家電企業的出路永遠只有一條

很多家電企業一直在找路，卻發現“路就有腳下”；還有不少家電企業一直在找新路，卻發現“還是老路走得穩且走得遠”；也有一些家電企業還想著找小道走捷徑，卻發現“連大路都走不穩走不通了”。兜兜轉轉，很多家電企業發現，真相就在腳下。

文劍撰寫

站在2026年市場的新起點上，眾多家電企業的第一任務和第一挑戰，還是老話題：找出路、找活路、找新路。

過去的5年間，很多家電企業，甚至渠道經銷商，很著急，也很焦慮。總是在找出路、找新路，總是希望可以通過新賽道快速突破這一輪漫長的寒流和寒潮沖擊；總是想著繼續在市場上“大干快上”，繼續保持2位數，甚至3位數的增長，繼續以規模和速度制勝。甚至，還有一些家電廠商還想著可以“撈偏門”，投機賺一票就跑。

這些年，市場的規則、商業的規律，以及產業的周期，從來沒有改變過。對于家電廠商來說，路就在腳下。一是，持續打磨好產品，在任何時候，產品都是家電企業的面子和里子。二是，不斷傾聽市場上用戶和客戶的聲音，為他們提供更多方便和助力。三是，始終敬畏市場規則和商業規律，不要總想著在成熟行業抄小道走捷徑。

當然，過去幾年家電廠商在尋找出路的過程中，也走過彎路、繞過遠道。最具代表性的，就是很多家電企業接受了“酒香也怕巷子深”的廣告營銷理論，認為再好的產品不會吆喝、營銷也是白搭；再不好的產品，只要價格低、渠道鋪貨多、市場營銷投入大，同樣可以大賣。

所以，在一線家電市場上，所有企業的核心任務，不再是聚焦用戶利益和價值最大化打磨好產品，不再信奉“慢工出細活”，而是瘋狂地“拼價格、搶用戶；造概念、搶眼球；搶渠道、快出貨”，甚至是“什么火推什么，什么好賣造產品”，無視產品企劃和研發的周期，追求的就是“大干快上”能搶一點是一點。

現實尷尬在于，從2025年開始，很多家電企業發現，價格再便宜也賣不動貨了，渠道雖多卻是亂價拼價的根源，各種新概念搶奪了眼球卻失去用戶的信任。甚至市場上稍有“風吹草動”，用戶就會對家電品牌提出質疑。

那么，眾多家電企業的活路到底是什么？又在哪里？家電圈的觀點，始終沒有變化：唯一的活路，就是“腳踏實地、心系用戶，將整個經營節奏慢下來，準備未來引爆和引領消費趨勢的技術布局和卡位，打磨每一款產品的細節和性能，構建差異化和有競爭力的產品矩陣。

這幾年，聚焦產品力的打造，一些家電企業找到了“好產品”的幾個落地可實踐的道路。

一是“好用、實用、還便宜”的高性價比產品。最近2年，這種高性價比的好產品，不管是在網店還是實體店，不只是撬動了家電品牌的二次復蘇，還搶奪了不少規模市場。

二是“有功能價值、有體驗價值，還有情緒價值”的高識別度產品，核心就是跨越產品硬件的參數比拼，回歸用戶體驗和利益最大化的創造；

三是“有原創和首創科技支撐”的獨特化產品，真正吸引更多年輕用戶的關注，以及滿足高端高奢階層的地位和身份追求，最終實現供需適配。

這些年，很多家電企業都提出了“走遠路”的長期主義，問題是很多企業并不知道如何走遠路，還是想著要在市場上“急行軍”，追求效率制勝、速度第一，無休止的增長。

對于家電企業來說，走遠路的關鍵，是扎根產品、圍繞用戶，展開一輪“快與慢”的經營變局。在產品的打磨上，要慢下來；在用戶的經營上，要慢下來；在市場的經營決策上，要快起來；在市場搶奪中，要狠起來。

在“快與慢”之間，家電企業需要找到一條平衡之道，真正聚焦“好產品”的持久堅定打造，同時還要規避兩個陷阱：

陷阱一：在家電行業，最怕的就是“追風口、趕時髦”。每家企業都去“追風口”，而不是努力“造風口”。今天微商一火就全員轉型朋友圈賣貨；明天直播賣貨一火，就組團去做直播；后天看到社群私域出貨能力強，就去做社群。最后就在一輪輪追趕潮流中迷失自己。

陷阱二：在經營轉型中，最怕的就是“拿著金飯碗討飯吃”。在家電產業，所有企業最永恒的競爭力量，就是要守住初心，堅持用心。要“以真心換真心，以誠心換誠心”。在人人浮躁，個個追求做大做強的時代，真誠才是永恒的武器，但很多家電企業卻拿著金飯碗討飯吃，老用戶不激活、老商家不賦能，就想著“喜新厭舊”。

真正聰明的家電企業，越是在產業艱難、市場動蕩、企業轉型的關鍵節點，越應該做的事情，就是“順周期的穩步拓展”，以及“逆周期的敢于投入”。穿越產業動蕩和經營周期的關鍵，是建立自己的節奏和步伐。

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