馮侖：想賺大錢(qián)，先學(xué)會(huì)分錢(qián)

封面圖 | 《即刻上場(chǎng)》劇照

01

問(wèn)：

一到年底，就有很多人都討論年終獎(jiǎng)勵(lì)的話題。我看到一個(gè)說(shuō)法，「對(duì)員工而言，最好的激勵(lì)就是發(fā)錢(qián)。」對(duì)這個(gè)說(shuō)法，馮叔怎么看？

馮侖：

發(fā)錢(qián)，當(dāng)然是能起到激勵(lì)員工的作用。但發(fā)錢(qián)的速度得快，分錢(qián)的機(jī)制得透明。

只有快速地分錢(qián)才有激勵(lì)作用。

我看過(guò)一些研究江湖組織的書(shū)。一群人去打劫，得了錢(qián)財(cái)之后馬上就分掉，大家會(huì)說(shuō)，「大哥人不錯(cuò)。」如果打完劫之后，過(guò)了三個(gè)月還不分錢(qián)，大家都會(huì)懷疑大哥是不是想把錢(qián)私吞了。

公司也是如此。所有人一起努力，掙了錢(qián)，結(jié)果今年掙的后年才分，大家就會(huì)對(duì)公司有意見(jiàn)，覺(jué)得公司耍賴。

有很多期待是要馬上實(shí)現(xiàn)才有快樂(lè)的。

兩個(gè)人談戀愛(ài)，結(jié)婚，但是結(jié)婚40年之后才能進(jìn)洞房，那他們會(huì)覺(jué)得快樂(lè)嗎？

對(duì)員工而言，跳槽，大致就兩個(gè)原因。

一個(gè)是為錢(qián)。下家給的錢(qián)多，他就跳了。

還有一個(gè)是為事兒。比如說(shuō)，在這個(gè)公司做的事情，他不喜歡；或者有了天花板；或者一些事讓他覺(jué)得不公平，不開(kāi)心，比如獎(jiǎng)金拿少了，干差不多的工作，別人獎(jiǎng)金三萬(wàn)，他只有八千，哪怕這筆錢(qián)是額外獎(jiǎng)勵(lì)的，他也不會(huì)樂(lè)意。然后只要有了新的機(jī)會(huì)，他也可能跳槽。

如果分錢(qián)的機(jī)制不透明，不合理，也會(huì)出現(xiàn)一堆麻煩事。

總之，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，分錢(qián)，確實(shí)是一個(gè)留住人才、激勵(lì)員工的辦法。但錢(qián)怎么分，是有講究的。

02

問(wèn)：

要是沒(méi)錢(qián)分呢？怎么辦？

馮侖：

沒(méi)錢(qián)時(shí)，有沒(méi)錢(qián)的分法。

十幾年前，我碰到過(guò)一個(gè)非常有意思的事。

當(dāng)時(shí)，有一個(gè)早年間認(rèn)識(shí)的老板，在一個(gè)南方城市開(kāi)了家高爾夫球場(chǎng)，邀請(qǐng)我去看看。

看了球場(chǎng)之后，他帶我去飯店吃飯，車(chē)沒(méi)走多遠(yuǎn)，我就發(fā)現(xiàn)后面跟著幾輛車(chē)，跟我們坐的這輛一模一樣，我便問(wèn)了一句，「咱吃飯沒(méi)多少人吧？」

他說(shuō)，「還有幾個(gè)人，他們都叫我大哥。不過(guò)你不用管。他們?cè)敢庖黄鸪跃鸵黄鸪??！诡D了一下，他又補(bǔ)了一句，「我們比較土?！?/p>

一開(kāi)始，我還沒(méi)太明白他那句「比較土」是什么意思，以為就是自謙。等到坐下來(lái)準(zhǔn)備吃飯的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，擺了兩桌。我和這個(gè)朋友單獨(dú)一桌，剩下還有四個(gè)人，他們一桌。

我說(shuō)，「既然一起吃，何必點(diǎn)兩桌還浪費(fèi)呢？」

他說(shuō)，「不了，兩桌菜都一模一樣。他們吃他們的，我們吃我們的。」

我說(shuō)，「你們這還挺奇特，是怎么個(gè)說(shuō)法？」

他說(shuō)，「你不知道，我們呢，跟你們不同，我們沒(méi)什么文化?！?/p>

我說(shuō)，「這跟文化有什么關(guān)系？」

他便跟我講起了他們的故事。

他們也是從海南撤出來(lái)的。他們五個(gè)都是西北人，有新疆的，有寧夏的，還有甘肅的，早年間在蘭州相識(shí)，上世紀(jì)八十年代，五個(gè)人一起去海南，到海南以后，也是炒房炒地，一開(kāi)始掙了點(diǎn)錢(qián)，但是在泡沫破滅之后，基本上又賠了回去，剩下幾萬(wàn)塊錢(qián)。

