大降價、漲傭金，超20萬企業排隊大模型后，阿里云來真的了

來源：@首席數智官（ID：shouxishuzhiguan）

4月26日，2023阿里云合作伙伴大會在南京舉行。

大會現場，阿里巴巴董事會主席兼CEO、阿里云智能CEO張勇透露，自4月11日阿里巴巴宣布面向企業開放通義大模型以來，已有超過20萬企業用戶申請接入測試，企業專屬大模型的合作需求十分火爆，幾乎覆蓋所有新興和傳統行業。

為加速服務各行各業，此次阿里云宣布啟動“通義千問伙伴計劃”，首批將聯合七家頂尖生態伙伴推動大模型在不同行業落地應用。

張勇直言，生態是阿里云的根基。讓被集成說到做到的核心，是要堅定走向“產品被集成”。阿里云的核心定位就是一家云計算產品公司。

為了進一步落實“產品被集成”，阿里云持續推行“算力普惠”戰略。26日當天，阿里云宣布史上最大規模降價，核心產品價格全線下調15％至50％，存儲產品最高降幅達50%。

張勇表示，阿里云致力于“讓算力更普惠”，這次大規模降價是希望將技術紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續降低用云成本，擴大云的市場空間。

事實上，“伙伴”一直是云計算企業生態的重要組成部分。

當天，阿里云智能首席商業官蔡英華發布了新財年的生態政策：專屬于伙伴的市場規模擴大5倍，并大幅提升伙伴傭金率。

在去年合作伙伴大會上，阿里云提出“堅持伙伴優先”的生態戰略。過去一年，阿里云與12000家伙伴服務了超過45萬客戶，有300多家合作伙伴在阿里云上年銷售額過千萬，超過900家伙伴增速超過100%。

“阿里云希望伙伴的收益更可期、協同更高效、發展更持續，這是今年的三大重心。”蔡英華說。

1.大模型正在改變千行百業

“過去幾個月，我碰到的所有客戶、所有伙伴，包括我們所有的企業都在思考一個問題，就是如何用新一代的人工智能技術來武裝自己。”張勇說，大模型讓所有企業站在了同一起跑線上，再次激活了千行百業。他透露，已有超20萬企業用戶申請測試千問大模型，企業合作專屬大模型的需求十分火爆。從通訊、電子產品、企業服務、金融信息，到交通、電力、油氣、服飾甚至乳制品等，幾乎每個行業都有許多企業找來，這是一片巨大的智能化新市場。

為加速大模型落地，阿里云宣布啟動“通義千問伙伴計劃”，將優先為千問伙伴提供大模型領域的技術、服務與產品支持，共同推動大模型在不同行業的應用。

昆侖數智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團、用友網絡、亞信科技七家頂尖的行業數字化服務商成為首批伙伴，覆蓋油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業。

阿里云智能集團CTO周靖人介紹，各行各業的生態伙伴都可以結合自己的行業知識及場景需求，對千問大模型進行再訓練和精調，打造專屬大模型，并集成進自己的行業整體解決方案中。千問專屬大模型具有定制化、易集成、可微調、強安全等特點。

“今天我們看到的未來是一個智能化時代的開端，這個起點帶來的影響，我認為至少是十年、二十年。”張勇在大會現場強調，每個行業都值得用大模型重新做一遍。

軟件行業是大模型最堅定的擁抱者。國內企業云與軟件服務商用友網絡，成為首批千問伙伴，雙方將探索將千問大模型的能力應用于用友BIP全系列產品，基于大模型強大的分析與交互能力，幫助企業從數字化邁向智能化。

許多傳統產業也在積極探索大模型。比如，中國石油集團數字化轉型專業化公司昆侖數智，本次也成為首批千問伙伴，將與阿里云聯合共建油氣大模型，為油氣勘探生產經營的全流程提供決策參考。

