一畝田創始人鄧錦宏：以數字農業為犁，深耕萬億鄉村市場｜2026商業新愿景

經濟觀察報 記者 錢玉娟

2025年，當一畝田在紐約時代廣場的屏幕上亮相，正式成為中國農業全產業鏈第一股時，我回想起2011年從百度辭職，帶著幫助農民解決“賣貨難”問題，一頭扎進鄉村創業的情景。

十四年過去了，我的初心從未改變：用數字科技去服務廣闊的鄉村。上市對一畝田來說，是一個全新的起點，給團隊帶來了更強的資本支撐，也賦予了公司更重的責任。農業是慢行業，容不得半點浮躁，需要腳踏實地，扎根產地、貼近農戶，每一步業務拓展都要基于農戶和產業的真實需求。

投身中國農業數字化轉型升級的大潮中，我深切感受到，科技賦能農業不再是一句口號，而是正在發生的現實。一畝田以數字化服務農業的方式也正在發生變革。過去，只要解決信息不對稱，幫助農民賣掉貨就是成功，但現在團隊意識到，讓農民不僅能賣得出，還能賣得貴、賣得穩才是核心，背后需要一畝田打通生產、流通、消費的全鏈路。

為此，一畝田深入產地端，通過沃眾田和沃來采兩大業務模塊，開啟了對農業全產業鏈的數字化改造。一畝田不再只是旁觀者，而是通過新品種、新技術、新渠道策略，親自下場種地，參與大農場運營。比如沃眾田在湛江就利用“天機”大數據系統來選定種薯，跨越千里引進北方機械化團隊，反季節種出的馬鈴薯地頭價達到了北方的2.5倍。

作為“農業版鏈家”，沃來采在鄉村建立連鎖網點，通過品牌、連鎖網絡、誠信保障機制的統一和采購服務，解決最初一公里的賣貨難題。團隊發現，產地的核心競爭力不是流量，而是信任，一畝田的門店在購銷點基礎上，還提供農技咨詢、公益服務甚至手機代充值等便民服務，沃來采在逐漸成為國內最大的農產品銷售服務網絡平臺，還進一步在產地做成了農民的“數字化鄰里”。

隨著“一帶一路”合作深入和《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）紅利釋放，2025年成為中國農產品進出口的“數字元年”。一畝田的國際化業務也迎來高速增長，采購商遍布全球50多個國家，成功協助國內優質的果蔬農產品銷往日本、韓國、中亞地區，也將海外的榴蓮、車厘子等貨品更高效地引入中國。在實現“買全球、賣全球”的同時，團隊還計劃在東南亞、中東、非洲等地拓展種植基地，發展熱帶經濟作物，通過品種優化和產能提升，滿足全球消費者需求。

2026年，挑戰與機遇并存。一畝田將國際化作為重要的業務方向，發展過程中，面臨最大的挑戰還是不同國家對農產品標準對接的差異。在服務全球農業產業鏈合作共建生態的同時，一畝田會努力將中國先進的數字農業發展經驗沿著“一帶一路”國家展開復制應用。

創業14年來，我基本保持每個月都去到產地一線。公司業務在田間地頭，我需要與用戶真正站在一起，才能發現真實的需求和機會。

我發現很多新農人對數字工具的應用還是參差不齊，鄉村經紀人群體對短視頻、直播等新的貨品展示形式也在逐漸接受、學習、適應中。一畝田在2025年除了加大對視頻內容的建設和扶持，也推出一些AI工具幫助農人應用“新農具”。

一畝田的AI對話機器人“小田”已經深入肇慶蘭花、高州荔枝等產區，提供行情查詢和產銷對接。雖然AI很難直接替代經驗豐富的老師傅，但它已成為師傅們進行決策的超級大腦。

2026年，團隊將推動一畝田APP的全面AI化，讓AI基于用戶的指令自動生成標準SKU并精準對接全球買家。

站在“十五五”規劃的啟動期，我對一畝田的高質量發展有所期許。一方面，以沃來采業務為基礎，一畝田將持續深入走進全國更多主產區，貼近農戶身邊實現線下門店和品類的覆蓋，努力成為全國連鎖性的農業經紀人公司；其次，一畝田也將通過沃眾田業務在引導種植基礎上，更深地介入種苗、農資供應，與國內頂級科研院所合作，提供從土壤調理到一站式管理的生產性服務，“讓每一畝田更有價值”更具象落地。

當然，產業的高質量發展，應當是全產業鏈的共同進步，不能出現木桶效應，要持續推進數字技術在全產業鏈各個環節的應用，做到“種得好、賣得好、可持續”，實現讓生產更科學、流通更高效、食品更安全的愿景。

農業，既是人類最古老的行業，還是人類賴以生存的產業，它也正在成為被數字技術加速重塑的行業。農業的未來在產地，一畝田將透過業務持續提升土地生產效率、產品流通效率，通過各類精細化、數字化的運營，向土地要效益，幫助農民增收。

新的一年里，團隊將繼續秉持敬畏之心，以技術為犁，以數據為肥，與千萬新農人一起，在中國廣闊的鄉村田野上，深耕下去。我始終相信，數字農業的核心競爭力從來不是流量爭搶，而是扎根產地、服務產業的深耕能力。

（作者 錢玉娟）

（作者 錢玉娟）

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錢玉娟

TMT新聞部記者 長期關注并報道TMT領域的重大事件，時刻保持新聞敏感，發現前沿趨勢。擅長企業模式、人物專訪及行業深度報道。 重要新聞線索可聯系qianyujuan@eeo.com.cn 微信號：EstherQ138279