1.19美元甜筒殺瘋紐約！蜜雪冰城憑什么橫掃曼哈頓？

國內(nèi)其他茶飲品牌還在精打細(xì)算單杯利潤的時(shí)候，雪王早就帶著他標(biāo)志性的紅色招牌，闖進(jìn)了寸土寸金的美國大都市——紐約。1.99美元的檸檬水，1.19美元的甜筒冰淇淋，北美消費(fèi)者哪里見過這種陣仗？開業(yè)當(dāng)天，隊(duì)伍直接從街頭排到了街尾，留學(xué)生們更是雙眼含淚，直呼這才是家鄉(xiāng)的味道。

那么，蜜雪冰城到底是如何從河南小城，走向國際大舞臺的？一杯成本只有一塊多的檸檬水，又是怎樣征服老外的？今天我們就來聊聊，蜜雪冰城登陸曼哈頓，用低價(jià)直接掀翻美國茶飲圈的故事。

2025年12月下旬，蜜雪冰城在紐約雙店齊開，一家開在曼哈頓中城第八大道，另一家在百老匯大道。懂行的人都知道，曼哈頓是什么地方？那是全球商業(yè)中心，臨街商鋪的租金高得嚇人，一平方英尺每天的租金就要幾百塊，隨便一個(gè)小店面，一個(gè)月的租金就能抵得上國內(nèi)一套房的首付。

不少奶茶品牌，別說在這里盈利，能撐過三個(gè)月都算厲害，很多品牌在這里開店，分分鐘虧到關(guān)門。然而雪王卻在東南亞、日韓、歐美全面開花。

開業(yè)當(dāng)天的場面更加瘋狂，紅白配色的雪王雕像立在街頭，魔性主題曲循環(huán)播放，引來當(dāng)?shù)啬贻p人瘋狂打卡，海外社交平臺上的相關(guān)話題一夜爆火，非亞裔顧客的占比直接沖到了40%。這意味著什么？蜜雪冰城不只是賺中國人的錢，而是真正走向了國際舞臺。

誰能想到，一杯在國內(nèi)只要4塊錢的檸檬水，有一天能在曼哈頓站穩(wěn)腳跟，火遍全城。

蜜雪冰城之所以這么硬氣，核心只有兩個(gè)字：成本。

就拿檸檬水舉例，單杯原料成本大約1.2元。雖然單價(jià)不高，但架不住雪王經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，光是檸檬水這一款，一天平均就能賣出300萬杯。一杯4塊錢的檸檬水，加盟商賺2.2元，總部賺6毛錢，全靠走量和供應(yīng)鏈穩(wěn)賺不賠。

值得一提的是，蜜雪冰城的供應(yīng)鏈非常硬。它手握5萬畝檸檬種植基地，和農(nóng)戶簽訂保底收購協(xié)議，不管收購價(jià)怎么波動，檸檬的成本永遠(yuǎn)壓得穩(wěn)。別人漲價(jià)它不漲，別人斷貨它不斷貨，這就是底氣。

同樣是出海，為什么有的品牌虧到退市，蜜雪冰城卻能開一家火一家？雪王靠三招，就把老外拿捏得死死的。

首先是定價(jià)暴擊，用平價(jià)擊穿消費(fèi)底線。哈根達(dá)斯單球冰淇淋9.55美元，蜜雪冰城甜筒卻只要1.19美元；當(dāng)?shù)毓?美元起，蜜雪冰城檸檬水只要1.99美元，價(jià)格直接砍半。學(xué)生、打工人閉眼沖，誰能拒絕便宜又好喝的快樂？

其次是口味本土化，精準(zhǔn)拿捏美國人嗜甜的天性。國內(nèi)默認(rèn)正常糖，美國門店直接上線120%~200%的超甜選項(xiàng)，專門滿足老美日均77克糖的重甜口味。

最后就是IP洗腦。如今雪王加主題曲，已經(jīng)成了全球通用的流量密碼。不管在哪里，雪王一出場，主題曲一響起，自帶超高辨識度。海外開業(yè)做營銷，顧客唱主題曲就免費(fèi)送冰淇淋，社交平臺自動裂變，幾乎不用花大價(jià)錢引流，自帶流量。

很多人以為蜜雪冰城靠賣奶茶賺錢，大錯(cuò)特錯(cuò)。它本質(zhì)上是一家全球茶飲供應(yīng)鏈公司。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，蜜雪冰城全球門店超過46000家，比星巴克還要多。它擁有獨(dú)特的自建工廠加物流中心模式，原材料統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一配送。2025年上半年?duì)I收148.75億元，在港股上市后市值突破千億。

雪王的邏輯很簡單：用極致低價(jià)把門店鋪滿全球，再靠賣原材料、包裝和設(shè)備賺錢。門店越多，成本越低；成本越低，門店越賺錢，形成完美閉環(huán)。

在曼哈頓這種天價(jià)租金的地方，換別的品牌早就倒閉了，蜜雪冰城卻靠高翻臺、高銷量、低成本，照樣賺得盆滿缽滿。未來它成為全球第一茶飲品牌，也不是沒有可能。

過去我們喝星巴克、吃肯德基，覺得是洋氣。現(xiàn)在蜜雪冰城、霸王茶姬、瑞幸集體出海，把中國味道賣到了全世界。4塊錢的檸檬水，1塊多的甜筒，沒有高端包裝，沒有網(wǎng)紅營銷，就靠好喝、便宜、實(shí)在，征服了全球味蕾。這不是簡單的做生意，這是中國平價(jià)美食的一場全球性勝利。

最后想問問大家，你覺得蜜雪冰城哪一款產(chǎn)品最好喝？