從“對標”到“被對標”：問界M9為何定義豪華車競爭新范式？

問界M9

在中國豪華車市場，一個新的價值坐標系已經成型：當一款新車試圖定義其產品力時，它的參照系往往不是百年底蘊的奔馳S級、寶馬7系，而是新晉本土標桿——問界M9。

這是一個無法繞開的對標原點，頻繁出現在各類發(fā)布會的聚光燈下，承受著來自多方競品的審視與挑戰(zhàn)。然而，銷量數據、口碑熱度以及不斷攀升的品牌勢能，共同構筑了一道看似矛盾的現實：問界M9一直被追趕，卻很難被超越。

更為關鍵的是，這種“對標行為”已徹底跨越傳統(tǒng)品牌陣營的界限，演變?yōu)槿袠I(yè)的共識性動作。無論是底蘊深厚的傳統(tǒng)豪華巨頭，還是銳意進取的造車新勢力，都將問界M9所樹立的標準視為重要的價值參照系。這本身，就是對其市場引領地位的無聲肯定，標志著中國汽車產業(yè)高端化競爭進入了一個全新階段。

高端化突圍的定局

問界M9在市場層面的突破性表現，標志著中國品牌在高端汽車領域實現了歷史性的跨越。這一突破體現在品牌認知、用戶結構和市場地位三個維度的深刻變革。

根據《2024新車購買者NCBS報告》的深入分析，代表高凈值消費群體的“實力任性族”在問界用戶中的占比已達到27.3%，這一數據具有里程碑意義。它不僅大幅超越了新能源汽車市場9.9%的平均水平，更接近于寶馬的28.2%，并超過了奧迪的26.7%。這一用戶結構的變化，清晰地表明問界已經成功突破了傳統(tǒng)豪華品牌長期構筑的品牌壁壘，進入了高端消費群體的核心圈層。

杰蘭路2025年度上半年新能源汽車品牌健康度研究（NPS篇）同樣顯示，在問界M9首批車主的購車決策過程中，“品牌”因素的考量占比高達57%，而這一比例在問界M8車主中進一步提升到66%。更值得關注的是，問界的“品牌參考度”指數達到1.6，顯著高于行業(yè)平均水平的1.1。

這印證了一個重要趨勢：問界已經超越了單純的產品競爭層面，建立了強大的品牌心智占領，用戶不僅認可其產品力，更對“問界”這個品牌本身產生了深度認同。

最終，市場用真金白銀投下了信任票，2024年，問界成功超越傳統(tǒng)德系三強，奪得中國50萬元以上豪華車市場的銷量桂冠。截至目前，問界M9自開啟大規(guī)模交付以來，累計交付量突破26萬臺，創(chuàng)50萬級車型交付新紀錄；同系列產品亦屢創(chuàng)佳績：問界M8定位家庭智慧旗艦SUV，累計交付突破13萬輛，成為40萬級不分車型銷冠；家庭智慧SUV問界M7，累計交付突破35萬輛，成為現象級爆款。

可以說，這些成就打破了BBA長期壟斷高端市場的格局，標志著中國豪華車市場進入了一個全新的競爭時代。這不僅體現了產品本身的競爭力，更反映了中國消費者對本土高端品牌接受度的根本性轉變。這種轉變背后，是中國汽車工業(yè)數十年技術積累、供應鏈整合和品牌建設的成果，也預示著中國品牌在全球高端汽車市場將扮演越來越重要的角色。

精準創(chuàng)新：重塑高端市場的價值標準

問界M9的市場成功，源于其對細分市場的精準洞察和獨特的價值定位策略。它巧妙地將傳統(tǒng)豪華車的尊貴感、科技豪華的前沿性與大空間的功能性進行有機融合，開創(chuàng)了獨特的市場定位。

其目標客群定位十分明確：那些既追求品牌升級帶來的社會認同，又高度重視家庭出行品質與商務接待需求的成熟消費者。這一群體往往處于事業(yè)穩(wěn)定期，家庭結構完整，對車輛的要求更加全面和苛刻，他們需要的不僅是一個交通工具，更是一個能夠滿足多元生活場景的移動空間。

問界M9的創(chuàng)新之處在于，它沒有簡單遵循傳統(tǒng)豪華品牌的發(fā)展路徑，而是通過科技賦能，另辟蹊徑，以“全景智慧旗艦”為定位，將智能化體驗作為差異化競爭的核心。這種定位策略使其通過科技創(chuàng)新的方式重新定義豪華內涵，避免了正面紅海競爭，獲得了定價與價值的主動權。

