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近日,一波“福利”砸的很多人都暈了。千問App“春節(jié)請客計劃”成為很多人“炫耀”自己搶單成功的截圖。更新APP就送25元無門檻奶茶免單卡,全國30多萬家門店通用,喜茶、奈雪、瑞幸、一點點、古茗全涵蓋,相當(dāng)于白嫖一杯奶茶,網(wǎng)友直呼“阿里這是下血本了”!
活動剛上線5小時,奶茶下單量直接突破500萬單,千問APP一度被擠到卡頓。據(jù)悉,這只是首輪福利,后續(xù)還有現(xiàn)金紅包、萬元AI生活卡等著大家,整套活動下來,千問足足砸了30億,創(chuàng)下阿里春節(jié)活動投入新紀(jì)錄。
千問砸重金的目的是什么?其實,這不是一場簡單的“送奶茶”福利,而是千問布局AI時代、搶占超級入口的生死之戰(zhàn),每一分投入,都是在為未來的生態(tài)帝國鋪路。
當(dāng)下AI賽道早已是紅海廝殺,字節(jié)豆包月活穩(wěn)居第一,DeepSeek憑技術(shù)突圍,騰訊、百度也紛紛砸錢入局,春節(jié)更是各家必爭的“拉新黃金期”。
眾所周知,現(xiàn)在的獲客成本一直是居高不下的。多數(shù)用戶下載AI App只是圖新鮮,用完即卸,留存率并不高,如何把“一次性用戶”變成“長期使用者”,其實是眾多AI應(yīng)用APP的重中之重。
千問希望抓住白領(lǐng)的需求,而奶茶、咖啡幾乎就是白領(lǐng)、學(xué)生的日常標(biāo)配,25元的額度剛好能覆蓋一杯主流奶茶的價格,用戶幾乎零成本就能享受福利。更關(guān)鍵的是,領(lǐng)取免單卡、下單奶茶的全過程,都需要在千問App內(nèi)完成,相當(dāng)于用一杯奶茶的成本,強(qiáng)制用戶體驗千問的核心功能,潛移默化培養(yǎng)使用習(xí)慣。當(dāng)然,用戶是不是能夠最終沉淀下來,還需要持續(xù)的活動支撐。
為了能夠更多地獲客,千問也延續(xù)了一般APP慣用的裂變玩法,也就是邀請1名新用戶,雙方各得一張25元免單卡,最多可領(lǐng)21張,相當(dāng)于525元福利。這種裂變,比任何廣告都管用,既能快速拉新,又能借助社交關(guān)系鏈提升用戶粘性。
千問此次送的免單卡,不止能喝奶茶,還能通過淘寶閃購買年貨、點外賣。這背后,藏著阿里“一個阿里”的核心戰(zhàn)略,那就是千問不是一個孤立的AI App,也是連接阿里全生態(tài)的入口之一。
目前,千問已全面接入淘寶、支付寶、高德、飛豬等阿里核心業(yè)務(wù),上線400多項AI辦事功能,用戶不用在多個App間跳轉(zhuǎn),一句話就能完成購物咨詢、賬單支付、出行規(guī)劃、旅行預(yù)訂等全鏈路服務(wù)。此次30億奶茶補(bǔ)貼,本質(zhì)上是一場“生態(tài)滲透戰(zhàn)”。
簡單地說,千問就是希望用一杯奶茶的低成本,將用戶引流至阿里全生態(tài),帶動淘寶、支付寶等核心業(yè)務(wù)的活躍度和轉(zhuǎn)化率。
眾所周知,阿里正面臨本地生活服務(wù)增速放緩的焦慮,而抖音生活服務(wù)GMV以300%的增速突破3000億大關(guān),壓力巨大。千問作為阿里“AI+云”戰(zhàn)略的核心,承載著打通全生態(tài)、激活消費活力的重任。30億補(bǔ)貼看似瘋狂,實則是用短期投入,換取長期的生態(tài)協(xié)同效應(yīng)。
我們觀察,2026年春節(jié),一場由互聯(lián)網(wǎng)巨頭主導(dǎo)的AI營銷大戰(zhàn)全面爆發(fā):騰訊元寶砸10億發(fā)現(xiàn)金紅包,百度文心投入5億搞口令猜謎,字節(jié)跳動借春晚AI云合作強(qiáng)化品牌,千問入局,也讓AI市場的競爭更加白熱化。
這場大戰(zhàn)的核心,早已不是技術(shù)比拼,而是用戶心智和入口的爭奪。AI技術(shù)早已進(jìn)入同質(zhì)化時代,千問、豆包、文心等頭部產(chǎn)品,在文本、圖像、語音等全模態(tài)能力上差距不大,誰能先融入用戶的日常生活,誰就能占據(jù)主動。
據(jù)悉,千問的奶茶免單活動一直延續(xù)到2月12日,更新App就能白嫖一杯,喜茶、瑞幸隨便選。對于喜歡薅羊毛的用戶來說,自然不要放過這個機(jī)會了。
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