曾經百元一株，如今半價仍無人問津，網紅年宵花賣不動了

“今年我一顆荷蘭進口朱頂紅種球都沒進，去年囤的七八萬顆賣不動，倉庫還堆著不少尾貨。”在浙江深耕種球貿易數十年的趙先生這樣對記者說。

這位曾連續五年每年穩定進口10萬顆朱頂紅種球的經銷商，如今徹底告別了這個曾經的“香餑餑”。

含苞待放的朱頂紅 記者 施雯 攝

熱門品種價格雪崩，電商渠道清倉止損

時間回到五年前，家庭園藝熱潮席卷全國，冬季開花、花型碩大艷麗且寓意“注定紅”的朱頂紅，一夜之間成為網紅年宵花。

彼時，趙先生的進口量從常年10萬顆躍升至峰值，“那時候進貨要靠搶，荷蘭貨期排到半年后，經銷商都想著多囤點貨”。

在浙江海寧的一處苗圃基地，負責人唐先生正對著剛從電商直播間拉回來的1000多盆進口朱頂紅發愁。“直播間標價三十四元成本價根本賣不動，只能到我們批發這邊來清倉了。”

苗圃一批催花待售的朱頂紅花期將近 記者 施雯 攝

他隨手翻開銷售記錄，一組數據觸目驚心：曾經的高端品種“紅雙喜”，2023年巔峰時期零售市場售價298元/球，2026年零售價已跌至35元/球，跌幅超88%，甚至還低于裸球進口成本價；曾經的熱門品種“鬼魅”從128元跌至三四十元，“阿弗雷”等也從30元的平價區間進一步下探。

電商渠道的崩潰更為徹底。2025年，“雙王”品種先是從59.8元降至29.8元，即便降價過半仍無人問津。而本土繁殖的“土朱”，雖然售價低至9.8元的特價小球，卻依然難逃滯銷命運，最后淪為直播間的免費福利品。“進口球嫌貴，土朱看不上，兩頭不討好。”唐先生無奈地說。

本土朱頂紅逆襲：側芽繁殖掀價格戰

5年前朱頂紅熱銷的盛況并未持續太久。2025年起，朱頂紅市場急轉直下，趙先生的7-8萬顆進口種球嚴重滯銷。“以前春節前就售罄，今年干脆不做了。”趙先生的決定，成為浙江乃至全國朱頂紅市場遇冷的縮影。

朱頂紅市場的驟變，根源在于本土“土朱”的大規模崛起。朱頂紅可通過側芽分株快速繁殖的特性，被國內種植戶精準捕捉，西北等冷涼適配地區迅速形成繁殖基地。

“從側芽培育到上市只要1-2年，成本比進口球低60%以上。”唐先生解釋，這種本土化量產讓市場供給量呈幾何級增長，徹底打破了進口種球的價格壟斷。

但價格優勢背后，是品質的參差不齊。進口種球經低溫催花處理，遵循“先開花后長葉”的生長規律，觀賞期集中且花型飽滿，開花率高；而多數低價土朱未經規范培育，呈現“先長葉后開花”的特性，花朵小巧、花色單一，部分低價小球的開花整體度比較低。

朱頂紅組培小苗 受訪者供圖

“消費者買過一次土朱，發現開花效果差，連帶著對整個品類失去信任。”趙先生直言，品質失衡讓市場陷入“低價惡性競爭—消費信任流失—全品類滯銷”的惡性循環。

網紅花卉如何不再“曇花一現”

20多年前，30元/球的朱頂紅進口價讓農戶望而卻步，50元以上的盆栽售價使其難以走進普通家庭，長期處于小眾圈層；五年前的網紅效應催生非理性擴產，而本土繁殖技術的低門檻，讓大量從業者涌入，最終引發價格戰。

朱頂紅種球 記者 施雯 攝

從20多年前荷蘭引種時的“叫好不叫座”，到五年前的“一球難求”，再到如今的“無人問津”，朱頂紅的市場沉浮，折射出花卉行業盲目跟風的通病。

如今，浙江的花卉商家們正紛紛調整賽道。曾經的“年宵花頂流”雖已褪色，但這場市場震蕩也為花卉行業敲響了警鐘。在消費升級與產業升級的雙重驅動下，只有擺脫盲目跟風，回歸產品本身，才能讓“美麗經濟”真正行穩致遠。