尤其在于——將華為領先的輔助駕駛技術、鴻蒙智能座艙與豪華車的舒適性、空間感進行完美結合，創(chuàng)造了獨特的用戶體驗。

這種定位的成功體現在多個方面。對于家庭用戶，問界M9提供了超越同級的乘坐空間和舒適性配置，同時通過先進的智能系統(tǒng)確保行車安全和娛樂體驗；對于商務用戶，其豪華的內飾設計和智能化的商務功能，能夠充分滿足高端接待的需求。

更重要的是，問界M9通過這種精準定位，成功抓住了消費升級和科技普惠的時代趨勢，將原本只存在于頂級豪華車上的智能科技帶給更廣泛的消費者，從而實現了市場規(guī)模和品牌價值的雙提升。這種成功的市場定位策略，不僅為問界帶來了商業(yè)上的成功，也為整個中國汽車產業(yè)的高端化轉型提供了可借鑒的路徑。

超越產品，體系致勝

問界的快速崛起并持續(xù)保持領先，得益于其系統(tǒng)化的戰(zhàn)略布局和全方位的品牌建設。這種系統(tǒng)化能力體現在品牌塑造與技術研發(fā)兩個維度的協(xié)同發(fā)展，共同構筑了難以被模仿的競爭壁壘。

在品牌提升方面，問界采取了一系列突破常規(guī)的舉措，通過與國家頂級平臺、文化IP和國際盛事的深度綁定，快速建立了品牌的高端形象和國民度。其中最引人注目的是問界M9兩度登上央視春晚舞臺，這一事件不僅展現了品牌的制造實力，更通過國家級的傳播平臺向全世界展示了中國智能制造的先進水平。

此外，問界還系統(tǒng)性地布局了多個高端IP合作。與金雞百花電影節(jié)的戰(zhàn)略合作，實現了科技與藝術的跨界融合；贊助WTT冠軍賽則將品牌與頂級體育賽事相關聯(lián)；成為中國國家藝術體操隊合作伙伴進一步提升了品牌格調。尤為重要的是，問界成為天津夏季達沃斯論壇的官方接待用車，極大地彰顯了其國際級的品牌形象。

獲得《新聞聯(lián)播》的點贊，更是從國家層面肯定了問界作為“汽車強國戰(zhàn)略合作伙伴”代表性的地位。這一系列品牌動作不是孤立的營銷活動，而是相互協(xié)同的系統(tǒng)工程，共同構建了問界作為國家級品牌的核心資產。

本次廣州車展上，公司發(fā)布的賽力斯魔方技術平臺2.0代表了其技術戰(zhàn)略的頂層設計，以“全景智慧”為核心理念，實現了基礎架構的全面革新。這也代表了問界在技術層面，通過持續(xù)的平臺進化確保產品力的領先優(yōu)勢。

在車輛的核心驅動與操控層面，該平臺進行了根本性升級。智慧能源系統(tǒng)通過AI賦能，實現了增程與電驅的深度智能融合，旨在提供超高效、超安全的動力解決方案；同時，智能底盤集成了道路預瞄和彎道預判等前瞻技術，配合XYZ融合控制與毫秒級響應，顯著提升了車輛的駕乘舒適性與主動安全性。

在智能化與空間架構上，其同樣實現了跨越。新一代EEA電子電氣架構從“分布式區(qū)域控制”演進為“中央車控+區(qū)域控制”，為支持大模型應用和實現端到端的智能化升級奠定了底層基礎。而智慧空間則通過平臺化、模塊化的設計，實現了對多車型、多尺寸的靈活布局支持。這些系統(tǒng)性的技術突破，不僅構筑了問界產品當下的核心競爭力，更為其未來的持續(xù)創(chuàng)新鋪設了堅實的道路。

結尾：

問界M9的現象級表現，其意義遠不止于一款產品的成功。它是一個清晰的信號，標志著中國高端制造的發(fā)展路徑正在發(fā)生深刻轉變：從性價比優(yōu)勢與配置堆砌，轉向以尖端自研技術為基石、以解決用戶真實痛點為核心、以構建長期品牌信任為目標的“價值競爭”新階段。

它的啟示在于，唯有通過扎實的技術創(chuàng)新與精準的用戶價值交付，才能穿越周期，在全球高端市場中贏得持久的一席之地。