DeepSeek零成本封神，騰訊10億紅包為何換不來用戶真心？

AI的新瓶，還是選擇裝舊酒。

一切仍是意料中的打法，從上周元寶的10億、百度文心的5億，再到今天千問官宣30億，大廠們春節撒幣做推廣，還是那樣雖遲但到。

一切也是熟悉的套路，比如元寶，先是幾天前，社交平臺kol們開始賣力邀請建元寶派，曬出各個截圖；2月1日元寶正式派發紅包，各個群里，時不時都會被某位群友甩出一條“XX給你發了一個現金紅包”的鏈接；再到當日下午沖App免費榜首位、宣發各種元寶派攻略，然后元寶閃崩客服回應紅包活動太火爆。怎么樣？看到這，大廠的運營和公關們，是不是都會相視一笑。

昨天開始，各個微信群包括許久不活躍的死群，都被元寶派發紅包的鏈接刷屏，打開鏈接后就是下載元寶App的界面。這也引得很多網友吐槽，群主不得不提醒“群里不發這種鏈接，影響社群正常瀏覽”，甚至有轉發鏈接的群友，直接被踢出群。

而之前搶先建的那些元寶派群，也好不到哪去。一開始大家還各種@元寶寫段子、發圖P圖開涮群主，熱鬧了一陣子，但短短兩天后，就再無真人互動了，只剩元寶每天更新資訊，淪為了鬼群。

還是先來談下最近元寶做“派”發紅包拉新的幾點感受吧。

1、元寶的子彈，還是打中了微信的體感。之前我們就擔心，打通微信社交鏈的元寶，會在微信群、朋友圈出現各種紅包鏈接引流，這次也被應驗了，用戶被冒犯、吐槽也在情理之中。

2、時間選擇上，戰線太長沒了新鮮感。從目前元寶派的表現以及各方吐槽來看，對元寶未來的推廣不是個好兆頭。而且紅包派發過早、太少，等這波新鮮勁一過，想要真正發力時，反而沒了吸引力。當然，不排除元寶后續還有閃電戰等更多輪次的動作，比如聯合XX加碼來個XX億直接發紅包，那就是另一回事了。

3、市場的選擇和人群的錯位。經過一年多的推廣和體驗，其實最先使用AI助手的人群，心里對各家產品都有了大致的判斷和選擇，在沒有重大技術和功能突破的前提下，想要再撬動其實并不容易。大廠們派發紅包，是希望借此向更大范圍的用戶群體滲透，但下沉市場廣泛的人群，對AI的感知還沒那么強烈，至少我還沒在“相親相愛一家人”群里看到元寶的紅包鏈接。所以，大多數人搶紅包的熱情多于使用AI，而使用AI的人群，對元寶也僅是嘗鮮，談不上足夠的忠誠。

4、缺乏使用剛需以及場景閉環。元寶本身是AI助手工具，但現階段用戶關注點大多在能夠開出多少元紅包上，而非其AI功能。一方面用戶找不到使用它的意義，缺乏粘性；另一方面相比豆包、千問、文心、kimi等，元寶也沒提供比同行更出色的體驗。騰訊或許還沒明白一句話，那就是“能用錢來解決的問題，從來都不是問題。”

對元寶這次的期待，馬化騰說想希望重現當年微信紅包的盛況，恕我直言，這太難了。當時微信并非是0啟動，有著近4億的月活數+高頻的使用行為+豐富的功能，這為其提供了最適合的土壤和載體，紅包帶來的金錢刺激和消費閉環，最終成就了這一史詩級逆襲。反觀元寶，2025年Q4月活在4000萬左右，技術、產品、功能體驗等各方面也不具備強競爭力，僅靠紅包補貼這種外力，最多可以在短期內刺激用戶“嘗鮮”，但很難真正遷移社交關系，留存用戶并形成長期持久的增長。

可以說，在一個億級App上推廣一項功能，這點在微信支付、支付寶余額寶上都得到了驗證，但基于一個還不成熟的功能去推廣App，這就有些難度了，尚沒有成功的案例。

不過站在元寶的立場，今年的春節大戰，又不得不參戰，畢竟要搶身位、刷存在感。而且砸10個億對鵝廠來說，也就是個毛毛雨，以時間換空間，搞不好還會有意外收獲，怎么說也都劃得來。

但大廠們越是這么下大力砸錢做推廣，守著各自的生態高筑壁壘，就越說明自身的無力感和挫敗感。想想同樣是在歲末年初，ChatGPT、DeepSeek都先后一夜爆火，并且引發全球性的下載浪潮，這兩個有砸錢做投流、發紅包推廣嗎？有用明星做代言嗎？人家就是靠給用戶提供功能強大、技術突破、出色性能和易用性的產品，迅速實現了破圈。兩相對比，國內大廠可說是“傷害性不大，侮辱性極強”。

我們常說，AI時代充滿著無限可能，在長跑的過程中也會上演各種精彩。從ChatGPT、DeepSeek再到Manus，這一波AI創新浪潮，都是創業公司所引發的，如果大廠們還是按照以往思路，很可能還會被后來者再度掀翻牌桌。從這一點上看，AI時代也提供了難得的機會平權，大廠需要加油，小廠繼續發力。