2.阿里云堅定被集成

對于阿里云的定位，張勇表示，阿里云的核心定位是一家云計算產品公司，生態是阿里云的根基。讓被集成說到做到的核心，是要堅定走向“產品被集成”。

張勇表示，當前我們正站在智能化的起點，這是讓“被集成”真正做到的最好契機，阿里云要走向“產品被集成”，形成 “1+3+1”的產品被集成結構：頂層為MaaS模型即服務，阿里云向生態開放大模型能力和訓練底座；中間層為三個PaaS被集成，釘釘和瓴羊進入產品矩陣，與阿里云平臺產品構成三大PaaS被集成；底座為IaaS云基礎設施產品被集成。

首先，阿里云要全面走向“模型即服務”，與伙伴合作，走向千行百業的數字化和智能化。張勇表示，阿里云將啟動“千問伙伴計劃”，將優先為千問伙伴提供大模型領域的技術、服務與產品支持，共同推動大模型在不同行業的應用。據介紹，昆侖數智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團、用友網絡、亞信科技等七家行業數字化服務商成為首批伙伴，將與阿里云聯合推進油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業的智能化。

據介紹，阿里云將提供安全可隔離的專屬數據存儲空間，通過服務器端加密機制，實現高安全性、高合規性的數據保護。伙伴和企業可以上傳自己的行業數據，并調用千問進行重新訓練。訓練完成后，通過完善前端提示工程，專屬大模型還可以通過Web界面和專屬API向垂直領域的各類企業、開發者提供應用服務，比如通曉行業知識的智能客服、導購、咨詢專家、創作助手、工業機器人等。

其次，阿里云平臺產品、釘釘和瓴羊構成PaaS被集成矩陣。阿里云平臺產品如云原生數據庫PolarDB、機器學習平臺PAI、容器服務ACK等全面向伙伴開放，將多種產品以更加標準化、易兼容的模式提供給伙伴，幫助伙伴打造更彈性靈活的數字化和智能化產品。

張勇表示，釘釘和瓴羊是兩個非常獨特的PaaS層服務產品，釘釘是一個非常重要的工作平臺PaaS，瓴羊是數據智能平臺，這兩個產品被合作伙伴集成，將會進一步幫助各行各業完成數字化，為客戶服務。

目前，釘釘作為企業的應用開發平臺，提供超過2400個開放接口，和生態伙伴一起提供低代碼、酷應用、連接器等產品和能力：客戶和伙伴可以在釘釘低代碼平臺上開發各類企業應用；通過連接器將企業各類應用系統連接，實現數據的打通；酷應用則將業務應用打碎并推送至釘釘群聊中，讓過去低頻的應用進入群聊的高頻場景。在接入千問大模型后，釘釘還會將大模型+酷應用能力提供給伙伴集成，進一步降低應用開發的門檻和應用使用的門檻。

例如，合作伙伴為客戶開發一個差旅系統，可以用釘釘的低代碼能力降低開發成本，并用連接器幫助客戶把新增的差旅系統，和企業自有的財務系統打通，員工申請差旅費用支付的同時，就自動計入財務系統的成本中；這套流程還可以實時推送到釘釘上，讓員工和財務都能及時確認。

瓴羊圍繞數據智能，可以為伙伴提供三層“被集成”的核心能力：第一：好數據，協助伙伴為客戶解決“無數可用”的問題，讓客戶一方數據資產更豐富。第二：保安全，伙伴可以在各種應用場景中集成數據安全能力，保障客戶數據隱私。第三：強智能，集成瓴羊的智能產品，解決客戶“驅動價值”的問題，讓數據智能推動客戶業務進步。

最后，在云基礎設施IaaS層，阿里云將進一步推動算力普惠，釋放技術紅利，為伙伴提供軟硬一體的自研技術底座，降低伙伴集成算力技術的成本。現場，阿里云宣布核心產品全線降價，包括彈性計算7代實例、倚天實例、存儲OSS深度冷歸檔、網絡負載均衡SLB和NAT網關、數據庫RDS倚天版等等，最高降幅達50%。

過去一年，阿里云與12000家伙伴服務了超過45萬客戶，有300多家合作伙伴在阿里云上年銷售額過千萬，超過900家伙伴增速超過100%。過去五年，阿里云伙伴業績規模從25.8億增長至192億，五年增長超7倍。

