FILA的煩惱：誤發標簽引發風波，高速擴張后增長乏力

文|海山

來源|博望財經

一場因店員失當行為引發的風波，讓時尚品牌斐樂（FILA）一度陷入輿論漩渦。

2025年末，一位鄭州家長在購買一雙兒童鞋時，卻被斐樂的店員備注為“嫌貴客戶”，并且，這一不當備注還被店員“手滑”甩進了會員群。事件迅速沖上微博熱搜，FILA官方被迫致歉，并對涉事員工“嚴肅批評”。

這起看似偶然的“手滑”事件，實則是斐樂高速狂奔十余年后，增長焦慮下價值觀扭曲的縮影，也折射出其長期增長后面臨的深層經營課題。

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“誤發標簽”引發重大風波

誰曾想，一次“誤發標簽”事件會升級發酵為斐樂的“信任危機”。

近期，斐樂兒童鄭州正弘城門店的一起服務爭議事件，將斐樂推上了輿論的風口浪尖。

事件起因是一名消費者在為孩子購鞋時，店員在會員信息備注中寫下了：“11.23號注冊的就買一雙鞋子，一直嫌貴男孩穿37碼”。

更令消費者感到不滿的是，這張帶有不當備注的截圖被發到了“正弘城5樓FILAKIDS會員5群”。群內會員反應強烈，有顧客甚至表示“退群”“以后不會買你家衣服了”。事件迅速發酵，沖上微博熱搜。

圖片源于網絡

事件發酵后，“FILA消費者體驗官方服務號”迅速致歉，稱已了解情況并對失當員工嚴肅批評，斐樂官方也表示相關操作違反員工行為指南，正與消費者深入溝通。

圖片源于網絡

然而，官方的迅速致歉并未平息爭議。

從價格維度看，斐樂兒童鞋定價處于較高水平。其官網顯示價位在480—1380元，而中華全國商業信息中心2025年5月監測顯示，童鞋市場主流價格帶集中在100—200元。

消費者花高價購買，是對品牌的信任，愿為設計、品質等支付溢價，卻被簡單標簽化為“嫌貴”的麻煩客戶，這種簡單粗暴的分類方式缺乏尊重，極易引發抵制。消費者不滿的不僅是店員行為，更是標簽背后被歧視與羞辱的感覺。

通常而言，內部標簽化用于管理本無問題，但公開化暴露了“唯利益論”導向，反映斐樂管理粗放。公司價值導向偏向短期生意和規模，作為安踏收購的品牌，安踏或許想最大化其剩余價值，卻忽視了對品牌價值的維護。

品牌價值的維系需要品牌與用戶長期互動信任，需要企業多方面精心呵護。然而，當KPI壓倒一切，店員為完成任務，便用功利方式篩選客戶，導致信任崩塌。

其實，此類問題并非個例。截至2026年1月27日，黑貓投訴平臺“斐樂”“FILA”相關投訴累計超17000條，多涉及服務質量、售后推諉與產品質量爭議。不少消費者在社交平臺指出斐樂門店服務問題，如穿斐樂近十年的黑卡會員詢問能否包郵遭拒，而會員規則明確黑卡會員享有包郵權益。

這起看似偶然的“手滑”事件，表面是服務事故，實則是斐樂在高速擴張、高端轉型與大眾消費間的矛盾撕裂。在追求規模和短期利益的過程中，品牌價值觀逐漸扭曲。

斐樂雖已對失當員工嚴肅批評，并表示類似行為不被允許，但如何真正解決管理矛盾、重塑品牌形象、贏回消費者信任，仍是其亟待解決的難題。若不能正視問題，及時調整價值導向，斐樂在中高端市場的“信任危機”恐將愈演愈烈。

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增長乏力光環褪色

2009年，安踏以約4.6億元從百麗手中買下斐樂在中國大陸、香港、澳門的商標運營權。彼時的斐樂僅有50家門店，年虧損數千萬元，在意大利當地也已趨沒落。

或許沒人能想到，在安踏近八年的培育下，斐樂被重新定位為“高端運動時尚品牌”，并通過全面直營模式嚴格控制品牌調性，奇跡般地成長為安踏集團的“現金牛”“當家花旦”。2020年，斐樂營收高達174.5億元，首次超越安踏主品牌，占據集團營收的“半壁江山”；2021年，營收更是突破200億大關，一時風光無限。

