與四年前相比，谷愛凌的代言數(shù)量為何銳減？ | 米蘭印記

導(dǎo)語

【文眼】谷愛凌代言數(shù)量是銳減了，但并不意味著她商業(yè)價值的大幅下降，總收益方面相差并不算太大。她依舊是中國冬季項目中最吸金的女性運動員，而且沒有之一。

作者丨張賓

圖片丨谷愛凌微博

北京冬奧會開幕前，我曾經(jīng)梳理了谷愛凌的代言數(shù)量。彼時，作為商業(yè)寵兒，谷愛凌身上的代言及其他商業(yè)合作數(shù)量高達驚人的26-27個。（詳情參閱：）

四年過去了，谷愛凌在商業(yè)上依舊是頂流，但是她代言數(shù)量銳減至10個左右。究竟是什么原因?qū)е铝怂詳?shù)量的減少呢？這是否意味著谷愛凌商業(yè)價值的下滑呢？

目前，谷愛凌身上的代言主要包括：安踏、波司登、奧地利紅牛、蒙牛、IWC萬國表、保時捷、TCL、蔬果園，以及雪板品牌Faction（不完全統(tǒng)計）。在北京冬奧會之前，安踏、奧地利紅牛、蒙牛、IWC萬國表和Faction就已經(jīng)與谷愛凌合作了。

早在2019年，波司登就與谷愛凌有過短期合作，北京冬奧會后正式簽約其為品牌代言人。汽車品牌方面，谷愛凌的代言由北京冬奧會時的凱迪拉克，變更為保時捷，實現(xiàn)了升級。

TCL成為國際奧委會的全球合作伙伴（TOP級）后，針對米蘭冬奧會的一個大動作就是簽約了谷愛凌。北京冬奧會時，谷愛凌在電器領(lǐng)域合作的品牌是美的。

與谷愛凌結(jié)束合作的頂級品牌包括：中國移動、科勒、京東、湯臣倍健、雅詩蘭黛、元氣森林、VISA、中國銀行、中國人保、瑞幸等。

她在比賽中戴的雪鏡還是Oakley，但是雙方已經(jīng)不是代言人級別的合作，也可能沒有了深度合作。這個周期，Oakley重點推的代言人是蘇翊鳴和高亭宇。谷愛凌在個人微博上最后一次發(fā)布與Oakley相關(guān)的物料還要追溯到2017年。

此外，還一個顯著的變化是谷愛凌身上“國”字頭的贊助商不見了蹤影，這里面包括中國移動、中國銀行和中國人保。北京冬奧會期間，中國移動，以及子公司咪咕與谷愛凌合作緊密。這一次，中國移動咪咕則選擇簽約蘇翊鳴為“AI冰雪大使”。

奢侈品方面，谷愛凌在上一個奧運周期合作過路易威登和蒂芙尼。北京冬奧會之后，她與路易威登的合作還在延續(xù)。但是，谷愛凌的微博最后一次發(fā)布路易威登的相關(guān)內(nèi)容是2024年7月，而路易威登的官微最后一次發(fā)布谷愛凌相關(guān)的物料則是2023年5月。我們有理由推測出，雙方的合作可能已經(jīng)告一段落。

四年前，我根據(jù)各方匯總的信息，以及行業(yè)慣例進行了測算，認(rèn)為谷愛凌在2021年商業(yè)總收入可能逼近甚至超過2億人民幣。

而根據(jù)《福布斯》所公布的2025年全球女運動員收入排行榜，谷愛凌依舊是全球最能吸金的運動員之一，以2310萬美元的收入高居全球第四位，僅次于高芙、薩巴倫卡和斯瓦泰克這三位網(wǎng)球運動員。換算成人民幣，谷愛凌2025年的收入為1.6億人民幣。

谷愛凌代言數(shù)量下降，一個很重要的原因可能是她在品牌選擇方面變得更加苛刻，代言金額也今非昔比。

北京冬奧會之前，她雖然就已經(jīng)炙手可熱了，但還并未成為奧運冠軍，很難被定義為中國體壇“一姐”。

與此同時，她的團隊在當(dāng)年為她簽下了過多的代言和合作，導(dǎo)致了太多權(quán)益需要在奧運結(jié)束后執(zhí)行。站在谷愛凌的角度來說，大量冬奧會之前簽約的合作性價比并不高，品牌方則通過“押寶”成功而搶占了優(yōu)勢。

換言之，如果谷愛凌在北京冬奧會之前控制代言數(shù)量，而在大紅大紫之后開放更多贊助權(quán)益，收益會更大。

這個周期，谷愛凌的身價已非當(dāng)年可比，雖然她2021年時代言金額也并不低了。更高的合作價格，會天然成為一種門檻，篩選掉一些品牌。另外，控制代言數(shù)量，也為米蘭冬奧會之后的商業(yè)開發(fā)留足了想象空間。

