MCN：新興網紅經濟的推手，褪去熱潮后出路在哪？

撰文｜海

編輯｜南汐、Lydia、大富

聲明｜圖片來源網絡。日晞研究所原創文章，如需轉載請留言申請開白。

MCN，

真的是持續發展的流量工廠嗎？

ＭＣＮ，即 Ｍｕｌｔｉ － Ｃｈａｎｎｅｌ Ｎｅｔｗｏｒｋ，中文譯為多頻道網絡，源于美國，是內容生產者與 ＹｏｕＴｕｂｅ 視頻網站之間的中介，通過專業化的團隊為內容生產者推波助瀾，最后再以一定比例進行收益分成。

當前隨著國內多家視頻平臺的產生，國內 ＭＣＮ 機構業態也緊隨其后，在經紀模式基礎上為內容創作者提供更多協助，對已有資源進行分配，并將任務發放至內容創作者，之后再通過自身流量渠道分發作品，并從內容創作者與視頻平臺的合作分成、廣告主提供的廣告費以及粉絲的相關消費中獲得收入。

當前自媒體的一個快速發展促進經濟的增長呈遞增式上漲的趨勢，不僅有效推動了自媒體個體的增加，更是促進MCN機構的數量不斷增多。據悉，中國MCN機構的數量已由2015年的160家井噴式發展至 ２０２１ 年初的 ２２０００ 家。

有人說，MCN是持續發展的流量工廠，做到了利用網紅經濟的巨大效應下為網紅經濟賦能。同時我們能看到，MCN機構除了會選擇已經具有一定影響力的內容創作者之外，也會投入資源培養尚未積攢熱度的新人，一般稱之為孵化模式，類似于演藝公司培養練習生。但其實MCN卻完全不同于造星工廠，因為MCN機構和內容創作者更像是一種合作關系，創作者的獨立性還是會比較大的，更像是一種培訓機構，幫你培訓如何利用網紅經濟發展自己，給予一定的資源傾斜幫助你獲取更高的收益。

目前大部分MCN機構其實并不干涉創作者的創作自由，除了個別機構，但是事實證明熱點雖然具有巨大流量，但是一旦形成有一定自帶流量的自媒體個體，就變成了一個創作者，在這種情況下，并不適用于MCN機構大量追求熱度的普遍發展意識，因此在某些情況下，原創者會更多地不選擇MCN機構來為自己劃定范圍，而是自己去發展。

因此MCN并不完全是一個系統的流量工廠，更像是一個被選擇地發展流量的地方。

尤其據當前形勢來說，作為內容產業的新興環節，中國MCN行業雖然自2016年起呈現爆發式增長，并在2018年市場規模突破百億元。2018年后，由于資本層面的放緩，行業發展已經開始趨向理性，市場規模增速有所放緩。進入2021年，原生MCN機構開始轉型打造自有品牌，整合供應鏈，行業進入洗牌階段。

因此，在未來MCN是否還是熱度高居不下的熱門行業這點還未可知。

MCN，

熱潮褪去后顯出痛點開始轉型

雖然原本MCN來自美國，但自從引入中國開始本土化之后，發展其實相當迅速，甚至已經迅速地形成自己的產業鏈結構，成為非常重要的經濟一環。參與的內容也相當完整，呈現出來的商業模式是不斷完善的狀態，經濟價值高居不下，引得眾多行業的人趨之若鶩。

據 艾 媒 咨 詢 發 布 的《2022—202年中國MCN行業發展研究報告》（ 下稱《報告》）顯示，中國MCN機 構 數 量 保 持 穩 定 增 長。2022年，MCN機構數量超過4萬家，預計2025年將超過6萬家，行業競爭愈發激烈。同時，中國MCN市場規模也在迅速擴大。2022年，市場規模達到432億元，預計2025年將達到743億元。

行業高速發展的同時，痛點也在隨之凸顯。《2022克勞銳中國內容機構（MCN）行業發展研究白皮書》指出，MCN行業的門檻相對較低，開放性較強，入門是一件相對容易的事。但行業在高速迭代發展，監管政策也在逐步完善，機構要想實現長效持久地發展，需要不斷提高自身的“內功”。

《白皮書》建議，優質的內容是行業發展的核心基礎，MCN機構要考慮自身內容品質的競爭力、流量獲取的持續性以及自身內容的商業價值空間。

因此我們當前的MCN機構為了應對市場的挑戰，將自己的內容要求提高，促進自己轉型，不再一味追求高熱度，而是提高效率的同時保證自己的輸出是高質量的內容。

在這種情況下，目前各大平臺已經開始有了轉型傾向，開始不斷完善和加強自己的內容監管，將更多曝光和資源傾斜在更高質量的內容上，并且要對MCN機構和KOL進行更合適和專業的管理，幫助

