蘇秦逆的襲心法

普通人怎么逆襲改命，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期六國(guó)國(guó)相蘇秦的人生給出了參考答案，就三點(diǎn)：“隱忍沉淀；精準(zhǔn)破防；借勢(shì)破局”。今天就把這十二個(gè)字掰開揉碎了跟大家分析清楚，蘇秦是如何從一介布衣逆襲成為配六國(guó)相印，一怒眾臣懼的縱約長(zhǎng)。而我們普通人可以怎么執(zhí)行落地。

蘇秦的起點(diǎn)，在混亂的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代可以說(shuō)非常普通，一個(gè)普通平民，沒有政治背景，曾跟隨鬼谷先生學(xué)習(xí)合縱連橫之術(shù)，學(xué)成后下山，滿腔熱血啊，要靠自己的本事出人頭地。就像我們很多初出茅廬的年輕人，覺得自己很了不起，到處游歷，結(jié)果啥都沒干成，錢卻花光了。沒辦法，他只好落魄歸鄉(xiāng)。衣衫襤褸、身無(wú)分文的蘇秦回到家，妻子對(duì)他視而不見，照樣織布，連頭都不抬；嫂子呢不給他做飯，還冷嘲熱諷；父母更是直接不跟他說(shuō)話。人生低谷，也不過(guò)如此了吧。換作別人，可能已經(jīng)擺爛躺平，獨(dú)自emo了，但是蘇秦沒有，他反而開啟了自我復(fù)盤模式，痛定思痛之后得出了一個(gè)結(jié)論：一定是我的大腦開發(fā)還不夠，只要再深度探索一下，肯定有新技能。于是蘇秦閉門苦讀，白天足不出戶，深夜挑燈看書，困了就用錐子扎自己的大腿，用疼痛來(lái)感驅(qū)散睡意，就這么2000 years later，他終于悟透了“連橫合縱之術(shù)”。

蘇秦先是找周天子，可惜周顯王身邊的人都看不上他，他又去到秦國(guó)，想以自己的連橫之術(shù)，得到秦王重用。但是現(xiàn)實(shí)又給了這個(gè)年輕人重重一擊，蘇秦到秦國(guó)的時(shí)候，剛好趕上秦惠王車裂了商鞅，對(duì)于游說(shuō)的謀士很抵觸，他精心準(zhǔn)備的“并吞六國(guó)”演講稿還沒開講，就直接被拒了。掙扎了好幾次，也得不到秦王召見，蘇秦在秦國(guó)這邊的劇情也直接“殺青完結(jié)”了。蘇秦又向東到趙國(guó)。趙肅侯讓弟弟趙成任國(guó)相，號(hào)奉陽(yáng)君。奉陽(yáng)君不喜歡蘇秦。蘇秦離開趙國(guó)去燕國(guó)，等了一年多才見到燕王。

這就是第一步，隱忍沉淀，是逆襲的根基，也是對(duì)自己積極自信的心態(tài)，普通人非常容易受挫后，倒下就起不來(lái)了。其實(shí)這些不是失敗，畢竟著名的雞湯文都說(shuō)了，“人生沒有失敗，我要么成功，要么成長(zhǎng)....”，所以要堅(jiān)信，自己的能力只是暫時(shí)沒有達(dá)到，我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)積累，不斷提升，通過(guò)深度分析復(fù)盤問題，打破知識(shí)和信息邊界，在沒有遇到合適的機(jī)會(huì)時(shí)，先把基本功做好。

第二步，精準(zhǔn)破防

在燕國(guó)等待的一年多，蘇秦顯然又做了很多功課，這次，他轉(zhuǎn)換方向，放棄之前的吞并連橫策略，改為聯(lián)合六國(guó)抗秦。蘇秦游說(shuō)的核心邏輯是：秦國(guó)是共同威脅，單打獨(dú)斗各國(guó)必亡；唯有聯(lián)合，才能互相保全并制衡秦國(guó)，通過(guò)“利誘”（描繪合作紅利）與“威逼”（分析單獨(dú)事秦的亡國(guó)之禍）雙管齊下。

蘇秦對(duì)燕昭王說(shuō)，其實(shí)燕國(guó)真正的威脅并非遠(yuǎn)方的秦國(guó)，而是緊鄰的趙國(guó)。燕國(guó)之所以“安樂無(wú)事”，全因“趙之為蔽其南也”。并指出秦攻燕是“千里之外”，趙攻燕是“百里之內(nèi)”，引導(dǎo)燕國(guó)與趙從親，即與趙國(guó)結(jié)盟，將燕國(guó)的安全與趙國(guó)綁定，借趙為蔽，則燕國(guó)必?zé)o患矣。燕昭王聽后，立馬給了他黃金和車馬，助他開啟合縱大業(yè)。

