“今年我一顆荷蘭進口朱頂紅種球都沒進,去年囤的七八萬顆賣不動,倉庫還堆著不少尾貨。”在浙江深耕種球貿易數十年的趙先生這樣對記者說。
這位曾連續五年每年穩定進口10萬顆朱頂紅種球的經銷商,如今徹底告別了這個曾經的“香餑餑”。
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含苞待放的朱頂紅 記者 施雯 攝
熱門品種價格雪崩,電商渠道清倉止損
時間回到五年前,家庭園藝熱潮席卷全國,冬季開花、花型碩大艷麗且寓意“注定紅”的朱頂紅,一夜之間成為網紅年宵花。
彼時,趙先生的進口量從常年10萬顆躍升至峰值,“那時候進貨要靠搶,荷蘭貨期排到半年后,經銷商都想著多囤點貨”。
在浙江海寧的一處苗圃基地,負責人唐先生正對著剛從電商直播間拉回來的1000多盆進口朱頂紅發愁。“直播間標價三十四元成本價根本賣不動,只能到我們批發這邊來清倉了。”
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苗圃一批催花待售的朱頂紅花期將近 記者 施雯 攝
他隨手翻開銷售記錄,一組數據觸目驚心:曾經的高端品種“紅雙喜”,2023年巔峰時期零售市場售價298元/球,2026年零售價已跌至35元/球,跌幅超88%,甚至還低于裸球進口成本價;曾經的熱門品種“鬼魅”從128元跌至三四十元,“阿弗雷”等也從30元的平價區間進一步下探。
電商渠道的崩潰更為徹底。2025年,“雙王”品種先是從59.8元降至29.8元,即便降價過半仍無人問津。而本土繁殖的“土朱”,雖然售價低至9.8元的特價小球,卻依然難逃滯銷命運,最后淪為直播間的免費福利品。“進口球嫌貴,土朱看不上,兩頭不討好。”唐先生無奈地說。
本土朱頂紅逆襲:側芽繁殖掀價格戰
5年前朱頂紅熱銷的盛況并未持續太久。2025年起,朱頂紅市場急轉直下,趙先生的7-8萬顆進口種球嚴重滯銷。“以前春節前就售罄,今年干脆不做了。”趙先生的決定,成為浙江乃至全國朱頂紅市場遇冷的縮影。
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朱頂紅市場的驟變,根源在于本土“土朱”的大規模崛起。朱頂紅可通過側芽分株快速繁殖的特性,被國內種植戶精準捕捉,西北等冷涼適配地區迅速形成繁殖基地。
“從側芽培育到上市只要1-2年,成本比進口球低60%以上。”唐先生解釋,這種本土化量產讓市場供給量呈幾何級增長,徹底打破了進口種球的價格壟斷。
但價格優勢背后,是品質的參差不齊。進口種球經低溫催花處理,遵循“先開花后長葉”的生長規律,觀賞期集中且花型飽滿,開花率高;而多數低價土朱未經規范培育,呈現“先長葉后開花”的特性,花朵小巧、花色單一,部分低價小球的開花整體度比較低。
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朱頂紅組培小苗 受訪者供圖
“消費者買過一次土朱,發現開花效果差,連帶著對整個品類失去信任。”趙先生直言,品質失衡讓市場陷入“低價惡性競爭—消費信任流失—全品類滯銷”的惡性循環。
網紅花卉如何不再“曇花一現”
20多年前,30元/球的朱頂紅進口價讓農戶望而卻步,50元以上的盆栽售價使其難以走進普通家庭,長期處于小眾圈層;五年前的網紅效應催生非理性擴產,而本土繁殖技術的低門檻,讓大量從業者涌入,最終引發價格戰。
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朱頂紅種球 記者 施雯 攝
從20多年前荷蘭引種時的“叫好不叫座”,到五年前的“一球難求”,再到如今的“無人問津”,朱頂紅的市場沉浮,折射出花卉行業盲目跟風的通病。
如今,浙江的花卉商家們正紛紛調整賽道。曾經的“年宵花頂流”雖已褪色,但這場市場震蕩也為花卉行業敲響了警鐘。在消費升級與產業升級的雙重驅動下,只有擺脫盲目跟風,回歸產品本身,才能讓“美麗經濟”真正行穩致遠。
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