要逼華全額付款，不到24小時，美方收到中方通知，上億元訂單沒了

作品聲明：個人觀點、僅供參考

前言

1月13日，美方高調(diào)放行H200芯片，卻在合同里塞入“全額預(yù)付”與“政府直接分成”的掠奪條款。

這種連商業(yè)邏輯都不講的“強盜行徑”，換來的是中國企業(yè)24小時內(nèi)集體反水，上億元訂單直接作廢。

美方究竟是想賣芯片還是想收保護費？面對赤裸裸的金融掠奪，中方的雷霆反打又會如何收場？

編輯：N

霸王條款惹眾怒

置身于大洋彼岸傳來的消息里，局勢已然定調(diào)。1月13日，特朗普政府批準(zhǔn)英偉達對華出口H200芯片，表面上看似松開了緊箍咒，實則是在交易桌上擺下了一局鴻門宴。

美方不僅要求中國企業(yè)下單時必須全額付款，還明確規(guī)定不得取消訂單、申請退款，更荒唐的是，每一筆交易流水的四分之一，必須直接劃給華盛頓國庫。

這種“零風(fēng)險、高收益”的算盤，美國人倒是打得好聽，但中國企業(yè)又不是傻子。把幾億甚至幾十億美元的現(xiàn)金流，毫無保障地扔進一個隨時可能“變臉”的黑洞，無異于自殺。

一旦華盛頓政客睡醒一覺覺得“國家安全”受威脅，再次收緊口袋，那按照新規(guī)，這筆錢可是退不回來的。那時候，中國企業(yè)不僅拿不到芯片，連本金都成了別人的戰(zhàn)利品。

問題沒那么簡單。這種極度缺乏商業(yè)信譽的條款，直接暴露了對方早已不把這當(dāng)成正常的商業(yè)行為，而是一種赤裸裸的金融掠奪。于是，不到24小時，國內(nèi)科技大廠就陸續(xù)撤回了原本的采購訂單。

原本計劃的采購量里，僅字節(jié)跳動就曾考慮下單2萬顆，阿里、騰訊的采購計劃也都是幾十萬顆級別。這些價值上億元的訂單，還沒來得及落筆簽字，就直接成了廢紙。英偉達想靠賣芯片賺中國的錢，又想通過各種限制維持技術(shù)代差，這套組合拳，中方不吃這一套。

更耐人尋味的是，美方這波操作，本質(zhì)是“阿爾斯通陷阱”的數(shù)字化復(fù)刻。十幾年前，法國的工業(yè)皇冠明珠阿爾斯通是怎么被肢解的？利用長臂管轄和法律大棒，把外國核心企業(yè)的利潤甚至股權(quán)變成美國的囊中之物。

只不過當(dāng)年還需要動用司法部抓人，現(xiàn)在手段進化了，直接在源頭設(shè)卡。

美方的意圖很明顯，每一筆抽成都意味著，中國企業(yè)在為對手的霸權(quán)添磚加瓦。以前買英偉達，是在給一家科技公司貢獻營收；現(xiàn)在買這東西，等于是在直接給美國政府繳納“科技稅”。

這筆錢轉(zhuǎn)頭就會變成針對我們下一輪技術(shù)封鎖的經(jīng)費，這閉環(huán)玩得簡直讓人脊背發(fā)涼。

對于中國買家來說，這不僅是經(jīng)濟賬算不過來的問題，更是性質(zhì)變了。既然美方想把風(fēng)險和成本全部轉(zhuǎn)嫁給中方，坐收漁利，中方也只能用行動表明：核心技術(shù)買不來、求不來。

與其在不確定的條款下依賴進口，不如把主動權(quán)握在自己手里。如果美方真想推進經(jīng)貿(mào)合作，就得拿出誠意，放棄那些不合理的限制和霸權(quán)思維。否則，類似上億元訂單泡湯的事情，還會繼續(xù)發(fā)生。

歷史陷阱復(fù)刻

拆解來看，美方的算盤并不復(fù)雜。這次放行，并不是毫無條件的“慷慨大方”，而是加了一整套“霸王條款”。核心在于，美方試圖用高性能的H200作為誘餌，把那些試圖“出逃”的中國企業(yè)重新拉回到美國的生態(tài)圈里，繼續(xù)產(chǎn)生依賴。

