深圳工廠小眾類目出海，干出年銷12億品牌

作者 | 基德

編輯 | Shadow

當(dāng)跨境電商的流量紅利慢慢消退，3C、家居這些熱門品類還在扎堆打價格戰(zhàn)時，有個中國品牌卻在移動照明這個看似“不起眼”的賽道里，悄悄火遍了全球。

在拉斯韋加斯CES展上，它的展臺前永遠(yuǎn)圍著一群戶外愛好者；在美國機場，員工穿個印著品牌logo的T恤，都能被陌生用戶認(rèn)出來熱情搭話；更有核心粉絲愿意花70%的工資收藏它的產(chǎn)品，逢年過節(jié)還當(dāng)成禮物送親友。

這個低調(diào)又硬核的品牌，就是傲雷Olight。2007年在深圳成立，一開始靠代工謀生，如今已經(jīng)長成年銷超12億、產(chǎn)品賣去100多個國家和地區(qū)的全球中高端移動照明龍頭，99%的收入都來自海外。

當(dāng)年多數(shù)中國照明企業(yè)都擠在家居照明的紅海里賺薄利，傲雷為啥偏偏盯著便攜手電這個小賽道？又怎么打破“中國制造=低價”的標(biāo)簽，成了海外EDC玩家、戶外愛好者追捧的香餑餑？

押注中高端便攜照明賽道

2007年的中國照明市場，簡直是野蠻生長的代名詞。

寧波系企業(yè)靠成熟的代工體系，幾乎壟斷了照明產(chǎn)品的出口，廣東這邊則靠著完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈，冒出來一大堆做家居照明的中小企業(yè)，大家拼來拼去，最后都落到了打價格戰(zhàn)的地步。

就在這一片紅海混戰(zhàn)里，傲雷團隊沒跟著湊熱鬧。他們本身就有多年做手電的經(jīng)驗，干脆選了條非主流的路，放棄競爭激烈的家居照明，一門心思扎進(jìn)便攜手電這個細(xì)分領(lǐng)域。

剛起步那幾年，傲雷和大多數(shù)中國外貿(mào)企業(yè)一樣，走的是代工+海外代理的老路子。這種模式確實讓企業(yè)快速賺了第一桶金，但問題也很快暴露出來：代理商層層加價，最后到自己手里的利潤沒多少；沒法直接接觸到終端用戶，產(chǎn)品要怎么改，全靠代理商傳回來的模糊反饋；最關(guān)鍵的是，沒有自己的品牌，始終要看別人的臉色，在產(chǎn)業(yè)鏈里沒話語權(quán)。

圖源：olight官網(wǎng)

到了2010年前后，傲雷發(fā)展陷入了瓶頸，團隊開始意識到，靠代工和代理根本走不遠(yuǎn)，必須打造自己的品牌，把主動權(quán)握在自己手里。

2016年，公司高層親自帶隊飛美國，在當(dāng)?shù)爻闪⒆庸荆瑥牧汩_始搭獨立站，正式走上深度本土化的品牌出海路。

這步棋在當(dāng)時看，風(fēng)險著實不小：獨立站剛起步?jīng)]流量，得砸錢推廣；美國市場剛被經(jīng)銷商抵制，沒人認(rèn)識這個品牌；還要自己建倉儲、搞物流、做售后，對本土化運營能力要求極高。

好在努力沒白費，傲雷美國團隊集中資源精準(zhǔn)推廣，結(jié)果遠(yuǎn)超預(yù)期，獨立站剛運營幾天，就接到了訂單。初戰(zhàn)告捷后，傲雷開始加速完善本土化布局：美國辦公室臨時當(dāng)倉庫用，團隊成員連軸轉(zhuǎn)打包發(fā)貨，硬生生“扛”出了一套初步的倉儲配送體系。之后又招聘美國本地人負(fù)責(zé)社交媒體運營和廣告投放，確保營銷內(nèi)容貼合本土用戶的習(xí)慣。

在用戶定位上，傲雷也越來越清晰，不做大眾市場，專門服務(wù)那些追求極致性能的戶外硬核玩家、看重裝備可靠性的戰(zhàn)術(shù)用戶、靠工具吃飯的專業(yè)人士，還有喜歡精致裝備的EDC愛好者。

2018年，傲雷陸續(xù)在德國、英國、澳大利亞、加拿大成立子公司，后來又布局了法國等市場，最后在12個國家和地區(qū)建起了官方獨立站。每個區(qū)域都搞項目制運營，配獨立團隊負(fù)責(zé)本地業(yè)務(wù)，很快就完成了全球100多個國家和地區(qū)的市場覆蓋。

