn)了宋代市井江湖百態(tài)百業(yè)的文化風(fēng)情。在這里，東京鏢局、賭坊、當(dāng)鋪、酒鋪、書場等實景建筑，穿插江湖大俠、官差衙役、鏢師、媒婆等還原宋代街景文化的NPC，零距離與游客現(xiàn)場親密接觸，景區(qū)內(nèi)每天都上演著上百場的沉浸式小場景武俠主題演出。為游客打造體驗式江湖生活，為開封引入了全國的武俠迷。

萬歲山武俠城的表演，圖源：網(wǎng)絡(luò)

2、“日市井+夜繁華”的內(nèi)容組合，打造反差式深度沉浸場景

沉浸式夜游，是這兩年全國各地創(chuàng)新文旅體驗的一種爆款模式。開封也是緊抓這類文旅模式的風(fēng)口，開始煥新文旅體驗。白天熱鬧市井的開封，到了夜間，瞬間變身富貴迷人眼的“大宋不夜城”。整個開封城就像一個巨大的劇本殺！

從2019年開始，開封就開啟了“大宋不夜城”的夜游打造計劃，通過舉辦夜間市集、節(jié)慶活動，亮燈儀式、各大景區(qū)夜游表演等內(nèi)容打造一整套的夜游體系。

夜游清明上河園、夜游萬歲山、大宋御河夜游項目、龍亭景區(qū)大宋上元燈會、鼓樓觀光夜市等等都已經(jīng)成為開封“明星夜游項目”。僅清明上河園的實景版《大宋·東京夢華》，今年就接待了超100萬人次觀看。

清明上河園表演，圖源：清明上河園官方微信

而萬歲山武俠城的打鐵花更是成為開封旅游的第一目的地項目。宋都大廟會燈會入選為2023年全國十大熱門燈會。

萬歲山大宋武俠城非遺展示“打鐵花”

圖源：《光明日報》

除了核心景區(qū)之外，開封市內(nèi)的商業(yè)街區(qū)也是越來越有沉浸感。

鼓樓的北面是古香古色的書店街，南面是民國風(fēng)情的馬道街、商場后街、鵓鴿市街、生產(chǎn)后街以及我國著名的佛教寺院大相國寺；周邊還有又一新、第一樓、晉陽豫等百年老店，各具特色的建筑群與厚重的人文歷史完美結(jié)合，讓鼓樓周邊成了熱門的攝影打卡地。

此外西司夜市、老河大西門夜市、汴梁小宋城、書店街、寺門……都成為游客的夜市打卡地。

打造旅游極致性價比，

直擊人心，賺足口碑

在當(dāng)前的平價旅游時代，開封深刻洞察到游客們的消費敏感點，為游客打造性價比。具體表現(xiàn)在下面三個方面：

1、實行景區(qū)與市區(qū)物價同價，讓游客可以放心在景區(qū)消費。

2、值回票價的內(nèi)容，真誠成為必殺技。游客對于萬歲山武俠城的評價：”門票60元能看一百多場演出，場場都是真功夫，三打祝家莊的演出中真人真馬上陣，炮火連天，一場演出就值回票價，其它相當(dāng)白送。”

3、開封文旅還整合了全市旅游資源，推出了60元的“開封旅游年卡”，購買年卡后，可以免費或優(yōu)惠價游覽開封市內(nèi)的所有簽約景區(qū)，且無限次游覽。對于想要暢游古都的游客來說，可謂是一次非常實惠又酣暢的體驗。

開封旅游的真誠，成就了流量和口碑的雙豐收。

開封離“哈爾濱”還有幾步？

超級內(nèi)容和城市容量成為關(guān)鍵瓶頸

從唐潮西安，到仁義淄博，到Chill天津，再看討好型爾濱，我們看到了二三線城市的文旅創(chuàng)造力在不斷迸發(fā)。上周河南文旅暴漲100萬粉絲。熱度成為全國第一，網(wǎng)友都在猜測今年河南文旅“要干票大的”，那么2024爾濱的接力棒能否落到開封呢？

我們認(rèn)為，開封文旅仍然有如下幾個問題，需要解決：

1、缺乏一個超級文旅項目帶動

站在全域旅游戰(zhàn)略來看，河南的文旅資源豐富，單單是中國8大古都就占據(jù)一半。但長期以來制約河南文旅發(fā)展的問題就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對低端。如何讓大項目落地后，真正成為文旅孵化器，帶動周邊共同發(fā)展，而不僅僅是把周邊的旅游資源都吸納到自身，這是一個大課題。

近兩年，河南增加了許多大型文旅項目，例如只有河南·戲劇幻城這些文旅項目在一定范圍內(nèi)看表現(xiàn)不錯，但放之全國市場，距離類似大唐不夜城、淄博燒烤、哈爾濱冰雪大世界這種有著城市級的超級影響力或者不可替代性的“超級文旅項目”還有很大差距。

2、需要一個發(fā)動全國大聯(lián)歡的“熱點契機(jī)”

長安的不倒翁小姐姐，天津的跳水大爺、哈爾濱的討厭型招待......這些現(xiàn)象級的網(wǎng)紅城市都會有一個引發(fā)全國性聯(lián)動的熱點或者IP，而開封目前還缺乏這樣的一個話題度事件和有爆紅系數(shù)的IP。

3、城市接待能力限制

而幾大傳統(tǒng)景區(qū)過于集中于老城區(qū)，老城區(qū)又因為擔(dān)負(fù)了過于綜合的功能，如果短時間涌入過多客流，高峰期整個老城區(qū)可能會癱瘓了，從而嚴(yán)重影響游客的體驗，并將直接反映在當(dāng)年后續(xù)的游客增加上。

此外開封的城市開發(fā)因為“城摞城”受到了影響，開封大規(guī)模開發(fā)受限，因此城市接待能力，成為限制開封游客的一個重要因素。

不管是開封還是現(xiàn)在流量下的哈爾濱，我們看到在未來，僅有美麗的風(fēng)景線將不再是旅游長紅的保命符。文旅城市能否及時觸碰到年輕人的爽點和情緒焦點，將是未來決勝的核心因素。而在新消費時代，激發(fā)人們出游的動機(jī)越來越多元，一場音樂會、一道美食、一支視頻，都可能成就一個爆火的旅游城市。

你心目中，下一個爾濱是誰？歡迎在評論區(qū)討論！

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文旅項目

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