曾經(jīng)百元一顆，如今打三四折也賣不動，網(wǎng)紅年宵花，過了風(fēng)口要“曇花一現(xiàn)”？

來源：潮新聞

“今年我一顆荷蘭進(jìn)口朱頂紅種球都沒進(jìn)，去年囤的七八萬顆賣不動，倉庫還堆著不少尾貨。”在浙江深耕種球貿(mào)易數(shù)十年的趙先生這樣對記者說。

這位曾連續(xù)五年每年穩(wěn)定進(jìn)口10萬顆朱頂紅種球的經(jīng)銷商，如今徹底告別了這個曾經(jīng)的“香餑餑”。

含苞待放的朱頂紅 記者 施雯 攝

熱門品種價格雪崩，電商渠道清倉止損

時間回到五年前，家庭園藝熱潮席卷全國，冬季開花、花型碩大艷麗且寓意“注定紅”的朱頂紅，一夜之間成為網(wǎng)紅年宵花。

彼時，趙先生的進(jìn)口量從常年10萬顆躍升至峰值，“那時候進(jìn)貨要靠搶，荷蘭貨期排到半年后，經(jīng)銷商都想著多囤點貨”。

在浙江海寧的一處苗圃基地，負(fù)責(zé)人唐先生正對著剛從電商直播間拉回來的1000多盆進(jìn)口朱頂紅發(fā)愁。“直播間標(biāo)價三十四元成本價根本賣不動，只能到我們批發(fā)這邊來清倉了。”

苗圃一批催花待售的朱頂紅花期將近 記者 施雯 攝

他隨手翻開銷售記錄，一組數(shù)據(jù)觸目驚心：曾經(jīng)的高端品種“紅雙喜”，2023年巔峰時期零售市場售價298元/球，2026年零售價已跌至35元/球，跌幅超88%，甚至還低于裸球進(jìn)口成本價；曾經(jīng)的熱門品種“鬼魅”從128元跌至三四十元，“阿弗雷”等也從30元的平價區(qū)間進(jìn)一步下探。

電商渠道的崩潰更為徹底。2025年，“雙王”品種先是從59.8元降至29.8元，即便降價過半仍無人問津。而本土繁殖的“土朱”，雖然售價低至9.8元的特價小球，卻依然難逃滯銷命運，最后淪為直播間的免費福利品。“進(jìn)口球嫌貴，土朱看不上，兩頭不討好。”唐先生無奈地說。

本土朱頂紅逆襲：側(cè)芽繁殖掀價格戰(zhàn)

5年前朱頂紅熱銷的盛況并未持續(xù)太久。2025年起，朱頂紅市場急轉(zhuǎn)直下，趙先生的7-8萬顆進(jìn)口種球嚴(yán)重滯銷。“以前春節(jié)前就售罄，今年干脆不做了。”趙先生的決定，成為浙江乃至全國朱頂紅市場遇冷的縮影。

朱頂紅市場的驟變，根源在于本土“土朱”的大規(guī)模崛起。朱頂紅可通過側(cè)芽分株快速繁殖的特性，被國內(nèi)種植戶精準(zhǔn)捕捉，西北等冷涼適配地區(qū)迅速形成繁殖基地。

“從側(cè)芽培育到上市只要1-2年，成本比進(jìn)口球低60%以上。”唐先生解釋，這種本土化量產(chǎn)讓市場供給量呈幾何級增長，徹底打破了進(jìn)口種球的價格壟斷。

但價格優(yōu)勢背后，是品質(zhì)的參差不齊。進(jìn)口種球經(jīng)低溫催花處理，遵循“先開花后長葉”的生長規(guī)律，觀賞期集中且花型飽滿，開花率高；而多數(shù)低價土朱未經(jīng)規(guī)范培育，呈現(xiàn)“先長葉后開花”的特性，花朵小巧、花色單一，部分低價小球的開花整體度比較低。

“消費者買過一次土朱，發(fā)現(xiàn)開花效果差，連帶著對整個品類失去信任。”趙先生直言，品質(zhì)失衡讓市場陷入“低價惡性競爭—消費信任流失—全品類滯銷”的惡性循環(huán)。

網(wǎng)紅花卉如何不再“曇花一現(xiàn)”

20多年前，30元/球的朱頂紅進(jìn)口價讓農(nóng)戶望而卻步，50元以上的盆栽售價使其難以走進(jìn)普通家庭，長期處于小眾圈層；五年前的網(wǎng)紅效應(yīng)催生非理性擴(kuò)產(chǎn)，而本土繁殖技術(shù)的低門檻，讓大量從業(yè)者涌入，最終引發(fā)價格戰(zhàn)。

從20多年前荷蘭引種時的“叫好不叫座”，到五年前的“一球難求”，再到如今的“無人問津”，朱頂紅的市場沉浮，折射出花卉行業(yè)盲目跟風(fēng)的通病。

如今，浙江的花卉商家們正紛紛調(diào)整賽道。曾經(jīng)的“年宵花頂流”雖已褪色，但這場市場震蕩也為花卉行業(yè)敲響了警鐘。在消費升級與產(chǎn)業(yè)升級的雙重驅(qū)動下，只有擺脫盲目跟風(fēng)，回歸產(chǎn)品本身，才能讓“美麗經(jīng)濟(jì)”真正行穩(wěn)致遠(yuǎn)。