圖源：olight官網(wǎng)

截至2025年8月，傲雷在Facebook、Instagram、YouTube等社交平臺的粉絲總量已經(jīng)超過87萬，獨立站流量里48%來自YouTube、39%來自Facebook，品牌自營渠道成了營收的核心支柱。

產(chǎn)品為王，筑牢品牌壁壘

移動照明這個領(lǐng)域，看著好像沒什么技術(shù)門檻，但傲雷能在中高端市場站穩(wěn)腳跟，靠的還是對產(chǎn)品的極致打磨。

和行業(yè)里常見的跟風(fēng)模仿不一樣，傲雷的產(chǎn)品創(chuàng)新，全是盯著用戶的真實痛點來的，小到光源技術(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計，大到產(chǎn)品生態(tài)，每一處細(xì)節(jié)都藏著對用戶需求的理解。

早在2008年，傲雷就推出了全球第一款尾部雙開關(guān)手電M20S。這個設(shè)計看著簡單，卻解決了大問題，用戶在緊急場景下能快速切換照明模式，實用性直接拉滿，后來也成了戰(zhàn)術(shù)手電領(lǐng)域的經(jīng)典設(shè)計。

傳統(tǒng)手電還有個大痛點，充電麻煩，尤其是在戶外場景下，插拔線纜特別不方便。2014年，傲雷在Baton系列首款產(chǎn)品S10R上，首創(chuàng)了磁吸直充設(shè)計，用戶只要把手電靠近充電底座，就能自動充電，徹底解決了這個難題。

到了2026年CES展，傲雷推出的ArkPro系列更是把創(chuàng)新玩出了新高度：一款手電集成了純泛光、聚光、紫外線、綠激光四種光源，再加上自研的EIP-1 LED和OAL光學(xué)架構(gòu)，既能滿足家庭應(yīng)急照明，又能遠(yuǎn)距離傳遞信號、近距離檢測。

在性能上，傲雷也從沒含糊過。2010年推出的SR90手電，亮度達(dá)到2000流明，遠(yuǎn)超當(dāng)時的同類產(chǎn)品；2012年的SR95S UT更厲害，遠(yuǎn)射距離直接突破1000米，刷新了行業(yè)紀(jì)錄。之后傲雷的所有產(chǎn)品，都用Cree、OSRAM這些國際頂級LED燈珠，部分高亮型號的亮度至今還保持行業(yè)領(lǐng)先。

圖源：olight官網(wǎng)

實測數(shù)據(jù)也很能打：低亮度模式下能連續(xù)工作100多小時，中亮度模式續(xù)航約20小時，就算開高亮度，也能撐2-3小時，戶外探險、應(yīng)急救援這些惡劣場景都能hold住。為了保證可靠性，產(chǎn)品用的是高品質(zhì)鋁合金材質(zhì)，外殼硬度是普通材質(zhì)的1.73倍，從1.5米高摔下來完好無損，用鑰匙猛刮也不留痕跡，防水等級也是行業(yè)高端水平。

這么多創(chuàng)新，離不開持續(xù)的研發(fā)投入。2022年，傲雷成了中國戶外移動照明行業(yè)第一個擁有CNAS實驗室認(rèn)可的品牌，研發(fā)基礎(chǔ)更扎實了。截至2024年，傲雷已經(jīng)擁有超過1200項獨立專利，覆蓋照明技術(shù)、電池管理、產(chǎn)品設(shè)計等多個領(lǐng)域，僅2025年就新增了不少關(guān)于智能照明控制、芯片封裝的發(fā)明專利，形成了別人難突破的技術(shù)壁壘。

靠著過硬的產(chǎn)品實力，傲雷拿獎拿到手軟：2024年，Arkfeld Pro靠扁平化設(shè)計拿下紅點獎；2025年，便攜EDC手電套裝、雙向照明手電等多款產(chǎn)品又?jǐn)孬@德國iF設(shè)計大獎；2026年CES展上的ArkPro系列，更是成了家庭安全防護(hù)領(lǐng)域的焦點。