3.伙伴助力，阿里云生態持續擴大

阿里云智能首席商業官蔡英華發布了新財年的生態政策：專屬于伙伴的市場規模擴大5倍，并大幅提升伙伴傭金率。

去年合作伙伴大會上，阿里云提出“堅持伙伴優先”的生態戰略。過去一年，阿里云與12000家伙伴服務了超過45萬客戶，有300多家合作伙伴在阿里云上年銷售額過千萬，超過900家伙伴增速超過100%。

“阿里云希望伙伴的收益更可期、協同更高效、發展更持續，這是今年的三大重心。”蔡英華說。

在收益方面，今年，阿里云針對各級別分銷伙伴的傭金率都大幅提升，是歷年來最高的一次。同時規則簡化，讓伙伴更容易算清楚收益和激勵。對那些開拓新興下沉區域的伙伴，將新增額外保底傭金，以鼓勵他們繼續挖掘市場增量。

分銷伙伴的專屬市場規模擴大5倍，從20億提升到100億。蔡英華表示，腰部客戶作為專屬客戶，將交由伙伴重點跟進，相信“專屬市場”這一重要舉措，一定可以讓分銷伙伴和阿里云分工更明確、合作更緊密、收益更豐厚。

面向千億的市場空間，阿里云提出商業計劃優先、實際貢獻優先、能力匹配優先、商機報備優先和客戶支持優先的“五項優先”原則，作為伙伴優先的關鍵保障，讓伙伴放心合作。

伙伴在項目收益外，集成阿里云核心產品，還將獲得更多收益。其中，針對ISV合作伙伴，提供千萬級專項資金支持集成適配，加速應用上云。ISV伙伴在售賣云上產品的過程中，可同時具備分銷身份，獲得分銷返傭收益。

在伙伴協同方面，阿里云將為伙伴提供更高效的人才賦能、市場營銷與服務支持體系。過去一年，阿里云億級專項營銷基金已在61城投入定向營銷扶持，城市分銷覆蓋率已達90%；設立了專項信控資源和千萬級付款優惠，進一步縮短伙伴賬款結算周期。

今年，除了持續加大營銷資源投入，500位阿里云銷售專家還將手把手輔導新伙伴完成1-3單銷售，實現銷售“零的突破”，逐步做到懂產品、會銷售、能服務。同時，全流程數字化的伙伴一站式作業平臺將正式啟用，線上發放10億商機，傭金發放時間提前十天，做到業績、激勵100%可視。

據蔡英華介紹，阿里云伙伴反饋專屬郵箱也將開通，24小時內響應伙伴投訴建議。

在發展前景方面，阿里云將通過更普惠的IaaS層（基礎設施即服務）、更高質量的PaaS層（平臺即服務）和更具引領性的MaaS層（模型即服務）產品，與伙伴持續做大云市場、做深行業數字化、拓展智能化新機會。

過去十年，阿里云將計算的成本降低了80%，存儲成本下降了近9成。4月初的北京云峰會上，阿里云發布“飛天免費試用計劃”：為1000萬開發者和300萬創新創業企業提供50款云產品的免費試用。

蔡英華表示，“飛天免費試用計劃”有望為伙伴帶來20萬新客戶上云，共擴市場空間。同時，阿里云核心產品宣布再降價，更普惠的算力將給分銷伙伴更多選擇，給集成伙伴更大空間。

另一方面，產業數字化方興未艾，算力使用場景進一步豐富。會上，阿里云與伙伴再推八個行業聯合解決方案，包括一網通辦、一網通管、城市安全、云上智慧醫院、智慧園區、半導體EDA上云、采銷供應鏈、數字工廠。這些解決方案高度集成了阿里云的云原生、數據智能中臺、釘釘、服務平臺等PaaS層核心產品，優化了傳統技術架構、提升了業務迭代效率和用戶使用體驗。

云計算市場在AI大爆發下迎來新的智能化發展機會。備受關注的阿里云“千問大模型”在會上率先啟動了伙伴計劃，昆侖數智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團、用友網絡、亞信科技七家頂尖的行業數字化服務商成為首批伙伴，覆蓋油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業。據悉，阿里云將優先為其提供大模型領域相關的技術、服務與產品支持，共同推動大模型在千行百業的落地應用。

by@首席數智官（ID:shouxishuzhiguan）