接著，蘇秦到趙國(guó)，這是六國(guó)聯(lián)合的關(guān)鍵樞紐。此時(shí)，奉陽(yáng)君已死，他找到機(jī)會(huì)游說(shuō)趙國(guó)君主，分析韓、魏一旦被秦吞并，趙國(guó)將失去屏障，直接暴露在秦兵兵鋒之下，“禍必中于趙矣”。提出“安民之本，在于擇交”。建議趙國(guó)以盟主身份牽頭合縱，如此不僅能保境安民，還能使韓、魏成為其南方屏障，并獲得他國(guó)進(jìn)貢，成就霸王之業(yè)。

然后是韓國(guó)，韓國(guó)最弱，事秦意味著不斷割地，直至土地盡失而亡。蘇秦以“寧為雞口，無(wú)為牛后”激發(fā)韓王的羞恥心與自尊，指出事秦如同做“牛后”，鼓勵(lì)韓王憑借強(qiáng)弩利劍，為尊嚴(yán)而戰(zhàn)。

到了魏國(guó)，他分析魏國(guó)人口稠密、車馬繁華，但地處中原，四面受敵，無(wú)險(xiǎn)可守，即無(wú)有名山大川之限。他一邊夸大魏國(guó)軍力，增強(qiáng)魏王信心。又指出事秦必遭割地求和的屈辱，而合縱則可借六國(guó)之力共同守衛(wèi)，保全宗廟。

而齊國(guó)，國(guó)力強(qiáng)盛、遠(yuǎn)離秦國(guó)，本來(lái)是“事不關(guān)己”的心態(tài)。但蘇秦還是找到了突破口，他先盛贊齊國(guó)的富庶與強(qiáng)大。然后分析地理，秦攻齊需借道韓、魏，有所阻礙，如果齊跟韓，魏聯(lián)盟，無(wú)需費(fèi)力即可安享太平，消除“西面事秦”的污名。

最后是楚國(guó)，楚國(guó)國(guó)力最強(qiáng)，與秦有爭(zhēng)霸之勢(shì)，“楚強(qiáng)則秦弱，秦強(qiáng)則楚弱，其勢(shì)不兩立”，這就很簡(jiǎn)單了，蘇秦以“從合則楚王，橫成則秦帝”激發(fā)楚王的稱王野心。給楚王畫大餅，描繪合縱成功后的場(chǎng)景：山東各國(guó)向楚國(guó)進(jìn)貢，聽從楚王號(hào)令，楚王就可以獲得實(shí)際霸權(quán)地位。

一套連環(huán)游說(shuō)下來(lái)，六國(guó)國(guó)君都被蘇秦忽悠，哦，不，說(shuō)服，在洹水會(huì)盟，蘇秦被推舉為縱約長(zhǎng)，佩上了六國(guó)相印，自此逼得強(qiáng)秦十五年不敢出函谷關(guān)。

第三步，借勢(shì)破局

蘇秦憑借個(gè)人的謀略與口才，將自己置于一個(gè)由他設(shè)計(jì)并運(yùn)作的跨國(guó)聯(lián)盟體系的樞紐位置，逆天改命，自此權(quán)勢(shì)達(dá)到巔峰。

在政治地位上，空前絕后：他不僅是六國(guó)共同的“縱約長(zhǎng)”，更是“并相六國(guó)” ——同時(shí)持有六國(guó)相印。這意味著他一人就掌握了六國(guó)聯(lián)合抗秦的最高外交決策權(quán)和軍事協(xié)調(diào)權(quán)，政治影響力覆蓋了當(dāng)時(shí)半個(gè)天下。這種“國(guó)際性宰相”的地位，在整部中國(guó)史上都極為罕見。

在物質(zhì)和排場(chǎng)上，堪比君王：他的出行隊(duì)伍 “疑于王者” ，即排場(chǎng)規(guī)格與國(guó)王等同。擁有“黃金萬(wàn)溢”，而一溢約合20兩，萬(wàn)溢即20萬(wàn)兩黃金的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，車隊(duì) “轉(zhuǎn)轂連騎，炫熿于道” ，風(fēng)光程度徹底顛覆了“士”的階層常規(guī)，達(dá)到了君主級(jí)的展示。

在權(quán)威上，超越國(guó)界：《史記·蘇秦列傳》描寫，“周顯王聞之恐懼，除道，使人郊勞。蘇秦之昆弟妻嫂側(cè)目不敢仰視，俯伏侍取食。”，當(dāng)初看不上蘇秦的周顯王聽說(shuō)他來(lái)了，都感到敬畏，專門派人清掃道路，并到郊外迎接慰勞。而作為蘇秦的家人，兄弟、妻子、嫂子都斜著眼睛不敢正視他，俯趴在地上，恭恭敬敬地服侍他用飯。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？說(shuō)白了，因?yàn)樗臋?quán)威是直接來(lái)自六國(guó)君主的集體授權(quán)，而不是一國(guó)一君。這使得連名義上的天下共主，周天子都不得不屈尊“郊勞”；而他的家人“俯伏侍食”的戲劇性場(chǎng)面，則是對(duì)“權(quán)勢(shì)能重塑親密人際關(guān)系”這一冷酷法則的生動(dòng)注解。