這就像是當(dāng)年的鴉片戰(zhàn)爭，只不過現(xiàn)在的鴉片變成了高算力芯片。他們怕的不是你買不到，而是怕你戒了這口癮。一旦用戶習(xí)慣發(fā)生改變，那是九頭牛都拉不回來的。

但細究之下，這背后其實藏著美方深深的焦慮。美國為什么突然放行H200芯片？難道他們真的缺那點錢嗎？缺是肯定的，英偉達庫存里堆積如山的特供版芯片，確實讓黃仁勛急得睡不著覺。

但更深層次的原因，是美國感受到了來自太平洋彼岸的寒意——中國正在加速脫離他們的掌控。

H200芯片并不是英偉達的最新產(chǎn)品。他們即將量產(chǎn)更先進的Blackwell和Rubin架構(gòu)芯片，H200已經(jīng)屬于“上一代旗艦”。

美國此時放行H200，表面上是“放開限制”，實際上是“清庫存”，還要附加一堆條件，算得清清楚楚。

中國外交部發(fā)言人早在1月9日就表示，中方一貫主張中美通過合作實現(xiàn)互利共贏。

這番話聽起來平和，實則三層含義頗深——第一，中國不接受所謂“施恩式貿(mào)易”，合作必須對等；第二，我們早已不再把某一款芯片視為戰(zhàn)略必需；第三，我們有自己的步伐，不會被美方的小動作打亂節(jié)奏。

這時候，企業(yè)里的法務(wù)和財務(wù)部門就開始“打算盤”了。想象一下，一個企業(yè)CFO拿著現(xiàn)金流表，在年化3%-5%的融資成本下，要把幾千萬美元的訂單一次性打出去，還面臨“貨到不了”的風(fēng)險。

旁邊的法務(wù)拿著合同圈出“不退不改”的條款，這不是買賣，這是賭博。畢竟這不是少量采購。據(jù)業(yè)內(nèi)消息，中國科技公司對H200芯片的累計意向訂單超過200萬顆。即便按平均每顆2.8萬美元計算，總金額也高達560億美元。這種規(guī)模的投入，任何一個財務(wù)負責(zé)人都不敢輕易拍板。

更何況，更讓人警覺的是，美國并沒有承諾交付時間，也沒有說明未來的政策是否會變動。特朗普一向“翻臉比翻書還快”，今天開綠燈，明天就可能關(guān)門。在這種不確定下，中國企業(yè)哪敢貿(mào)然下單？

于是，不到24小時，中方多家企業(yè)內(nèi)部緊急召開會議，決定暫停相關(guān)采購計劃。雖然沒有明確發(fā)布“取消訂單”聲明，但大額訂單全部“按下暫停鍵”，英偉達本來指望的上億元訂單，直接“泡湯”。

算力能源交鋒

話又說回來，這場博弈早就超出了單一產(chǎn)品的范疇，變成了一場跨維度的系統(tǒng)對抗。美國手里有芯片，中國手里有能源產(chǎn)業(yè)鏈和龐大的應(yīng)用市場。面對這種陽謀，中國這邊的反應(yīng)非常有意思。

沒有大吵大鬧，而是默默地在另一個領(lǐng)域落下了一顆棋子。就在芯片新規(guī)出臺的前后腳，中國宣布對原產(chǎn)于美國的太陽能級多晶硅繼續(xù)征收反傾銷稅。這看似是兩個不搭界的領(lǐng)域，實則有著極強的內(nèi)在邏輯聯(lián)系。

別忘了，AI盡頭是光伏，是能源。訓(xùn)練一個大模型消耗的電力，甚至夠一個中小城市用很久。美國現(xiàn)在的AI數(shù)據(jù)中心正在瘋狂建設(shè)，對綠色能源的需求是個無底洞。

而在光伏新能源這個領(lǐng)域，中國掌握著絕對的定價權(quán)和產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。你想在算力上卡我的脖子，吸我的血？那好，我就在你必須的能源轉(zhuǎn)型的命門上給你上點眼藥。

