千問砸30億請全國喝奶茶，背后的野心其實藏不住

近日，一波“福利”砸的很多人都暈了。千問App“春節(jié)請客計劃”成為很多人“炫耀”自己搶單成功的截圖。更新APP就送25元無門檻奶茶免單卡，全國30多萬家門店通用，喜茶、奈雪、瑞幸、一點點、古茗全涵蓋，相當(dāng)于白嫖一杯奶茶，網(wǎng)友直呼“阿里這是下血本了”！

活動剛上線5小時，奶茶下單量直接突破500萬單，千問APP一度被擠到卡頓。據(jù)悉，這只是首輪福利，后續(xù)還有現(xiàn)金紅包、萬元AI生活卡等著大家，整套活動下來，千問足足砸了30億，創(chuàng)下阿里春節(jié)活動投入新紀(jì)錄。

千問砸重金的目的是什么？其實，這不是一場簡單的“送奶茶”福利，而是千問布局AI時代、搶占超級入口的生死之戰(zhàn)，每一分投入，都是在為未來的生態(tài)帝國鋪路。

當(dāng)下AI賽道早已是紅海廝殺，字節(jié)豆包月活穩(wěn)居第一，DeepSeek憑技術(shù)突圍，騰訊、百度也紛紛砸錢入局，春節(jié)更是各家必爭的“拉新黃金期”。

眾所周知，現(xiàn)在的獲客成本一直是居高不下的。多數(shù)用戶下載AI App只是圖新鮮，用完即卸，留存率并不高，如何把“一次性用戶”變成“長期使用者”，其實是眾多AI應(yīng)用APP的重中之重。

千問希望抓住白領(lǐng)的需求，而奶茶、咖啡幾乎就是白領(lǐng)、學(xué)生的日常標(biāo)配，25元的額度剛好能覆蓋一杯主流奶茶的價格，用戶幾乎零成本就能享受福利。更關(guān)鍵的是，領(lǐng)取免單卡、下單奶茶的全過程，都需要在千問App內(nèi)完成，相當(dāng)于用一杯奶茶的成本，強(qiáng)制用戶體驗千問的核心功能，潛移默化培養(yǎng)使用習(xí)慣。當(dāng)然，用戶是不是能夠最終沉淀下來，還需要持續(xù)的活動支撐。

為了能夠更多地獲客，千問也延續(xù)了一般APP慣用的裂變玩法，也就是邀請1名新用戶，雙方各得一張25元免單卡，最多可領(lǐng)21張，相當(dāng)于525元福利。這種裂變，比任何廣告都管用，既能快速拉新，又能借助社交關(guān)系鏈提升用戶粘性。

千問此次送的免單卡，不止能喝奶茶，還能通過淘寶閃購買年貨、點外賣。這背后，藏著阿里“一個阿里”的核心戰(zhàn)略，那就是千問不是一個孤立的AI App，也是連接阿里全生態(tài)的入口之一。

目前，千問已全面接入淘寶、支付寶、高德、飛豬等阿里核心業(yè)務(wù)，上線400多項AI辦事功能，用戶不用在多個App間跳轉(zhuǎn)，一句話就能完成購物咨詢、賬單支付、出行規(guī)劃、旅行預(yù)訂等全鏈路服務(wù)。此次30億奶茶補(bǔ)貼，本質(zhì)上是一場“生態(tài)滲透戰(zhàn)”。

簡單地說，千問就是希望用一杯奶茶的低成本，將用戶引流至阿里全生態(tài)，帶動淘寶、支付寶等核心業(yè)務(wù)的活躍度和轉(zhuǎn)化率。

眾所周知，阿里正面臨本地生活服務(wù)增速放緩的焦慮，而抖音生活服務(wù)GMV以300%的增速突破3000億大關(guān)，壓力巨大。千問作為阿里“AI+云”戰(zhàn)略的核心，承載著打通全生態(tài)、激活消費活力的重任。30億補(bǔ)貼看似瘋狂，實則是用短期投入，換取長期的生態(tài)協(xié)同效應(yīng)。

我們觀察，2026年春節(jié)，一場由互聯(lián)網(wǎng)巨頭主導(dǎo)的AI營銷大戰(zhàn)全面爆發(fā)：騰訊元寶砸10億發(fā)現(xiàn)金紅包，百度文心投入5億搞口令猜謎，字節(jié)跳動借春晚AI云合作強(qiáng)化品牌，千問入局，也讓AI市場的競爭更加白熱化。

這場大戰(zhàn)的核心，早已不是技術(shù)比拼，而是用戶心智和入口的爭奪。AI技術(shù)早已進(jìn)入同質(zhì)化時代，千問、豆包、文心等頭部產(chǎn)品，在文本、圖像、語音等全模態(tài)能力上差距不大，誰能先融入用戶的日常生活，誰就能占據(jù)主動。

據(jù)悉，千問的奶茶免單活動一直延續(xù)到2月12日，更新App就能白嫖一杯，喜茶、瑞幸隨便選。對于喜歡薅羊毛的用戶來說，自然不要放過這個機(jī)會了。