![]()
這個世界上,很多東西,都是由客觀的階層決定的,而不是主觀的道德、品德的差異。
但很多人,常常把階層的差異,往人品、格局、善惡上去扯,好像哪個人混得不好,是因為他不夠高尚;哪個人混得好,是因為心地善良。
我以前就遇到過幾個所謂的上級或者長輩,正義凜然地向我傳授人生經(jīng)驗,什么“先做人、后做事”,什么“先奉獻、后索取”,講得頭頭是道。
但是再看他們自己,一把年紀了,其實也還是在底層瞎混,我就知道,他們說的都是廢話,一句都不用聽。
但我知道,他們說的東西,很多人奉為圭臬。
這種說法,乍聽起來好像很體面,但其實和現(xiàn)實幾乎沒什么關系。真正把人拉開差距的,從來不是道德、品質(zhì),而是一個人對“利益”的理解方式。
階層的不同,決定了一個人對利益的不同認知,反過來又固化了他的階層位置。
底層人無利不起早,需要的是即時回報
底層人無利不起早,往往被說成短視、功利、現(xiàn)實。
但只要站在他的處境里想一下,就知道這幾乎是這個階層唯一合理的選擇。
收入不穩(wěn)定,支出卻一分都少不了,各種生存風險隨時可能砸到頭上,這種形勢下,他們是沒有資格去講什么長期主義、戰(zhàn)略布局的。
他們做的每一個決定,第一反應都是能不能立刻換來好處,能不能馬上緩解壓力,能不能把錢拿到手。
一旦看不到明確的利益,他寧愿不動;一旦利益受損,他會立刻翻臉。
你會發(fā)現(xiàn),在底層,很多工作都是工資日結的。為什么?一是工作零碎、不穩(wěn)定,二是底層人急需這筆錢、馬上就要用到。
所以這不是性格問題,而是生存模式?jīng)Q定的行為模式
一個人的生活如果沒有安全墊,就不可能擁有從容感,而沒有從容感,所有的人生選擇和判斷,都會變得急促而極端。
中層人有利讓三分,也是一種利益算計
中層人開始不一樣了。他已經(jīng)有了一些經(jīng)濟基礎,擺脫了隨時可能出局的狀態(tài),知道有些利益可以不拿滿,有些便宜可以不用占盡。
他會算賬,會衡量,會考慮長遠利益而犧牲一點眼前利益,愿意減少一些利益而換取未來更多的機會。
中層人有利讓三分,并不是因為他比底層人更善良,而是因為他明白,讓利本身也是一種投資。
吃一點小虧,可能換來一次更大的合作;往后退一步,可能保住一個更高的位置。
中層人的理性在于,他開始意識到利益不是一次性的收割品,而是可以反復周轉、反復摘取的資源。
但中層人也最容易自我欺騙,他們常常把策略性的讓利,當成情義上的付出,一旦發(fā)現(xiàn)對方并不講感情,就會產(chǎn)生強烈的心理落差
比如你在工作中,暫時退讓一些資源,讓同事先拿一些好處,換取他未來支持你完成更大的項目;在生意上,先給合作方一點利益,讓他覺得你可靠,從而愿意簽更大合同。
這里的讓利,本質(zhì)是算計和布局,不是情感付出,也不是犧牲自己的善良。
當中層人策略性讓利時,心理上很容易把自己這樣做當成了一種情感上的付出,覺得“我?guī)土怂麘摳屑の摇⒄疹櫸摇薄?/p>
這種認知上的錯位,就是把理性的交易行為錯認成了感情上的付出。
上層人利人才利己,是對利益分配的深層理解
真正的上層人,對利益的理解已經(jīng)完全變了。他們不急著拿利益,也不怕給別人利益,甚至看起來經(jīng)常“吃虧”。
但他們讓出去的,從來不是核心資源,而是可以反復生產(chǎn)的那一部分。
他們很清楚,錢本身不是最重要的,重要的是能幫你賺錢的人站哪里,事情按誰的規(guī)則來運轉。
利人才利己,有的人說出來,是一句漂亮的空話;有的人說出來,則是一種系統(tǒng)思維。
先讓別人嘗到了甜頭,別人自然會圍攏過來;一旦把人裝進了體系里,真正的收益就會源源不斷地產(chǎn)生。
很多人之所以一輩子上不去,不是因為不努力,而是因為始終用錯了利益邏輯。
窮的時候學人講義氣,把自己拖進更深的泥潭;稍微好一點,又誤把別人的讓利當成真心,結果被輕松收割。
你以為對方是在照顧你,其實你只是被放進了他的布局里。
階層的本質(zhì)差別,從來不在于你賺了多少錢,而在于你對利益的理解:你是搶利益的、算利益的,還是分利益的。
搶的人,只能在底層互相消耗;
算的人,能在中層反復博弈;
只有分利益的人,才有資格站在更高的位置控局。
很多道德上的糾結,說到底,不過是位置不夠造成的幻覺。一旦位置改變,世界的運行邏輯就會立刻變得清晰而冷靜。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.