接受時間的煉金，龍湖的“大心思”

大浪淘沙見真金

▲圖片來源：龍湖U享家

近年來的地產市場，懟君不想深談，只要關注這個行業的朋友，一般會有三種情緒：

害怕，到期交付出問題，失望，交付時的貨不對板，無奈，無視問題的態度。

選擇，讓我們每個人站在了錯落糾結的十字路口，可是，買房真的要賭一把嗎？

選擇可以有標準嗎？我們應該怎么尋找有能力有實力不讓我們害怕、失望、無奈的房企？

穩健一定是個重要維度，而我們普通人如何看這個維度，需要我們細細拆分。

1、城市布局的合理性，借助城市能量，開發、銷售、回款實現良性周轉，并完成交付；

2、債務的合理性，嚴控負債率，確保一定現金流，確保公司整體健康的經營狀態；

3、手里有優質資產，比如持有大中型成熟商業體，同時具備專業的運營能力，不僅盤活商業資產，還能賦能提升資產價值；

4、重視每個項目的開發工作，重視每個項目的交付，不僅要準時交付，更要滿意交付。

這四點，好像每一點我們都能找到對應的地產企業，但是同時具備這四點的，還真是寥寥無幾，就是這兩三年，我們認為還不錯的房企，由于“鍋多蓋少“，放棄了堅持。

用時間煉金，現在還能堅持穩健的，就是我們可以選擇的。

1、“即要”持續穩定

行業發展不易的當下，穩健高質量的發展尤為可貴。龍湖就是這樣一家保持著穩定的增長態勢的房企，對發展中一切有利于購房者、消費者和公司未來，始終堅持著極致的態度。

根據公開數據顯示，2023年上半年，龍湖實現合同銷售額985.2億元，同比增長14.8%，實現凈利潤80.6億元，公司凈負債率為57.2%，現金短債比為1.96，剔除預收款的資產負債率61.9%，創近五年新低，連續七年滿足“三道紅線”要求。集團上半年交付84個項目，6.2萬套房源，100%如期交付。

▲圖片來源：龍湖官網

是的，百分百如期交付，同時，龍湖上線“云交付”、“交房即交證”等服務，“以新交心”不斷升級用戶體驗，交付滿意度高達90%以上。

在對龍湖所布局的城市后發現，幾乎每一處都是我們公認的優質資源，“公認”是我們公眾的統一認知與認定，并非企業的一意孤行，這使龍湖在市場觀望氣氛濃烈之時仍能保持增長的動力。

優質資源需要非常有責任、有實力的開發商，龍湖沒有讓我們失望。公司不僅致力于提供品質優良的產品，還通過持續的品牌建設和文化營造，讓消費者對公司形成情感認同。

正因為龍湖產品獲得了市場的持續認可，在行業顛簸中才能保持穩定增長。

近日,龍湖在上海嘉定核心區域推出全新產品——龍湖青云闕，316套房源，到訪居然超過7000人，僅四天認購期的有效認購客戶也達到了307組，而在10月21日開盤當天更是實現銷售收入超過18億，火爆程度可見一斑。

PS：關于龍湖住宅高端住宅三大產品系：云河頌、御湖境、青云闕。

對于三大產品系，主要著眼于滿足改善客群的需求，戶型、外立面要求簡潔、現代、具有設計感；

配套完善，比如有游泳池、健身房、商業配套等。大量主力戶型建面一般在110平方米-250平方米區間。

根據各個城市的文化和消費習慣因地制宜的去定制化做產品。

據項目銷售透露，龍湖青云闕系列品質標準的背后是實打實的高成本投入，懟君通覽厚達125頁的產品價值手冊，才明白什么是真正的“魔鬼細節”，你想到和你想不到的青云闕幾乎都想到了，懂房子的人，都知道這一波買房人虧不了。

一位業內人士表示：“龍湖肯定不只是賣高端住宅，他賣的更是一種美好的生活方式。”沒錯，龍湖并沒有將項目品質作為全部，青云闕并不止青云闕，此次龍湖虹橋青云闕還擁有不遠處的“歡肆”——龍湖推出的定位潮流、活力、年輕的半開放式街區。

▲圖片來源：龍湖U享家

或許我們該聊聊上海青云闕賣完后總銷收入是多少，只是相比龍湖對待業主未來生活的用心程度和這份投入，懟君真不想用銷售數據來干擾這份美妙的生活畫面，要知道這些投入是很多房地產企業無法企及的格局。

