千問入局，OPEN AI搬出全家桶：2026，AI硬件是離錢最近的地方

文 | 超前實驗室

近日，阿里和Open AI遠隔重洋、卻不謀而合的動作，撕開了AI硬件戰爭的新維度。

2月27日，阿里旗下通義千問高調宣布進軍AI硬件，首款AI眼鏡將在MWC亮相，還表示年內將推出AI指環與AI耳機。

而就在幾天前，OpenAI被曝出其硬件全家桶的更多細節，The Information披露，其首款智能音箱已進入研發后期，配備攝像頭與Face ID級人臉識別；一支由前蘋果首席設計官Jony Ive操刀、超過200人的頂級硬件團隊，正同時推進智能眼鏡、智能臺燈甚至一款“豆莢”式耳機的研發。

這意味著，東西方一梯隊的兩家大模型公司，在模型能力競賽尚未決出終極贏家的當下，不約而同地跳入了硬件這個更“重”、更“慢”的賽道。

問題隨之而來：

軟件層面的iPhone時刻遲遲未至，為何頭部玩家都將目光投向了螺絲、芯片與流水線？

答案很簡單，在模型能力日趨同質化的2026年，AI硬件正成為離錢最近、也更具確定性的新戰場，進可攻退可守，既能以高溢價綁定生態、搶占下一個十年的終端入口，也能無限下沉，賺一把供應鏈的快錢。

巨頭入局，眼里是生態和生意

巨頭紛紛重注AI硬件，背后其實是純軟件商業模式日益清晰的瓶頸。

對于大模型公司而言，無論是面向C端的訂閱付費，還是面向B端的API調用與定制解決方案，增長曲線都已顯露疲態，C端市場付費天花板觸手可及，用戶忠誠度薄如蟬翼，現在別說付費了，豆包、元寶、千問哪個不是發紅包、發福利，開啟“撒幣”模式求著大家用。

B端市場更是深陷價格戰與項目制泥潭，規模效應難以形成。

換言之，模型能力是水，但缺乏將水引向農田的高效管道流量與場景的入口。在上半場，引流權始終掌握在手機操作系統與超級App手中，而在下半場，硬件，被重估控制水源的終極閘門。

細看OpenAI的硬件布局，搶入口的野心暴露無遺，其設備遠非“能對話的音箱”那么簡單，根據信息，它計劃集成微型攝像頭、肌電傳感器與xMEMS超聲波單元。

說白了，設備的目標是成為全天候的“環境感知器”，不僅能聽，還能“看”到文件、“感知”到無聲的喉部指令，讀懂唇語，甚至通過生物信號判斷用戶狀態。

其交互邏輯，正從被動的“響應請求”，躍遷至主動的“預判需求”，徹底變成用戶肚子里的蛔蟲，把溝通成本鑿穿地心。

這與阿里的邏輯異曲同工，不過，阿里的硬件嫁接在更龐大的商業根系上。

千問APP在春節期間已驗證了“一句話下單”的可行性，1.3億用戶、超過400萬首次使用線上服務的老年群體，證明了語音交互降低門檻、直連交易的威力。

AI硬件的戰略價值在于，它將門檻再次降低，甚至無需你張口，就能和你心有靈犀。

想象一下，你跑步時心率升高，指環感知并提議補充外星人電解質飲料；你路過櫥窗時短暫駐足，眼鏡捕捉視線并推送優惠信息……

以前，大家都調侃“打開任何軟件都能一鍵跳轉淘寶”，現在好了，你睜開眼睛那一刻，就能一鍵跳轉淘寶，或者說，淘寶一鍵跳轉至你的眼簾。

硬件在此扮演的角色，是需求觸發器與高維數據采集器，它將線下碎片化的行為、意圖乃至情緒，實時轉化為可被模型理解、并可被商業生態即刻服務的結構化數據流。

因此，阿里與OpenAI押注硬件的本質，是在爭奪行業的下一個入口，誰掌握了這個入口，誰就掌握了定義場景、分發服務、完成交易的完整閉環。

在互聯網時代，這是搜索引擎與應用商店的世界，但在AI時代，它可能屬于那個24小時貼身的AI硬件。

高溢價的“生態游戲”與無限下沉的“白菜狂歡”

巨頭描繪著生態閉環的宏大藍圖時，AI硬件市場卻呈現出一種分裂的繁榮：

下沉的無限下沉，溢價的瘋狂溢價，一邊是拼多多上售價百余元的AI眼鏡與數十元的AI耳機，另一邊是售價數百美元、需要排隊數月的Oura智能戒指與Meta Ray-Ban。

第一種邏輯，可以說是無限下沉，這些產品的本質，是將成熟的語音識別、實時翻譯等AI能力，與中國極致高效的供應鏈相結合，實現“AI功能”的廉價普及。

畢竟，硬件本身利潤微薄，其商業模式接近傳統消費電子，依靠規模與迭代速度取勝。它們的意義在于，以最低成本驗證了某一“AI增強功能”的市場接受度，為行業探明了產品的地板。