值得一提的是，谷愛凌合作的品牌級別更高了，保時捷顯然是更頂級的汽車品牌，TCL也是中國家喻戶曉的品牌。

她代言數(shù)量的下降，有可能是團隊的主動選擇，但一些客觀因素也不容忽視。“國”字頭之所以對谷愛凌敬而遠(yuǎn)之，與她在北京冬奧會后的身份爭議相關(guān)。關(guān)于谷愛凌國籍的討論，一直都是熱門話題。這些輿論場上的不和諧音符并未掀起太大的風(fēng)浪，但是“國”字頭企業(yè)會更加審慎，不會冒任何風(fēng)險。萬一引發(fā)負(fù)面輿情，簽約谷愛凌的負(fù)面收益就會遠(yuǎn)超正面收益。

這個問題本不應(yīng)該引發(fā)過多爭議。谷愛凌連續(xù)兩屆冬奧會代表中國出戰(zhàn)， 毫無疑問是中國國籍。但是，她西式的思維方式，以及對國內(nèi)輿論環(huán)境缺乏了解，讓她成為了熱鍋上被烘烤的“螞蟻”。在中美地緣關(guān)系復(fù)雜的當(dāng)下，她態(tài)度上的模棱兩可使她始終處于輿論的漩渦之中。毫無疑問，這在一定程度上對她的商業(yè)價值產(chǎn)生了不利影響。

還有一個因素就是米蘭冬奧會也無法與北京冬奧會相提并論。北京冬奧會畢竟是在本土舉行，舉國關(guān)注，屬于一個現(xiàn)象級的體壇盛宴。米蘭冬奧會不具有這樣的廣泛關(guān)注度，再加上比賽時間并不友好，焦點比賽都是在北京時間半夜舉行，很多品牌不會對此保持那么高的關(guān)注度。

而且，米蘭冬奧會與春節(jié)檔在時間上完全重疊，大多數(shù)品牌的預(yù)算都投向了春節(jié)營銷。即便這些品牌關(guān)注冬奧會，也往往和春節(jié)進行捆綁營銷。

當(dāng)然，不可否認(rèn)的是四年之后，中國的經(jīng)濟形勢也發(fā)生了顯著變化，品牌在營銷方面緊縮銀根，也更加謹(jǐn)慎。

奧運會和世界杯對贊助商權(quán)益嚴(yán)格保護，非官方贊助商想要進行伏擊營銷，操作空間也并不大。蒙牛是國際奧委會的TOP級贊助商，就導(dǎo)致了伊利在奧運營銷方面的全面收縮。北京冬奧會周期，伊利與蒙牛的世紀(jì)之戰(zhàn)，令輿論嘩然。春節(jié)臨近，伊利主要是圍繞著馬伊琍進行春節(jié)營銷，在冬奧營銷方面還是猶抱琵琶半遮面。

凡此種種，表明品牌對于冬奧會的熱度遠(yuǎn)沒有四年前那么高。在這種情況下，有意愿斥巨資簽約谷愛凌的品牌數(shù)量必然隨之下降。

谷愛凌代言數(shù)量是銳減了，但并不意味著她商業(yè)價值的大幅下降，總收益方面相差并不算太大。她依舊是中國冬季項目中最吸金的女性運動員，而且沒有之一。如果她在米蘭能夠?qū)崿F(xiàn)衛(wèi)冕，在冬奧會之后的商業(yè)價值還將走高。

不過，在谷愛凌代言數(shù)量銳減背后，所折射出的時代趨勢以及行業(yè)變遷，以及輿論場的跌宕起伏，更值得玩味。

谷愛凌代言對比（不完全統(tǒng)計）

序號

類別

北京冬奧會周期

米蘭冬奧會周期

1

汽車

凱迪拉克

保時捷

2

運動飲料

奧地利紅牛

奧地利紅牛

3

電商品牌

京東

4

乳業(yè)品牌

蒙牛

蒙牛

5

電器

美的

TCL

6

運動服飾

安踏

安踏

7

滑雪板

Faction

Faction

8

羽絨服品牌

波司登

9

廚衛(wèi)品牌

科勒

10

飲料品牌

元氣森林

11

護膚品牌

雅詩蘭黛

12

運動眼鏡

Oakley

13

手表品牌

IWC萬國表

IWC萬國表

14

通訊商

中國移動

15

時尚內(nèi)衣

維多利亞的秘密

16

家居

慕思寢具

17

護發(fā)潮牌：

Kiehl’s科顏氏

18

信用卡

VISA

19

銀行

中國銀行

20

咖啡

瑞幸

21

耳機

beats

22

保險

中國人保

23

滑雪服務(wù)品牌

goski

24

涂料

三棵樹

25

筋膜槍

Theragun

26

運動營養(yǎng)

湯臣倍健

27

洗護用品

蔬果園

28

奢侈品

路易威登、蒂芙尼