2、“又要”配套升級與投入翻新

我們先來認識一個新名字——Hybrid Space，中文名：歡肆，這是一個小而美的開放式街區，融合長租公寓租賃、青年潮流生活商業街區等多種城市功能業態，為龍湖打開了新的戰略版圖。

先簡單了解一下歡肆，歡肆通常由2-3萬方的品質公寓，疊加上1-3萬方的街區式商業混合而成，為“Z時代”人群，提供不一樣吃、喝、玩、樂豐富租住生活全面新體驗。

在購房需求多樣的當下，周邊氛圍的打造上，龍湖下足了功夫。此次龍湖青云闕附近的歡肆項目，有著經營面積近2萬平方米的自持運營商業，同時還有龍湖提供的長租服務和物業服務。

▲圖片來源：龍湖U享家

龍湖對該地塊的歡肆生活描述為“為年輕人提供的不僅是開放的場景、自由的風、和煦的陽光和喧囂的夜，還有豐富的美食、多元的體驗、溫暖的居所和同好的圈層，讓歡樂可以在此肆意發生。”

風、陽光、夜、美食，讓歡樂肆意發生。這番場景，誰人不愛。

而這美好的一切，歡肆，很快會出現在龍湖青云闕業主未來的生活之中。

除此之外，龍湖又要“折騰”一個很花錢的事。

一個持續穩定經營7年的成熟商業綜合體，龍湖決定花巨資投入翻新，這個動作似乎和“能省則省，能減則減”的行業現狀格格不入。

不過，龍湖這“又要”的脾氣，或許會給我們帶來不錯的驚喜和妥妥的福利。

此次投入翻新的項目正是與龍湖青云闕同屬大虹橋板塊的知名商業體——龍湖上海虹橋天街。

▲圖片來源：龍湖官網

作為龍湖集團在上海的首個商業旗艦項目，更是上海大虹橋標桿項目，在今年七月就已經開始了新一輪升級煥新改造工程，將陸續完成特色街區“一里九巷”及全館第一階段的場景煥新和品牌升級。

龍湖上海天街的此次升級，不僅是商業體的換新迭代，更是為了滿足周邊虹橋商務區巨大發展的消費需求，除了周邊商務之外，比如地下通道直達的上海虹橋站及虹橋機場航站樓，還有包括進博會、上海車展等世界頂級展會舉辦地上海國家會展中心。要知道，2023年上海車展參觀人數是百萬計的，這些參觀者都會產生巨大的消費需求。

可見，龍湖上海虹橋天街必然會成為消費者心中更具吸引力的消費地標。

所以升級換新的背后，究竟誰是大贏家？沒錯，你、我、龍湖，都是最大的受益人。

3、“還要”租賃與輕資產運營

最后說一下龍湖的輕資產代運營業務，懟君認為，這真不是誰都能做的，必須要有足夠的運營實力，也要有極強的品牌價值。

當然，龍湖的“天街”完全、絕對、百分百符合這個要求。

近期，龍湖商業牽手上海臨港松江科技城，龍湖上海云廊天街項目正式掛牌，這是自龍湖商業與上海臨港松江科技城達成管理合作協議后的又一全新節點，意味著龍湖商業與上海G60科創云廊商業的探新之旅正式啟航。

更預示著龍湖正在以輕資產模式進一步夯實自身在產業與商業拓新領域的專業服務者角色。這正是“輕資產模式”時代大勢下的典型范例。

城市發展過程中，如何將產業與商業高度融合，最終形成相互促進、相互賦能的良性關系，這是科技時代的商業命題，也是臨港松江科技城在構建新型產業園生態體系時，始終踐行的發展理念。因此，當臨港松江科技城牽手龍湖商業，雙方不謀而合，自然產生了奇妙的化學反應。

多年以來，龍湖商業不斷深入研究城市與人群、產業與人群、企業與人群的關系，積累了扎實的輕資產運行經驗、大數據支撐能力，以及超強的構建美好城市的感知力。

龍湖商業用一座上海云廊天街為嶄新的商業命題作答，深挖產業新城美好脈動，與臨港松江科技城共同升級產城X商業模式的全新命題，為G60科創云廊這艘“云中巨艦”持續賦能，為共建更好的城市環境攜手向前。

從住宅，到商業，再到長租公寓，創新型的社區商業體，到商業代運營，我們又得出一個結論，龍湖正在形成一個非常強大的保護圈，保護著公司的安全經營，保護著業主的安心滿意，保護著板塊的不斷繁榮，保護著龍湖最初的樣子。