蘇秦都忍不住感慨，“貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼”，我相信很多人有共鳴，但更重要的是，他的這套方法，普通人也能實(shí)踐落地！而這三點(diǎn)，就是普通人逆襲的底層邏輯，我再跟大家梳理一遍。

第一，隱忍沉淀。很多人不是沒本事，而是太急躁，一受挫就放棄。蘇秦被拒多次、被家人羞辱，都沒擺爛，而是閉門沉淀，復(fù)盤問題、提升自己，等時(shí)機(jī)成熟再出山。咱們普通人怎么用？

舉個(gè)例子，你職場(chǎng)低谷，被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)、被同事排擠，或者創(chuàng)業(yè)失敗，欠了錢、沒了方向，別怨天尤人，也不要急于證明自己，先“沉下來(lái)”：復(fù)盤自己的問題（比如職場(chǎng)上是不是溝通有問題、能力有短板，創(chuàng)業(yè)是不是選品錯(cuò)了、運(yùn)營(yíng)差了），然后針對(duì)性提升（比如學(xué)溝通技巧、練專業(yè)能力，查行業(yè)資料、補(bǔ)運(yùn)營(yíng)知識(shí)），同時(shí)觀察時(shí)機(jī)——比如職場(chǎng)上，等公司有新項(xiàng)目、有缺口的時(shí)候，再主動(dòng)請(qǐng)纓，用沉淀的能力抓住機(jī)會(huì)；創(chuàng)業(yè)的，等行業(yè)風(fēng)口回暖、自己有足夠資源的時(shí)候，再重新出發(fā)，不盲目硬闖，才能少走彎路。

第二，精準(zhǔn)破防。不管是工作還是生活，我們都要跟人打交道，搞定人，才能搞定事。蘇秦游說(shuō)的核心，不僅是口才好，核心還是讀懂人心，知道對(duì)方想要什么、害怕什么，精準(zhǔn)擊中痛點(diǎn)。咱們?cè)趺从茫?/p>

工作上，你對(duì)接跨部門工作，同事一直推諉，你反復(fù)催促?zèng)]用，不如換個(gè)思路：洞察他的需求——他可能怕多干活、怕?lián)?zé)任，或者想拿業(yè)績(jī)，你就說(shuō)“這件事做成了，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)重點(diǎn)表?yè)P(yáng)，而且我會(huì)幫你分擔(dān)大部分工作，不會(huì)讓你白忙活”，精準(zhǔn)擊中他“想拿表?yè)P(yáng)、不想多擔(dān)責(zé)”的心理，他自然會(huì)配合你；生活中，你想請(qǐng)朋友幫忙，別直接說(shuō)“你幫我個(gè)忙”，先讀懂他的心思——比如他喜歡被認(rèn)可，你就先夸他“這件事只有你能幫我，別人我都不放心”，再開口求助，成功率會(huì)高很多；跟客戶談判，客戶一直猶豫，你就洞察他的顧慮——他可能怕虧、怕產(chǎn)品不好用，你就說(shuō)“我知道你擔(dān)心吃虧，咱們先小批量試用，好用再批量合作，而且我給你承諾，有任何問題，我第一時(shí)間幫你解決”，精準(zhǔn)打消他的顧慮，這就是“精準(zhǔn)破防”。

第三，借勢(shì)破局。普通人單打獨(dú)斗，很難快速逆襲，學(xué)會(huì)“借勢(shì)”，學(xué)會(huì)綁定利益，才能事半功倍。蘇秦之所以能佩六國(guó)相印，就是因?yàn)樗蚜鶉?guó)的利益綁定在一起，大家有共同的敵人、共同的目標(biāo)，合力抗秦，他也借六國(guó)之力，成就了自己。咱們?cè)趺从茫?/p>

?工作上，你想晉升，別只靠自己埋頭苦干，不如綁定領(lǐng)導(dǎo)的利益：領(lǐng)導(dǎo)想完成業(yè)績(jī)、拿到獎(jiǎng)金，你就主動(dòng)承擔(dān)核心工作，幫他達(dá)成目標(biāo)，他晉升了、拿到好處，自然會(huì)想到你，這就是借領(lǐng)導(dǎo)的勢(shì)；你想做項(xiàng)目，自己資源不夠，就找有共同目標(biāo)的同事合作——比如你有創(chuàng)意，他有資源，你就說(shuō)“咱們一起做這個(gè)項(xiàng)目，做成了，業(yè)績(jī)?cè)蹅兤椒郑Y源咱們共享”，綁定彼此的利益，借他的資源，完成自己的目標(biāo)。

生活中，你想做個(gè)小副業(yè)（比如擺攤、做社群），自己沒流量、沒渠道，就找身邊有流量、有渠道的人合作，綁定利益——比如你供貨，他幫你賣，賺的錢一人一半，借他的流量，打開自己的銷路，不用自己從零起步，這就是“借勢(shì)破局”，用別人的力量，成就自己的逆襲。