馮侖：能成事的人，一般不靠埋頭努力，而是提前看破了3個(gè)真相

很多人覺(jué)得那些能成事的人一定是天選之子，出發(fā)點(diǎn)高，從概率的角度來(lái)看，出發(fā)點(diǎn)高的人成事的可能性會(huì)更大一些，但普通人只要找對(duì)方向與方法，一樣也能成事，只不過(guò)普通人非常多，所以拉低了普通人成事的概率。

那怎樣做，能讓我們普通人成事呢？馮侖給出了答案。

馮侖的身份不簡(jiǎn)單，身價(jià)幾十億的富豪，在商界打拼30多年，擁有豐富的人脈與經(jīng)驗(yàn)，本來(lái)我這種普通人是接觸不到他的智慧的，但他寫了一本名為《扛住就是本事》的書，把他的智慧主動(dòng)分享給了我們，我把這本書看了好幾遍，再結(jié)合身邊朋友的一些成事經(jīng)驗(yàn)，理解了馮侖在書中所提出的成事智慧，他曾說(shuō)到，能成事的人，往往不靠埋頭努力，而是提前看破了3個(gè)真相。

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真相1：要有足夠悲觀的心態(tài)

有人對(duì)這個(gè)真相感到詫異，不是都說(shuō)要樂(lè)觀的心態(tài)嗎，這里為什么說(shuō)要有足夠悲觀的心態(tài)呢？因?yàn)閷?duì)大多數(shù)人而言，樂(lè)觀是天生的，所以這時(shí)候我們要刻意地增加一些悲觀的心態(tài)，來(lái)維持心態(tài)平衡，從而幫我們成事。

先解釋一下為什么樂(lè)觀是天生的？《扛住就是本事》里提到一個(gè)自視過(guò)高的心理，也就是我們總是會(huì)高看自己。比如你問(wèn)你朋友某個(gè)他不清楚的知識(shí)點(diǎn)，他也會(huì)自信地回答你，這便是他的樂(lè)觀。

明明我們離成事還有很遠(yuǎn)，但我們總覺(jué)得自己離成事不是太遠(yuǎn)，這也是樂(lè)觀的心態(tài)。

再來(lái)聊聊為什么增加一些悲觀的心態(tài)能幫我們成事呢？馮侖、馬云這類企業(yè)家最喜歡做的一件事，就是先想想自己的企業(yè)未來(lái)可能是怎樣倒閉的，然后再去盡可能避免倒閉的原因，那就能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展了。

這就是悲觀心態(tài)的好處，能讓我們提前的差不多想好可能發(fā)生的壞情況，既然能提前想好，我們便能提前避免，壞情況都避免了，留下的就只有好情況了，那我們不就更可能成事了嗎？

這些東西，如果你只靠埋頭努力，是壓根沒(méi)法知道的，只可能會(huì)在錯(cuò)誤的方向上越走越遠(yuǎn)！

那樂(lè)觀與悲觀分別處在一個(gè)怎樣的狀態(tài)，才是最好的呢？《扛住就是本事》里提到了一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)常性反著來(lái)。

也就是說(shuō)如果我們經(jīng)常性樂(lè)觀的時(shí)候，就要多去悲觀，如果我們經(jīng)常性悲觀的時(shí)候，就要多去樂(lè)觀。

比如你經(jīng)常想的是這件事如果我做不好，應(yīng)該怎么辦，那這時(shí)候你就要多樂(lè)觀的去想想。

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真相2：要面子沒(méi)用，給面子才有用

這個(gè)真相看上去可能有些難理解，其實(shí)梳理一下你就知道了。

先看要面子，完全會(huì)拖垮你的成事。很多人在成事的路上會(huì)歷經(jīng)磨難，剛開始連飯都吃不起的時(shí)候，只能去做服務(wù)員，甚至去乞討，但也正是因?yàn)檫@些困難，才造就了他們堅(jiān)韌不拔的特質(zhì)，最終才能成事。這時(shí)候如果你要面子，是不是這些事就做不成了？那你不就喪失了成事的可能性了嗎？

那為什么說(shuō)給面子才有用呢？在《扛住就是本事》里，馮侖提到了一個(gè)孫子心態(tài)，也就是以謙虛、尊重他人的狀態(tài)與他人交往。

人天生就是要面子的，當(dāng)我們以孫子心態(tài)與他人交往，其實(shí)就是在給他人面子，這能讓他人的虛榮心被滿足，對(duì)你的好感便會(huì)急速增加。用這樣的心態(tài)，無(wú)論你想和誰(shuí)結(jié)交，都會(huì)變得更加容易，人脈有了，成事不就變得輕而易舉？