拿著幾萬(wàn)塊錢(qián)，他們離開(kāi)海南，又退回到蘭州。幾個(gè)人商量接下來(lái)怎么辦。他說(shuō)，干脆把錢(qián)一分，每人拿點(diǎn)錢(qián)，各回各家算了。

但是，其他幾個(gè)人都不同意，覺(jué)得出來(lái)闖蕩好幾年，卻一事無(wú)成，最后就拿幾千塊錢(qián)回去，沒(méi)法跟老婆交代，也沒(méi)法跟自己交代。都說(shuō)，「不能散，我們還愿意跟著大哥你干。」

他說(shuō)他不想折騰了，但是這幾個(gè)一直鼓動(dòng)他繼續(xù)干，還說(shuō)，「你定個(gè)秤，你說(shuō)怎么干我們就怎么干?！?/p>

他當(dāng)時(shí)想了想，就答應(yīng)了，但同時(shí)提了兩個(gè)條件?！傅谝?，我咋說(shuō)，你們咋干。也就是，我說(shuō)干什么，去哪干，怎么干，你們都得聽(tīng)我的，別跟我執(zhí)拗。第二，現(xiàn)在咱們沒(méi)錢(qián)，以后萬(wàn)一掙到錢(qián)了，我說(shuō)怎么分就怎么分，你們不能因?yàn)榉皱X(qián)的事跟我鬧。別到時(shí)候?yàn)榱隋X(qián)造我的反?！?/p>

他覺(jué)得這兩條是個(gè)底線，其他幾個(gè)人都同意了，但也提出了一個(gè)條件，那就是等將來(lái)掙到錢(qián)了，大哥說(shuō)咋分就咋分；但是在這之前，他們希望跟大哥一樣，「大哥吃啥我們吃啥，大哥穿啥我們穿啥」。他也答應(yīng)了。

這之后，他便帶著這幾個(gè)人繼續(xù)折騰，最終來(lái)到這個(gè)南方城市開(kāi)發(fā)高爾夫球場(chǎng)。當(dāng)然他們也都做到了一開(kāi)始的承諾，這幾個(gè)人都聽(tīng)他的，但是在分錢(qián)之前，大家在物質(zhì)方面絕對(duì)一樣。

于是就出現(xiàn)了我看到的那一幕。這個(gè)大哥開(kāi)什么車(chē)，其他四個(gè)人也開(kāi)什么車(chē)。大哥出來(lái)吃飯，他們也跟著，幫不上什么忙，但不生事也不添亂。所以他才說(shuō)，他們比較土。

我覺(jué)得這太有意思了，就招呼他們幾個(gè)過(guò)來(lái)一起吃飯，一起聊天。這個(gè)事給我留下了很深的印象。

從這個(gè)故事里，我們就能看到：在一個(gè)組織里，領(lǐng)導(dǎo)者、一把手，不僅要給跟隨者方向，還要在利益分配上充分考慮到其他人的訴求。

然而，像這幾個(gè)西北人那樣訴求簡(jiǎn)單的，現(xiàn)在很少見(jiàn)了。

多數(shù)的組織里，在分錢(qián)的時(shí)候，會(huì)把人的本來(lái)的、內(nèi)心深處的東西展露出來(lái)。大家的訴求難以協(xié)調(diào)，所有人都不愿委屈自己。于是在這個(gè)過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)者、一把手要面對(duì)所有人的訴求、爭(zhēng)辯和表白，而且必須去平衡這一切。錢(qián)不好分，很容易分出問(wèn)題。因此，過(guò)去我常說(shuō)，「掙錢(qián)是本事，分錢(qián)是藝術(shù)」。

但不能因?yàn)榉皱X(qián)難，就不掙錢(qián)，也不能因?yàn)榉皱X(qián)難，就把它分亂。好公司、好的公司領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該讓所有合作方、利益相關(guān)者能夠充分受益，并分享到公司成長(zhǎng)的好處和成果。