然而，好景不長，2022年斐樂首次出現業績下滑，盡管2023年有所反彈，可自2024年起增長再度乏力。2024年，斐樂營收266.26億元，同比增長6.1%。2025年上半年，FILA收入141.82億元，同比增長8.6%。然而，斐樂在安踏集團總收入中的占比卻從巔峰時期的近50%跌至36.8%，經營溢利率同比下降至27.7%，成為安踏三大業務線中唯一下滑的業務。

來源：2025年半年報

這背后是斐樂在“高端運動時尚”定位下的尷尬處境：與中低端品牌相比，價格缺乏競爭力；對標本土品牌，品牌號召力又顯薄弱。外部，耐克、阿迪達斯等專業運動品牌不斷推出時尚產品，NewBalance等通過聯名強化潮流感，市場競爭異常激烈；內部，安踏集團內迪桑特、可隆等專業細分品牌增長迅猛，分流了斐樂的資源和市場關注度。

產品創新方面，斐樂也未能跟上市場節奏?！袄系敝?，再無能引發同等轟動效應的“大單品”，難以持續吸引消費者。

2026年1月20日，安踏體育披露2025年第四季度表現，斐樂零售金額均錄得中單位數增長，而迪桑特（DESCENTE）、可?。↘OLONSPORT）等其他品牌同比增長35%—40%。

來源：公司公告

當前，斐樂正處轉型陣痛期，盡管仍是安踏利潤支柱，但戰略地位已發生變化。未來，其若能平衡品牌定位調整、產品創新研發等方面工作，有望突破困境，重回增長軌道；反之，則可能在激烈的市場競爭中逐漸被邊緣化。

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突圍壓力不容忽視

在2023年10月的全球投資者大會上，安踏集團曾為各業務板塊設定未來3年的增長目標，其中提出“未來3年斐樂品牌要達成400億—500億元的流水目標。”然而，斐樂的發展并非坦途，實現這一目標可謂任務艱巨。

2025年1月，執掌FILA十多年的姚偉雄離任大中華區總裁一職，由“75后”江艷接任，全面操盤FILA及其子品牌。江艷擅長營銷，外界期待她能為FILA帶來新的營銷思路和品牌推廣策略，助力品牌提升市場競爭力。

江艷上任后，斐樂戰略調整動作頻頻。業務聚焦上，深耕網球、高爾夫等細分領域，扭轉“利潤至上”思維，強化與消費者的長期共生關系；渠道創新方面，加快門店新形象落地，上半年V6新形象門店覆蓋率約達30%，還打造多種創新店型，提升購物體驗。

產品打造上，緊扣中國消費者需求，形成超級商品IP，推出采用自研科技的呼吸殼沖鋒衣；數字化升級上，積極拓展微信小店、視頻號等社交渠道，深度參與天貓618預售，借助私域流量和全渠道整合提高復購率。

不過，近期“嫌貴”標簽事件，如同一記警鐘，清晰映照出斐樂品牌建設的核心挑戰：它懷揣擁抱中產的夢想，卻在擴張中逐漸偏離品牌價值。

營銷上，斐樂推行“ONE FILA”精英化戰略，簽約選手、冠名賽事，試圖與“菁英運動”深度綁定。然而，相關品類收入占比低，高昂定價與光鮮營銷并未帶來與之匹配的品牌內涵和服務體驗。服務體系未能跟上價格定位，在門店擴張過程中，這一問題愈發突顯。

2025年，斐樂計劃將門店擴張至2000多家，覆蓋全國各級市場。隨著門店從一線城市核心商圈延伸至三四線城市購物中心，其覆蓋廣度接近大眾品牌，但服務體系、品牌體驗和用戶信任感卻在下沉過程中不斷稀釋。

面對大眾客群，斐樂價格與服務的性價比不足；對標專業領域，斐樂的技術積淀不如耐克、阿迪；對照垂類品牌，lululemon、始祖鳥在細分場景深耕更狠，斐樂在專業認知上稍顯薄弱。這種錯位導致不少用戶對品牌預期落空。

要知道，每一個普通消費者走進門店的十分鐘體驗，決定著他們是否愿意為品牌溢價買單，也決定著品牌是真正融入消費者生活，還是僅僅完成一次性交易。

對于已過200億體量的斐樂和安踏集團，考驗已從速度轉向穩健與長遠。一個“標簽”或許會隨時間淡去，但留下的裂痕可能長期存在。

未來，斐樂能否破局、重回高速增長，關鍵在于其戰略執行效果與市場反饋，我們將持續關注。