從機會出海到能力出海，飛書點躍BeyondClick用榜單說透轉型關鍵

作者｜唐飛

2026年伊始，中國品牌出海正在發生根本性轉向，迎來更大的挑戰與機遇。

近日，飛書深諾集團旗下專注于電商與品牌出海的專業營銷服務子品牌——飛書點躍BeyondClick攜手益普索發布了《2025 MeetBrands中國出海新銳消費品牌榜單報告》（以下簡稱“報告”）。

這份報告不僅是一張成績單，更是一面透視鏡——透過它，我們看到的不只是誰在出海賽道上領跑，更是整個行業面臨的深層挑戰與轉型方向。《報告》指出，中國出海品牌的生存邏輯，已從追逐外部市場紅利，轉向構建內在的系統性能力。

飛書深諾集團副總裁、飛書點躍BeyondClick負責人廖敏航表示，如果把時間撥長一點來看，中國企業全球化大致經歷了三次躍遷：第一階段靠“制造力”走出去，做世界工廠；第二階段靠“產品力”贏得用戶，做全球平替；而今天，我們站在第三階段的門口——品牌全球化階段，靠的是“品牌力”和“價值力”。

“如今，只是把東西賣到全球，還不夠，我們需要的是讓全球消費者在心智里真正記住、信任一個來自中國的品牌。”廖敏航認為。

飛書點躍BeyondClick的《報告》已連續發布多年，持續追蹤消費電子、3C配件、家用電器、美妝護膚、家居生活、個護電器、潮流服飾等多個出海品類，上榜品牌的變化背后，也折射出整個出海產業結構性升級的縮影。

據悉，《報告》中榜單評選基于獨特的D-MES模型進行，該模型源于飛書點躍BeyondClick與益普索長期出海服務實踐及品牌研究的沉淀，對應品牌的數智化能力（D）、消費者心智影響力（M）、產品創新力（E）、商業轉化力（S）四個方面。

報告顯示，圍繞D-MES四大方面，頭部品牌群體已呈現出鮮明的“全球品牌”特征：海外年營收達5億美元級別、市場覆蓋超十個國家、完成了系統性本土化布局，并開始定義品類標準。這標志著中國出海品牌的第一梯隊，實現了從“出海”到“全球化”的關鍵蛻變。

今年榜單中，新上榜品牌達到33家。總結來看，這些品牌中“含電量”明顯提升，消費電子（20%）、家用電器（20%）、個護電器（10%） 等“帶電”品類合計占比近50%。“場景化”需求也呈崛起之勢，運動戶外、細分家居等強調使用場景的品類占比顯著提升，這類品牌更容易建立差異化價值并支撐品牌溢價與復購。相比之下，潮流服飾、美妝護膚等過度依賴審美紅利和流量投放的品類開始遇到增長瓶頸，在廣告成本高企的環境下率先感受到出海寒意。

同時，今年這份報告發布前，飛書點躍BeyondClick還對數百家出海品牌進行了數據追蹤與深度訪談，也正是得益于這些一線人員和品牌的感知，報告深刻洞悉出海行業面臨的問題并給出新趨勢的判斷。

《報告》明確指出，中國消費品牌出海正從市場紅利驅動轉向能力紅利競爭，行業進入結構性突圍的新周期。曾經“砸錢投放換增長”的邏輯已失效，品牌價值成為吸引用戶的核心要素。

除此之外，《報告》還對未來趨勢做出預判。具體主要有三點：

首先，出海競爭從“流量轉化”階段過渡到“體驗轉化”階段。《報告》指出，在獲客成本走高、渠道分散的環境下，品牌的銷售增長已經從過去的依賴“流量轉化”，逐漸過渡到依賴“體驗轉化”。做好選購體驗、支付體驗、配送體驗、售后體驗等環節，有利于幫助企業更好的滿足海外消費者需求。

其次，出海競爭從“廣撒網”階段過渡到“本地化深耕”階段。《報告》顯示，本地化已經成為出海品牌的一個共識。尤其是在研發層面，過去一年中有84%的新銳品牌針對海外市場進行了本地化研發，這些本地化研發主要參考當地的行業標準、審美偏好和消費者反饋等來進行。

最后，出海競爭從“單點突破”階段過渡到“全鏈路協同”階段。這里的全鏈路不僅指的是線上線下渠道的覆蓋，更是在營銷、運營、創意、數據各環節的協同能力。打通前端投放數據、中端轉化路徑、后端用戶行為，實現閉環優化，是多數上榜企業取得高增長的“法寶”。

