馮彪的海鮮檔口,去年淡季差點(diǎn)撐不下去。
整條街的餐飲店都換了供應(yīng)商,只有我沒走。
每個(gè)月保底三十萬(wàn)的貨,雷打不動(dòng)。
他拉著我的手說(shuō):姐,你是我的恩人,以后你的貨,永遠(yuǎn)最優(yōu)先。
今年旺季到了。
我提前一個(gè)月鎖貨,他滿口答應(yīng)。
去提貨的時(shí)候,冷庫(kù)門口堵了三輛陌生的車。
馮彪正跟一個(gè)新客戶簽單。
我掃了一眼出貨單:同一批貨,單價(jià)比我低了兩塊五一斤。
還多送了兩百斤蝦。
我問他:老馮,我的貨呢?
他頭都沒抬:
今天貨緊,先緊著新客戶。你的往后排兩天。
我說(shuō):我鎖貨在先,價(jià)格還比人家貴?
馮彪把煙一掐:
淡季是淡季的價(jià),旺季是旺季的規(guī)矩。
你一個(gè)打工的,替老板省那幾萬(wàn)塊錢有提成嗎?
嫌貴就上別家拿貨,別耽誤我做生意。
檔口里幾個(gè)工人都在看我。
我沒說(shuō)話,轉(zhuǎn)身上了車。
給公司八家門店的店長(zhǎng)群發(fā)了一條:
即日起更換海鮮供應(yīng)商,馮彪的貨全部拒收,已簽的按違約處理。
姐,這是認(rèn)真的?
群里第一個(gè)炸的是四店的楊磊。
二店老周跟了一句:旺季換供應(yīng)商?新貨源定了沒?
七店趙姐發(fā)了條語(yǔ)音,兩個(gè)字:支持。
八個(gè)店長(zhǎng),十分鐘回了六個(gè)。一店劉濤沒吭聲,他向來(lái)不在群里說(shuō)話。五店林霜也沒出聲。
我沒等,直接打了林霜電話。
看到了?
看了。她的聲音不緊不慢。姐,我問一句,到底怎么回事?
我把冷庫(kù)的事說(shuō)了。新客戶插隊(duì)、同一批貨低兩塊五、多送兩百斤蝦、他連頭都不抬。
林霜停了兩秒。
就這?
什么叫就這。
我的意思是,旺季嘛,貨緊很正常的。他態(tài)度是不好,但你把整條供應(yīng)鏈全砍了,會(huì)不會(huì)有點(diǎn)沖動(dòng)?
你的意思是我該忍著。
我是說(shuō)做事得從大局出發(fā)。現(xiàn)在找誰(shuí)接?整條街的檔口滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),誰(shuí)有余量?八個(gè)店一起斷供,出了事誰(shuí)扛?
我扛。
行。她頓了頓。你是負(fù)責(zé)人,你說(shuō)了算。
掛了電話,手指攥著方向盤,指關(guān)節(jié)發(fā)白。
馮彪的電話響了第三遍我才接。
你發(fā)什么瘋?劈頭蓋臉,帶著煙嗓子。老周剛說(shuō)了,你讓人拒收我的貨?
你不是讓我上別家拿嗎。我上別家了。
那是氣話!
那句打工的替老板省錢有提成嗎,也是氣話?
他沉默了一秒。打火機(jī)彈響,吸了一口,穩(wěn)住了自己。
好,那句話是我不對(duì)。但你別拿這做文章。你八個(gè)店一天吃掉多少貨你沒數(shù)?這條街上旺季能穩(wěn)定供你這個(gè)量的,就我一家。你出去轉(zhuǎn)一圈問問。
我會(huì)去問。
你問不到的。他笑了一聲。而且忘提醒你了,你做的是采購(gòu),不是老板。你斷了貨門店虧了,趙總不可能不找你算。你覺得他站你這邊?
那是我跟趙總之間的事。
行,你硬氣。那我也說(shuō)句實(shí)在話——你現(xiàn)在回頭,今晚之前跟我吭一聲,我當(dāng)什么都沒發(fā)生。過了今晚,這個(gè)價(jià)格,另算。
不用等今晚。不回頭了。
那就這么著。
掛了。
不到半小時(shí),一店劉濤的電話來(lái)了。
他打你電話了?
剛掛。劉濤壓低聲音。他跟我說(shuō)了句話,你注意著點(diǎn)。
什么話。
說(shuō)他跟趙總有交情,這事他直接找趙總談。讓我們別聽你的。
我拇指在方向盤上敲了一下。
還有呢?
說(shuō)林霜那邊他已經(jīng)安排好了。具體沒講,但口氣很篤定。
安排好了。什么叫安排好了。
晚上八點(diǎn),群里彈了一張圖。
林霜發(fā)的。馮彪檔口的出貨單,日期今天,品名、重量、簽收人——五號(hào)店,林霜。
底下一行字:
不好意思姐,之前訂好的退不了。旺季不能讓客人沒菜吃,我也是為大家好。
群里瞬間啞了。楊磊撤回了一條打到一半的消息。老周也噤了聲。
我放大那張出貨單,看了眼價(jià)格欄。
蝦,單價(jià)比馮彪給我的報(bào)價(jià)低了四塊。不是兩塊五,是四塊。
比給那個(gè)新客戶的還便宜。
他不是在做生意。是在從我內(nèi)部拆墻。
手機(jī)又震了。陌生號(hào)碼,短信。
勸你識(shí)趣點(diǎn)。——老馮
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