更有意思的是，傲雷還把用戶拉進(jìn)了產(chǎn)品研發(fā)里，搞起了“用戶共創(chuàng)”。2019年，傲雷在美國舉辦了第一屆粉絲節(jié)Ofan Day，和用戶面對面聊需求。之后常年運營#ODesigner Campaign，每個季度定一個產(chǎn)品主題，邀請用戶提交設(shè)計稿和理念，經(jīng)過社群投票選出前三款量產(chǎn)。入圍的用戶還能拿到有流通價值的designer coin，這枚硬幣在eBay上甚至能賣到19美元。

本土化破圈，內(nèi)容營銷+社群運營

對跨境品牌來說，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，能不能做好本土化營銷，才是打開全球市場的關(guān)鍵。

傲雷的成功，除了產(chǎn)品能打，更在于找對了觸達(dá)目標(biāo)用戶的方式，不搞傳統(tǒng)賣家那套硬廣轟炸，而是靠本土化內(nèi)容+垂類紅人+社群運營的組合拳，把產(chǎn)品和用戶的生活方式綁在一起，慢慢建立起全球品牌認(rèn)知。

傲雷在不同社交平臺的打法，精準(zhǔn)貼合了平臺屬性和用戶習(xí)慣。

在TikTok上，主打真實場景+視覺沖擊，鼓勵創(chuàng)作者把產(chǎn)品融入日常生活。比如生活類達(dá)人@wildcatballard85發(fā)的視頻，夜晚站在高樓上，用傲雷手電往遠(yuǎn)處沙灘照，一束亮光瞬間劃破夜空，沙灘上的人群看得清清楚楚。整個視頻沒提一個產(chǎn)品參數(shù)，就靠這極具戲劇性的畫面，把傲雷手電的亮度和射程優(yōu)勢展現(xiàn)得明明白白。這條視頻最后收獲了6000萬播放量和300萬+互動量。

到了YouTube，傲雷就走專業(yè)測評+深度種草的路子，合作的都是深耕戶外、戰(zhàn)術(shù)、EDC領(lǐng)域的垂類博主。這些博主粉絲量不算頂級，但在核心圈層里影響力極大，粉絲和傲雷的目標(biāo)用戶高度重合。

比如YouTube戶外達(dá)人@Gideonstactical，他的頻道專門做刀具、戶外裝備的實測和場景應(yīng)用。他發(fā)布的傲雷Arc Feld系列手電測評視頻，花了18分鐘分享三個月的實測經(jīng)驗，從防水、耐摔、亮度等多個維度詳細(xì)測試，還給出了專業(yè)的購買建議，視頻里還植入了傲雷的專屬折扣碼，既塑造了品牌的專業(yè)形象，又直接帶動了銷售轉(zhuǎn)化。這條視頻收獲了近45萬播放量、5000+點贊和750條評論，數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超博主的平均水平。

線上種草之外，傲雷的線下本土化布局也沒落下。連續(xù)多年參加CES、IFA等國際頂級展會，把最新產(chǎn)品和技術(shù)直接展現(xiàn)在潛在用戶面前，還邀請戶外達(dá)人、專業(yè)測評師現(xiàn)場探展，通過實地體驗和內(nèi)容傳播擴大影響力。

更重要的是，傲雷通過在多個國家設(shè)立子公司，實現(xiàn)了售后服務(wù)的本土化，還推出了終身質(zhì)保政策。對用戶來說，買了之后沒后顧之憂，品牌忠誠度自然就上來了。

社群運營則是傲雷提升用戶粘性的關(guān)鍵。在Facebook上，傲雷建了非公開的核心粉絲社群，用戶要回答相關(guān)問題通過審核才能加入。這種“篩選機制”不僅保證了社群用戶的精準(zhǔn)性，還提升了用戶的沉沒成本，反而讓留存率和復(fù)購率更高了。

社群里定期搞互動活動，分享產(chǎn)品使用技巧、戶外場景攻略，甚至邀請用戶參與產(chǎn)品研發(fā)討論，讓粉絲從消費者變成了品牌的參與者和傳播者。

從2007年的深圳小廠，到2023年營收突破12億，隨后啟動IPO輔導(dǎo)，傲雷用20年時間，在一個看似小眾的賽道里，走出了一條高質(zhì)量的品牌出海之路。

參考資料：

[1]傲雷官網(wǎng)

[2] 廣東手電筒海外爆火，大賣年收10個億 . 跨境焦點

[3]年銷超12億，99%來自海外！深圳大賣如何賣手電筒出圈？. Shoptop品牌出海智庫

[4]廣東小廠賣手電筒，熬了14年，從無人投資到一年12億 . 藍(lán)海億觀