馮侖：想賺大錢，先學會分錢

封面圖 | 《即刻上場》劇照

01

問：

一到年底，就有很多人都討論年終獎勵的話題。我看到一個說法，「對員工而言，最好的激勵就是發錢。」對這個說法，馮叔怎么看？

馮侖：

發錢，當然是能起到激勵員工的作用。但發錢的速度得快，分錢的機制得透明。

只有快速地分錢才有激勵作用。

我看過一些研究江湖組織的書。一群人去打劫，得了錢財之后馬上就分掉，大家會說，「大哥人不錯。」如果打完劫之后，過了三個月還不分錢，大家都會懷疑大哥是不是想把錢私吞了。

公司也是如此。所有人一起努力，掙了錢，結果今年掙的后年才分，大家就會對公司有意見，覺得公司耍賴。

有很多期待是要馬上實現才有快樂的。

兩個人談戀愛，結婚，但是結婚40年之后才能進洞房，那他們會覺得快樂嗎？

對員工而言，跳槽，大致就兩個原因。

一個是為錢。下家給的錢多，他就跳了。

還有一個是為事兒。比如說，在這個公司做的事情，他不喜歡；或者有了天花板；或者一些事讓他覺得不公平，不開心，比如獎金拿少了，干差不多的工作，別人獎金三萬，他只有八千，哪怕這筆錢是額外獎勵的，他也不會樂意。然后只要有了新的機會，他也可能跳槽。

如果分錢的機制不透明，不合理，也會出現一堆麻煩事。

總之，從企業經營的角度來看，分錢，確實是一個留住人才、激勵員工的辦法。但錢怎么分，是有講究的。

02

問：

要是沒錢分呢？怎么辦？

馮侖：

沒錢時，有沒錢的分法。

十幾年前，我碰到過一個非常有意思的事。

當時，有一個早年間認識的老板，在一個南方城市開了家高爾夫球場，邀請我去看看。

看了球場之后，他帶我去飯店吃飯，車沒走多遠，我就發現后面跟著幾輛車，跟我們坐的這輛一模一樣，我便問了一句，「咱吃飯沒多少人吧？」

他說，「還有幾個人，他們都叫我大哥。不過你不用管。他們愿意一起吃就一起吃。」頓了一下，他又補了一句，「我們比較土。」

一開始，我還沒太明白他那句「比較土」是什么意思，以為就是自謙。等到坐下來準備吃飯的時候，我才發現，擺了兩桌。我和這個朋友單獨一桌，剩下還有四個人，他們一桌。

我說，「既然一起吃，何必點兩桌還浪費呢？」

他說，「不了，兩桌菜都一模一樣。他們吃他們的，我們吃我們的。」

我說，「你們這還挺奇特，是怎么個說法？」

他說，「你不知道，我們呢，跟你們不同，我們沒什么文化。」

我說，「這跟文化有什么關系？」

他便跟我講起了他們的故事。

他們也是從海南撤出來的。他們五個都是西北人，有新疆的，有寧夏的，還有甘肅的，早年間在蘭州相識，上世紀八十年代，五個人一起去海南，到海南以后，也是炒房炒地，一開始掙了點錢，但是在泡沫破滅之后，基本上又賠了回去，剩下幾萬塊錢。

拿著幾萬塊錢，他們離開海南，又退回到蘭州。幾個人商量接下來怎么辦。他說，干脆把錢一分，每人拿點錢，各回各家算了。

但是，其他幾個人都不同意，覺得出來闖蕩好幾年，卻一事無成，最后就拿幾千塊錢回去，沒法跟老婆交代，也沒法跟自己交代。都說，「不能散，我們還愿意跟著大哥你干。」

他說他不想折騰了，但是這幾個一直鼓動他繼續干，還說，「你定個秤，你說怎么干我們就怎么干。」

他當時想了想，就答應了，但同時提了兩個條件。「第一，我咋說，你們咋干。也就是，我說干什么，去哪干，怎么干，你們都得聽我的，別跟我執拗。第二，現在咱們沒錢，以后萬一掙到錢了，我說怎么分就怎么分，你們不能因為分錢的事跟我鬧。別到時候為了錢造我的反。」

他覺得這兩條是個底線，其他幾個人都同意了，但也提出了一個條件，那就是等將來掙到錢了，大哥說咋分就咋分；但是在這之前，他們希望跟大哥一樣，「大哥吃啥我們吃啥，大哥穿啥我們穿啥」。他也答應了。

這之后，他便帶著這幾個人繼續折騰，最終來到這個南方城市開發高爾夫球場。當然他們也都做到了一開始的承諾，這幾個人都聽他的，但是在分錢之前，大家在物質方面絕對一樣。

于是就出現了我看到的那一幕。這個大哥開什么車，其他四個人也開什么車。大哥出來吃飯，他們也跟著，幫不上什么忙，但不生事也不添亂。所以他才說，他們比較土。

我覺得這太有意思了，就招呼他們幾個過來一起吃飯，一起聊天。這個事給我留下了很深的印象。

從這個故事里，我們就能看到：在一個組織里，領導者、一把手，不僅要給跟隨者方向，還要在利益分配上充分考慮到其他人的訴求。

然而，像這幾個西北人那樣訴求簡單的，現在很少見了。

多數的組織里，在分錢的時候，會把人的本來的、內心深處的東西展露出來。大家的訴求難以協調，所有人都不愿委屈自己。于是在這個過程中，領導者、一把手要面對所有人的訴求、爭辯和表白，而且必須去平衡這一切。錢不好分，很容易分出問題。因此，過去我常說，「掙錢是本事，分錢是藝術」。

但不能因為分錢難，就不掙錢，也不能因為分錢難，就把它分亂。好公司、好的公司領導者應該讓所有合作方、利益相關者能夠充分受益，并分享到公司成長的好處和成果。