更有意思的是，英偉達方面的態(tài)度也很微妙。一開始業(yè)內(nèi)傳出他們要中國客戶全額付款，不能退款，消息一出引發(fā)軒然大波。

緊接著英偉達發(fā)言人出來“滅火”，表示“不要求客戶為未收到的產(chǎn)品付款”。但這番澄清并沒有打消外界疑慮，因為真正的決定權(quán)并不在英偉達手中，而在美國政府手里。

企業(yè)夾在政府和市場中間，早已身不由己。此前英偉達CEO黃仁勛就曾表示，美國的出口管制讓他們在中國高端AI芯片市場的份額從95%跌到接近0。

這次放行H200，看似是“回歸市場”，實則是“挽回損失”。

但現(xiàn)實給了他們一記響亮的耳光。中方的反應(yīng)很果斷，1月13日當(dāng)天，中國商務(wù)部同步發(fā)布公告，自1月14日起對原產(chǎn)于美國的進口太陽能級多晶硅繼續(xù)征收反傾銷稅，稅率高達53.3%-57%。這項措施不是臨時報復(fù)，而是經(jīng)過一整年調(diào)查后的合法裁定，目的是維護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)安全。

中方用這種方式明確傳遞信號：貿(mào)易需要公平對等，美方想搞霸王條款，中方就有能力維護自身權(quán)益。這招“回旋鏢”扔得極有水平，它沒去跟芯片硬碰硬，而是打向了能源轉(zhuǎn)型的命門。

商務(wù)部：自2026年1月14日起，對原產(chǎn)于美國和韓國的進口太陽能級多晶硅 2026-01-13 16:26·環(huán)球網(wǎng)

自主道路艱難

只是，這條路注定不好走。中方對此心知肚明。國內(nèi)企業(yè)也在快速調(diào)整。多家AI公司將采購重心轉(zhuǎn)向國產(chǎn)芯片，像華為昇騰、寒武紀(jì)等產(chǎn)品在大模型推理中表現(xiàn)穩(wěn)定，雖然與H200還有差距，但“可用、夠用、逐步好用”的生態(tài)正在成形。

上海微電子的28納米光刻機已實現(xiàn)量產(chǎn)，中芯國際的產(chǎn)能不斷擴大，國產(chǎn)EDA工具也在快速迭代。雖然談不上完全替代，但對很多企業(yè)來說，國產(chǎn)算力已足以應(yīng)對當(dāng)前任務(wù)，完全可以作為主力方案。

實際上，H200這事兒就是一塊試金石。它試出了美國霸權(quán)的色厲內(nèi)荏——既想遏制你，又舍不得你的市場紅利。

它也試出了中國產(chǎn)業(yè)界的定力——不再為了一時的參數(shù)領(lǐng)先而犧牲長遠的戰(zhàn)略安全。

這筆生意沒做成，對中國來說不僅不是壞事，反而是大大的好事。它斷了最后的念想，逼著所有人都得往“自主可控”這條獨木橋上擠。

哪怕現(xiàn)在國產(chǎn)芯片在某些指標(biāo)上還處于第一梯隊之外，哪怕生態(tài)還需要時間去打磨，但只要路是對的，就不怕遠。

那些沒花出去的幾億美金，與其送給華盛頓造航母，不如留在國內(nèi)給工程師們發(fā)工資。這筆賬，現(xiàn)在的中國企業(yè)，算得比誰都清楚。

風(fēng)險控制即國家主權(quán)，企業(yè)合同中的“退款條款”、“交付承諾”不僅僅是商業(yè)細節(jié)，更是國家經(jīng)濟安全防線的微觀基石。別人的屋檐再大，那是用來擋他們自己的雨的，甚至心情不好還會把水潑你一身。只有自己手里的傘，才是真正靠得住的。

美國政府批準(zhǔn)向中國出口英偉達H200芯片 2026-01-14 06:19·央視新聞

結(jié)語

H200的誘惑沒能留住中國企業(yè)，反而成了撕開美方遮羞布的試金石。

既然別人的屋檐總是用來擋雨又潑水，不如自己造把傘，哪怕現(xiàn)在看著有點漏風(fēng)。

當(dāng)斷則斷，把那些原本要送出去的“科技稅”留下來，我們的工程師能造出更好的未來。