打倒娃哈哈，解放全中國！宗慶后一戰打服法國巨頭

“打倒娃哈哈，解放全中國，讓宗慶后的余生在訴訟中度過。”

這絕對是中國商戰史上最無恥的一句話。

當年，法國達能以商標侵權為幌子，想低價強吞娃哈哈。一邊是全球飲料巨頭，一邊是本土民營企業家，怎么看娃哈哈都毫無勝算。可宗慶后偏偏不低頭，直接正面硬剛。29場訴訟，他一場沒輸，連戰連捷。這一仗，他贏的不止是官司，更是中國企業家的尊嚴。

2006年，娃哈哈遭遇建廠以來最致命的危機，宗慶后被直接逼到懸崖邊。

要么以40億元的低價，把非合資公司51%的股權賣給達能，拱手讓出自己苦心經營的品牌；

要么就等著達能以商標侵權起訴，從此麻煩纏身、永無寧日。

更氣人的是，當時輿論幾乎全被達能帶偏。他們聯合媒體大肆造勢，把宗慶后罵成不守信用的人，不明真相的人跟著起哄。沒人知道，宗慶后手里，早已攥著達能10年前就挖好的圈套證據。

而這一切的禍根，其實早在1996年就已悄然埋下。

彼時，娃哈哈想擴張卻缺資金，達能主動找上門，嘴上喊著“共同發展、一起走向國際”。一門心思把企業做大的宗慶后沒多想，便簽了合資協議。殊不知，這從一開始就是個陷阱。

達能通過一家叫金加的公司，偷偷拿下合資公司51%的控股權，還瞞著他說另一個合作方百富勤占30%，讓他以為是三方互相制衡。直到1998年，百富勤把股權轉給達能，達能徹底掌權，立馬露出獠牙，開始一步步奪權。

緊接著，達能逼娃哈哈簽商標轉讓合同，想把娃哈哈這個核心資產攥在手里。好在國家商標局看出了貓膩，直接駁回了申請。但達能并未就此罷休，又搞出陰陽合同：表面上讓娃哈哈用商標，暗地里加霸王條款，規定未經合資公司同意，不準授權他人使用。

隨后，達能又開始搶利潤，逼著合資公司只做低利潤的基礎飲料。像后來大賣的營養快線這種高利潤爆款，硬讓達能的關聯企業生產，等于娃哈哈辛苦研發，別人卻賺走大頭。

更過分的是，達能還不準娃哈哈成立非合資公司，就想慢慢架空宗慶后，吞掉整個品牌。

直到2006年，娃哈哈非合資公司靠自己打拼，年利潤沖到10.4億元，達能徹底紅眼，直接攤牌要低價收購。被宗慶后一口拒絕后，達能立馬撕破臉，開始全方位圍剿。

輿論上，他們請公關公司造勢，還派人跟蹤宗慶后，編造兩大謠言：說他有美國綠卡，說他財務有問題。

可真相是：綠卡是1993年在美國辦公司時為了商務方便辦理的，公司早已注銷，綠卡也早已失效；所謂財務問題，是達能新加坡子公司給他付報酬時沒按規定代扣款項，宗慶后發現后，立馬補繳了所有費用，根本沒有違規。

可這些瞎話鋪天蓋地，宗慶后出門都被人指指點點。

官司上，達能更是瘋狂。在瑞典、美國等9個國家和地區，一口氣提起多場訴訟，要求凍結娃哈哈資產、禁止使用娃哈哈商標，還要宗慶后個人賠償巨額損失，擺明了想從法律上搞垮娃哈哈。

不僅如此，他們還收購娃哈哈的對手樂百氏，讓其跟娃哈哈對著干；在合資公司里故意拖慢生產線升級，就想拖垮娃哈哈的經營根基。

被逼到絕境的宗慶后，徹底放下了埋頭做實業的溫和，拿起武器正面硬剛。

他組建跨國律師團，帶著團隊連續幾個月熬夜，梳理上萬份合同文件，把達能的漏洞一個個揪出來。

輿論上也不慫，直接公開陰陽合同原件、商標局的駁回函，還請媒體去工廠實地查看，把達能“假合作、真吞并”的真相扒得明明白白。

杭州中院的庭審現場更是劍拔弩張。達能律師拿著陰陽合同復印件，一口咬定商標已經轉讓。宗慶后當場讓人搬來一整箱原件，一頁頁翻給法官看，當場拆穿謊言。

最精彩的是斯德哥爾摩仲裁庭。達能要求臨時凍結娃哈哈資產，被直接駁回；他們的律師理屈詞窮，竟然出言侮辱宗慶后，結果被法官當場要求道歉，場面狼狽至極。

這場商戰早已超出企業恩怨，成了中法兩國高度關注的大事。兩國政府要求依法公正處理，達能想靠政治施壓逼宗慶后低頭，可鐵證面前，所有小動作都沒用。

國內企業家紛紛站出來支持娃哈哈，消費者也自發抵制達能產品。稅務部門一查，反而發現達能關聯企業通過不合理定價轉移利潤。

那段時間，宗慶后累得心力交瘁，娃哈哈也因官司和輿論風波損失數億，可他硬是沒松口。從被動應訴到主動反擊，達能越是打壓，他護牌的決心越堅定。他不再只是那個埋頭做事的實業家，而是成了懂法律、會借輿論、守底線的硬氣領袖。

2009年，這場慘烈的商戰終于落幕。

杭州中院把娃哈哈商標全部判給娃哈哈，DVI法院解凍資產，美國法院也駁回達能訴訟。39場訴訟、仲裁、行政投訴里，娃哈哈贏了29場，剩下的要么被駁回，要么達能主動撤訴。

達能偷雞不成蝕把米，不僅沒吞掉娃哈哈，還徹底失去了中國市場的信任。旗下的樂百氏瓶裝水直接停產，曾經大火的脈動也增速放緩，慢慢邊緣化。

而宗慶后經此一役，徹底奠定了商業梟雄的地位。他用一場全勝證明：中國企業家面對國際資本的霸凌，不是只能退讓。

如今，娃哈哈仍是國民品牌的標桿，這場商戰也成了經典案例。

它告訴我們：合作可以，但不能沒底線；妥協可以，但不能丟尊嚴。

達能費盡心機想搞垮宗慶后，卻沒想到，正是他們的步步緊逼，造就了這樣一位讓國人驕傲的商業梟雄。