之前網紅經濟作為一個新興產業短時間收獲太多紅利，導致平臺更注重于數量，推出大量政策鼓勵新用戶進行產出。而在目前我們已經有了海量的內容便要開始改變策略，扶持更多優質內容，因此MCN這一新業態正在進入去偽存真、優勝劣汰的發展新階段

MCN，

網紅之外未來的走向究竟如何

前面所提到的是在當下，但是都并未脫離網紅經濟，談到網紅經濟外，MCN的發展又究竟如何呢？

但其實目前除了網紅經濟，MCN已經開始尋找更多自身發展的可能性，近年來，很多MCN都在持續將自己的業務拓展開來，不斷探索其他的經濟形態。有人說，它們正在試圖撕掉MCN標簽。

原本作為流量推廣機構的她們本身不具有一些硬性的競爭優勢，技術含量小，過度追求熱點，也導致網紅在成長之后擁有一定自主性更想要獨立的創作空間或者更高的收益，于是便產生不斷的解約風波。

MCN們開始拓展自己的業務范圍

據資料顯示，有不少MCN都開始拓展自己的業務范圍，有加深自己的產業鏈積累的，例如遙感科技已經開始成立中國鞋都數字化生態產業鏈基地、遙望天門直播運營基地。

還有開始給跟科技聯名，共同利用AI的力量推動新產品的開發和利用，例如今年8月謙尋已經開始推出AI數字人直播業務和一站式AI智能直播綜合服務平臺。

還有利用品牌效應開始投資生意進行合作的，目前不少MCN利用自己的具有一定熱度的標簽開始建立自己的品牌生意，微念推出螺螄粉、癮食文化打造四美子旗袍等，如今不少MCN還有了一些自己成熟的品牌。

還有利用當下資本，投資生意，完成公司上市的，截至目前，MCN已經有遙感科技、東方甄選等多個上市公司，同時也推動著其他MCN開始嘗試利用流量紅利積累更多資本，MCN的發展趨勢來看，新的業務范圍帶來的收益不管是對未來的發展投入，還是應對市場的激烈變化，都有一定的底氣。

很多MCN還找到新的變現渠道

有一部分MCN開始深挖媒體人的經濟效應，建立更完善的收益轉化途徑，將旗下合作伙伴的價值利用到最大。

還有利用自己完善的宣傳渠道和成熟的宣傳手段為影視行業做宣傳。當下很多人都會發現，一些抖音小的片段會不自覺地吸引自己去看這部電影，即使看過之后不如預期，但下次吸引到自己還是會貢獻票房，有人甚至戲稱這是“抖音電影”，的確目前影視行業的宣傳需求愈發強烈。

有些開始學著推動網紅經濟由單一的內涵朝有更大熱點的內容嘗試。有很多MCN開始嘗試拍攝早期具有較高熱度的題材，獲取關注度的同時幫助網紅能夠有更好的作品內容留下。

事實上當前從布局上和形式上，MCN機構都多有轉變

有人說MCN是很脆弱的行業，因為平臺的熱度流量在很大一個程度上可以決定MCN的生存和發展，同時MCN也是缺乏自我競爭的天然優勢的，如果只是保持“中間人”的身份定位更容易被其他宣傳崗位取代，甚至在未來有更多平臺和達人可以直接對接的情況下，容易失去話語權。

在這種情況下，MCN機構更要學習著讓自己變得更加“值錢”，不僅要降低自己對平臺的依賴，利用平臺的同時更要讓自己的價值促進平臺的發展，形成良好的互相促進的關系。

最后，不管是拓展業務范圍還是拓寬新的變現渠道，MCN機構都是為了在當前的發展形勢下，提高自身的商業價值，才能站穩腳跟持續發展。

但很多MCN機構盲目轉型，或者一味追求利益導致形成追趕熱度的風潮而忽略打磨自身原本的產品，也并不利于MCN的發展。而褪去熱潮之后的發展究竟在哪，還要依靠更多MCN機構學會明晰自我定位，只有探索中將產品放在第一位，利用自身優勢融合資源，才能真正做到立足本身的同時尋找更多新可能促進自身轉型，或許沉淀下來也能激發MCN的新一波發展潛力。

參考文獻：

《MCN機構與內容創作者的法律關系研究》