第二種邏輯，則是追求高溢價與深度綁定的 “天花板級生態玩法”。這又細分為三條路徑：

一是 “軟件定義硬件”。全球銷量突破70萬臺的Plaud的錄音卡片是一個范本，其超薄錄音設備本身并非利潤中心，甚至可能以成本價銷售，真正的價值在于，它通過硬件這一無可替代的物理入口，切入“會議記錄”這一高頻剛需場景，將用戶鎖定在后續的AI轉寫、摘要生成等訂閱服務中。

訊飛會議耳機累計出貨超80萬臺，商業內核同樣在此，硬件是鉤子，軟件服務才是持續滾動的飛輪。

二是 “情緒價值硬件”。躍然創新的BubblePal AI玩具，年銷超25萬臺，營收破億，它的成功不在于技術多尖端，而在于將AI人格化，通過可拆卸的“泡泡”掛件與知名IP結合，切入兒童早教與情感陪伴市場。

同樣，主打健康監測的RingConn智能戒指，通過搭載大模型提供個性化健康建議，構建情感與信任依賴。這類硬件售賣的是“解決方案”與情緒價值，溢價自然也能上去。2025年6月，RingConn以57%的市場份額穩居中國智能戒指市場第一。

三是“生態捆綁硬件”，即阿里、OpenAI、Meta所選擇的道路。

TA們不惜重金投入，意在將硬件作為打入用戶生活、采集全景數據、導流生態服務的“特洛伊木馬”，Meta與雷朋合作的眼鏡已賣出超百萬副，目標不是撒瓜倆棗的硬件利潤，而是鞏固其社交與內容王國的前端感知節點。

至此，AI硬件市場的分野已然清晰，一端是追求現金流與市場份額的“功能快消品”，在紅海中比拼供應鏈效率與成本控制；另一端是賭注未來與生態壁壘的“戰略入口”，在藍海中爭奪用戶心智與數據主權。

前者是生意，后者是入口戰爭。

2026，為何AI硬件“離錢最近”？

如今，賽道里的玩家越來越多，是因為大家發現，AI硬件是“離錢最近”的地方。

這個“近”，并非指盈利輕而易舉，而是指在當前的技術與市場條件下，硬件提供了路徑最短、摩擦力最小、且可被清晰計算的變現通道，體現在三個維度。

首先，是交易鏈路的極致縮短。

無論是用眼鏡眨眨眼即下單，還是OpenAI設想的“語音購物”藍圖，硬件將“感知-決策-交易”壓縮在秒級時間內，發生在最貼近用戶的前端。這徹底繞過了傳統互聯網廣告的漫長轉化漏斗，曝光-點擊-瀏覽-下單。

在硬件構建的場景里，需求即入口，入口即支付。這種“零距離”的轉化效率，是任何云端API調用或軟件訂閱模式都無法比擬的，對于擁有成熟交易生態的玩家，硬件可以說是將流量直接“泵入”營收的終極閥門。

其次，是明晃晃的價值感知。

用戶為實體硬件付費的意愿，天然高于為虛擬服務訂閱付費，一個售價299美元的智能戒指，其價值是具體、可感知、且符合傳統消費心智的，這為創業公司提供了最直接的啟動現金流。

Plaud、BubblePal等公司的初期爆發，無不驗證了這一點：硬件本身就是一個可盈利的SKU。

即便后續的AI服務訂閱是更大的想象空間，硬件銷售也能率先完成商業模式的冷啟動，為公司提供寶貴的喘息之機和不依賴融資的生存能力。這比從零開始教育市場為純軟件服務付費，要現實得多。

第三，是高競爭壁壘。在純模型能力趨于同質化的當下，硬件構成了最直觀的差異化壁壘。優秀的工業設計、緊密的軟硬結合能力、獨特的傳感器陣列、乃至與時尚品牌的聯名，這些要素共同構成了一個可被專利保護、難以被代碼簡單復制的物理實體。

無論是Meta與雷朋的合作，還是Oura在戒指形態上的多年深耕，皆是正面教材。

對手的模型可能在一夜之間通過開源追平，其精心打磨的硬件體驗、供應鏈成本和品牌認知，卻無法被輕易復制。這迫使所有志在長遠的玩家，都必須躬身入局，參與這場“重資產”競賽。

因此，2026年AI硬件的集體爆發，某種程度上是必然，在模型競賽陷入內卷，軟件變現遭遇瓶頸，資本尋求確定性出口時，硬件成為了那個能同時承載技術幻想、商業收入與競爭壁壘的終極載體。

換言之，在所有充滿不確定性的AI淘金路上，賣硬件是那條已被驗證能最快篩出金沙的河床。

巨頭在此押注未來十年的船票，創業者在此尋求第一桶金的現實回報，供應鏈在此等待新一輪的訂單潮……

風浪越大魚越貴，風險與機遇在此高度濃縮，這，正是2026離錢最近的地方。