如果一句話總結未來出海趨勢就是，單點優化已觸及天花板，下一階段的競爭，將是體系對體系的競爭。

新趨勢新方向已經明確，站在跨境電商“新的十字路口”，中國品牌靠什么獲得持續增長？

飛書深諾集團創始人兼CEO沈晨崗給出的判斷是，出海正在從“機會驅動”轉向“能力驅動”。在這樣的背景下，品牌出海的增長目標，不應只是“更快”，而是“更穩、更準、更強”。

增長邏輯的變化，使傳播策略也發生根本轉變，深刻影響市場進入與產品定位策略。

一個典型案例是石頭科技。當這家以掃地機器人聞名的公司計劃進軍德國洗衣機市場時，面臨兩個個重大挑戰，一是如何在西門子、博世等本土巨頭壟斷的市場中找到突破口。二是石頭洗衣機作為新晉品類，需在“掃地機器人”固有標簽外重塑“專業家電”認知。

傳統思路可能是“大水漫灌”式的廣告投放，用最短時間抓住消費者的眼球。但石頭科技選擇了更聰明的路徑——與飛書點躍BeyondClick合作，基于市場洞察定制了精準高效的創意素材。

飛書點躍BeyondClick和石頭科技一起，針對本土競品與國際大牌在德國投放素材進行多維度分析，精準找到高效果素材的共性特征與石頭洗衣機在素材上的差異機會點。數據顯示，德國消費者對家電廣告的獨特偏好，比起華麗的科技展示，他們更看重產品的耐用性、節能效率和實際使用場景。

依據這些信息，石頭科技調整了主力產品矩陣及素材優化方向。覆蓋健康生活場景，執行策略強調“真實場景化”呈現，增加人物出鏡素材（如嬰兒衣服洗護場景、家庭場景等），在科技防護、時尚設計等賣點可視化上重點突破，通過“選代力”機制篩選優質素材。同時配合Google、TikTok、Meta以及眾多媒體平臺投放的本地化內容，進行深度市場調研和內容特點提煉。

最終，石頭科技智能洗衣機超額200%完成首銷目標，成功破局德國市場，平均ROI達到5。

石頭科技破局的關鍵在于，飛書點躍BeyondClick提供的不僅是數據，更是從數據到決策的轉化能力，精準高效的創意素材成為打動當地消費者的關鍵。

隨著新一代消費者崛起（如Z世代和α世代），營銷邏輯也發生改變。找對消費者的痛點癢點，以他們喜愛和能接受的方式實現精準溝通，已成為品牌出海的必修課。

在海外消費者心中，中國汽車品牌仍被視為“性價比選擇”，其在智能網聯和自動駕駛等領域的領先優勢仍需市場教育。

傳統汽車出海營銷往往突出參數對比或價格優勢，但理想汽車與飛書點躍BeyondClick的合作選擇了完全不同路徑——不直接賣車，而是“賣理念”，聚焦于品牌敘事的重構。

借助飛書點躍BeyondClick的全球化達人協同運營與跨文化內容整合能力，理想汽車先是與超頭部科技達人MKBHD合作快速撬動傳播勢能，完成了歐美頭部達人資源庫從0-1的搭建。然后以“真實體驗驅動內容共創”為核心，與其他10位超頭部達人共創、鼓勵達人自身觀點輸出，成功產出64條優質原生內容，幫助品牌突破了文化和市場認知壁壘。最后，通過將海外達人的優質內容搬運至Bilibili、抖音、小紅書等國內社交平臺，成功實現品牌輿論的正向逆轉，并直接推動終端銷量顯著提升。

最終該項目海內外累計傳播量超過1.38億，互動量超906萬，品牌短期銷量環比增長150%。

同樣是合作達人網紅，美的國際的方式又與理想汽車不同。

資料顯示，美的已經與英超豪門曼徹斯特城足球俱樂部戰略合作多年。但在跨國營銷過程中也遇到了不少難題，比如如何平衡全球化傳播與本地化落地的內容差異，如何讓球星IP從“宣傳素材”變為“互動伙伴”，如何從短期流量到長期資產的價值轉化等等。

對此，飛書點躍BeyondClick給出一整套針對性的解決方案。

首先在達人層面，針對不同市場進行了精細化定制。如在東南亞、拉美市場，加強情侶、家庭娛樂向KOL投放，強調合家歡樂的節日氛圍；在中東市場加強家庭團聚時刻向KOL投放，契合當地重視家庭的文化特質；針對歐美市場加強生活方式場景融入向KOL投放，展示產品如何提升生活品質。