這個(gè)心態(tài)，如果你只靠埋頭努力，是壓根沒(méi)法知道的，只可能會(huì)在錯(cuò)誤的方向上越走越遠(yuǎn)！

那如何做到孫子心態(tài)呢？因?yàn)槲覀冏约阂矔?huì)想要面子呀?！犊缸【褪潜臼隆防锾岬搅艘粋€(gè)辦法：與我無(wú)關(guān)。

要面子的原因是總覺(jué)得別人都在乎自己，只要我們認(rèn)識(shí)到對(duì)其他人而言，外人的事都與他無(wú)關(guān)就行了。

有一個(gè)很好的辦法，找一個(gè)你認(rèn)為他很在乎你的人，然后問(wèn)他幾個(gè)問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他壓根答不上，這就說(shuō)明你覺(jué)得很在乎你的人都不在乎你，所以你壓根就不需要面子。

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真相3：要懂得不按套路“出牌”

這個(gè)真相啥意思呢？《扛住就是本事》里用一個(gè)很簡(jiǎn)單的對(duì)比說(shuō)明白了。

潑婦和貴婦吵架一般誰(shuí)會(huì)贏？當(dāng)然是潑婦，為啥？因?yàn)樗话刺茁烦雠?，但貴婦嚴(yán)格遵照規(guī)則，一定要保持自己的儀態(tài)和修養(yǎng)。

其實(shí)只要我們仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)生活中，往往是那些不按套路出牌的潑婦過(guò)得更好，更容易成事，而那些遵守套路的貴婦卻往往過(guò)得很普通。

很多人身邊都有兩類人，一類是愛(ài)折騰的，這類人其實(shí)就是“潑婦類”，另一類人是老實(shí)人，這類人其實(shí)就是“貴婦人”，眾所周知，愛(ài)折騰的往往后來(lái)都會(huì)混得好很多。

這其實(shí)就是馮侖提到的潑婦理論，規(guī)則與套路是人制定的，如果我們過(guò)于按照這些路徑來(lái)，是永遠(yuǎn)也無(wú)法超過(guò)制定人的，這樣也很難成事。而不按套路出牌，其實(shí)就是跳出規(guī)則，雖然可能會(huì)摔下來(lái)，但也可能會(huì)比制定人走得更高更遠(yuǎn)，也就有了更多成事的可能性。

當(dāng)然，那些基本的規(guī)則還是要遵守，這里不是讓大家一點(diǎn)規(guī)則和套路都不遵守哈！

這種創(chuàng)新，如果你只靠埋頭努力，是壓根沒(méi)法知道的，只可能會(huì)在錯(cuò)誤的方向上越走越遠(yuǎn)！

這里涉及到一個(gè)問(wèn)題，如果做到不按套路出牌呢？因?yàn)椴话刺茁烦雠破鋵?shí)就是創(chuàng)新的一種，做起來(lái)非常難呀?！犊缸【褪潜臼隆防锾岬搅艘粋€(gè)增加我們創(chuàng)新能力的辦法，能幫我們更好地做到不按“套路”出牌。

這個(gè)辦法是：多維度搜集信息。

比如你是一位銷售，假設(shè)是賣房子，正常的思考路徑是：這個(gè)房子多么好，所以客戶應(yīng)該買，這時(shí)候我們可以多維度搜集信息，搜集那些對(duì)房子感興趣的用戶還對(duì)什么感興趣，搜集他們的感情狀態(tài)，搜集他們的家庭關(guān)系，把能想到的維度盡可能多搜索，因?yàn)橹灰S度多了，我們才好創(chuàng)新。

假設(shè)有位客戶有購(gòu)買力，屬于那種內(nèi)向但渴望社交與伴侶的男人，這是搜集了大量信息得出來(lái)的結(jié)果，這時(shí)候我們就不一定要說(shuō)房子多么好，可以直擊他的痛點(diǎn)說(shuō)這個(gè)小區(qū)的設(shè)計(jì)非常方便人們之間的互動(dòng)，并且小區(qū)里有大量的優(yōu)質(zhì)單身女業(yè)主，那這個(gè)男人可能就直接拿下房子了。

你看，這樣多搜集信息，不僅做到創(chuàng)新了，最終的銷售效果也很不錯(cuò)。