2025年度旗手 | 陳華：推動“茅臺酒營銷”市場化取得新突破

CHINESE NEW YEAR

年度評語

他登上了叫“茅臺”的那列高速火車，他目光如炬，直擊本質，穿越重重復雜與束縛，堅定按下那個叫“市場化”的“關鍵按鈕”……

數據顯示，貴州茅臺（600519）2024年度實現營業總收入1741.44億元，凈利潤高達893.35億元；截至2024年年末，公司總資產逼近3000億關口，凈資產2420.11億元。貴州茅臺不僅是A股市場的核心資產，而且作為白酒“帶頭大哥”，其發展動態始終牽動著行業神經。

2025年10月陳華出任茅臺集團董事長，同年11月28日，陳華被選舉為茅臺酒股份公司董事長。作為跨界而來的彝族干部，1972年生人的陳華掌舵茅臺，不少人為他捏把汗；但了解陳華的人都認為，陳華擁有極強的形勢判斷和全局能力，性格堅韌，風格沉穩務實，與當下繁難茅臺的治理要求非常匹配。

入主茅臺后，在“2026年貴州茅臺酒全國經銷商聯誼會”上，深度講解“堅持以消費者為中心，全面推進茅臺酒營銷市場化轉型”、吹響茅臺新時代市場化改革號角，再到2026年1月1日——普茅上線I茅臺、茅臺展開新時代市場化改革的系列動作，短短70多天，陳華已初步塑造了他作為“市場派”和“改革派”的清晰形象。

陳華堅定認為，中國白酒的需求絕不會在一兩次調整中消失。茅臺品牌形象深入人心，具備極強的渠道韌性和發展韌性。雖然白酒行業整體承壓，但茅臺酒市場基本面是穩健的，市場空間是廣闊的……茅臺會科學統籌好短期和長期的關系，不會“唯指標論”，不會以犧牲長遠發展換取短期利益。

“價格過高或者過低，都容易引起市場波動，當產品存銷比適當的時候，價格就是比較合理的。價格合適了，專賣店就能成為消費者的‘第一選擇’。必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價格炒作，這既是對廣大消費者負責，也是對茅臺自己負責”。在2026年度茅臺酒全國經銷商聯誼會上，盡管彼時大家對陳華還不熟悉，但陳華在會上一番言辭懇切的講話還是引發了參會經銷商的高度重視和思考。

“茅臺酒長期以來在銷售領域的非市場化導致供需不適配，普通消費者難以公平、便捷、保真購酒。i茅臺的根本目的是解決觸達和效率，摸清真實消費邊界。在防止炒作、供需適配、市場穩定三條原則下，i茅臺動態投放，讓產品直達消費端，有助于建立良好的渠道生態”。“因‘時’而變，順‘勢’而為，乘‘勢’而上。把握‘時’和‘勢’，做好‘市’和‘事’，推動茅臺酒營銷市場化取得新突破。茅臺酒2026年市場營銷工作的首要任務，是以消費者為中心，推進市場化轉型”。2026年1月1日，普茅上線i茅臺，收回茅臺酒的市場控制權，徹底宣告“茅臺酒經銷商暴利時代的終結”，茅臺也再次開啟了茅臺酒價格和茅臺酒營銷的市場化改革。

當前來看，陳華執掌茅臺初始階段的任務就是按規劃與部署，審慎推進“茅臺的市場化轉型與改革”。相信，隨著時間的推移，我們才能更清晰地看到陳華與茅臺相互影響與作用的“反應”結果。但顯而易見，在陳華帶領下，輔以集團總經理王莉為首的原茅臺決策班子的有力輔佐，茅臺堅定穿越周期，“十五五規劃”的新時代畫卷已然徐徐開啟。

（安石評述）

“穿越行業周期 記錄發展力量”。中國酒業的2025年，極不平凡、極為不易：酒類產業在產品結構、市場表現、渠道運營和消費需求等多維度發生深層次變革。這一年，中國酒業在深度調整中守正創新、于變局挑戰中識變應變，以韌性篤行之姿重塑產業格局 。

在這不平凡的2025年，中國酒業始終閃耀著一批優秀的代表人物，他們以主動擔當引領酒業破局，以創新精神開拓發展新局；與此同時，行業涌現出一批優秀產品，以匠心品質筑牢發展根基，以風味創新錨定多元需求；更有一些值得銘記的行業大事，與時代同頻共振、見證產業迭代升級，成為鐫刻 2025中國酒業發展軌跡的最佳注腳。

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監制：馮亞偉 美編：阿姣

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