其次首創了“球星同框AR濾鏡”玩法，讓用戶可在AR濾鏡中實現與三位球星“同框傳球”互動。讓用戶從被動觀看，成為與球星并肩作戰的參與者。此外還設計了“球星傳球-用戶接球-擊中家電”的完整互動故事，搭配“Midea GO”的行動指令音效，不僅讓互動更有趣，還順帶解決了全球用戶對“Midea”（美的英文名稱）品牌發音的認知問題。

最后為了避免“活動期火熱、結束后沉寂”的困境，飛書點躍BeyondClick團隊將高互動UGC內容進行二創和剪輯，制作成品牌高光視頻，在社交媒體、官網、線下門店等多渠道持續分發。項目積累的7國市場用戶行為數據、內容偏好數據、互動路徑數據等，也為美的國際后續營銷提供了寶貴的決策依據，助力品牌能夠更精準地投放廣告。

活動期間，美的相關品牌活動在社媒上總曝光量達4.86億次，達成從“品牌認知”到“用戶好感”的關鍵轉化，同時為品牌沉淀了寶貴的高質量品牌資產。

與達人網紅合作的本質是“信任轉移”——將博主在專業領域積累的信任度，部分轉移到品牌和產品上。

在這個過程中，飛書點躍BeyondClick的營銷服務團隊不僅負責博主篩選與合作對接，更關鍵的是提供內容策略指導，確保傳播信息的一致性和有效性。這種品牌營銷與運營優化相結合的模式，幫助上述品牌成功打開了海外市場，并逐步擴展到其他國家，顯著提升了品牌在目標市場的知名度和美譽度。

近日，飛書點躍推出全新的“品+效”一站式整合營銷解決方案——NEWBEAT，進一步幫助出海品牌實現從流量引入、轉化提升到品牌形象的多維度提升，在多平臺觸點形成協同效應，從而獲得全域增長。

進入“體系競爭”的新階段后，出海企業的需求邏輯也發生了變化。它們需要的不再是大而全的工具箱，而是尋找下一階段增長的可靠伙伴。

在不確定的出海環境中，企業需要的是能夠適應變化、持續迭代的運營體系，而不是一次性的營銷活動或單一渠道的突破。

這意味著企業需要在組織結構、人才培養、數據系統和合作伙伴選擇上進行系統性升級，構建起能夠應對不同市場挑戰的彈性能力。

飛書點躍BeyondClick的角色定位正在于此——不僅是服務提供商，更是與品牌共成長的戰略伙伴。其四大能力板塊構成的“洞察-營銷-創意-運營”一體化服務模型，正是應對當前復雜環境、實現確定性增長的關鍵支持系統。

這一模型的優勢在于打破了傳統營銷服務中各環節的割裂狀態，通過數據驅動實現全鏈路協同，幫助品牌在海外市場建立起可持續的競爭優勢。

石頭科技、理想汽車、美的國際等品牌合作飛書點躍BeyondClick的實踐表明，成功的品牌出海需要跨越三個關鍵階段：從“機會識別”到“能力構建”，再到“生態建設”。當品牌完成這一躍遷，就能在不確定的環境中獲得確定性的增長。

同樣，《2025 MeetBrands中國出海新銳消費品牌榜單報告》中的50強品牌，無論來自哪個行業、瞄準哪個市場，都展現出一種共同特質——他們正在構建系統化的出海能力體系。

這種體系不追求短期爆發，而注重持續優化；不依賴單一優勢，而強調整體協同；不滿足于表面增長，而深耕品牌資產。

在不確定性成為唯一確定的時代，這種體系化能力，正成為穿越周期的“壓艙石”。

畢竟，真正的藍海，不是遠方的某片水域，而是你所擁有的平穩遠航的能力。

長摁下圖，掃碼下載報告，了解更多出海新趨勢。

關于飛書點躍BeyondClick：

飛書點躍BeyondClick是飛書深諾集團旗下專注于電商與品牌出海的專業營銷服務子品牌，面向中國企業提供 “數據驅動、策略支撐、落地見效” 的全球化營銷解決方案。依托深度行業洞察、全鏈路營銷能力與跨區域運營經驗，幫助品牌高效觸達海外市場與消費者，塑造全球影響力。

同時，飛書點躍BeyondClick構建了一站式全球營銷管理平臺，以數字化與AI技術打造更高效、智能的營銷管理方式。目前平臺已匯聚3,000+家月度活躍企業，通過智能算法與專業營銷工具全面提升運營效率與決策質量，驅動品牌的國際化業務增長。