“白馬秋歌”：一個傳統市場的營銷破局樣本

蔡秀葵/文

在瞬息萬變的商業世界中，總要有人率先打破常規，架起一座連接傳統與未來的橋梁。當廣州白馬商業經營管理有限公司總經理黃秋權在2024年末首次真人出鏡，一個名為“白馬秋歌”的IP故事便悄然啟幕。這不僅是一次個人對新媒體的嘗試，更是一位行業深耕者面對時代浪潮時，為所熱愛的行業謀劃的一場深遠而真誠的變革序曲。

IP誕生：

在商業戰場中搭建內容舞臺

2024年12月30日，對“白馬秋歌”而言是非凡的一天。黃秋權首次打開相機，在鏡頭前展示白馬掌門人的風貌。這次嘗試并非偶然，而是誕生于豐富經驗和深謀遠慮的搖籃。

2020年，受大環境與競品市場影響，黃秋權組建新營銷團隊積極探索，尋求新的發展路徑。談及這段經歷，黃秋權堅定地表示：“我需要一種傳播速度快、覆蓋面廣且低成本的新營銷方式，才能在商業戰場扎住根?！背跗?，他曾親自上陣，和商戶開展總裁直播帶貨，對新營銷模式始終充滿熱情。直到短視頻盛行，他再次迸發靈感：“看到像小米的雷軍、創維集團的黃宏生、360的周鴻祎紛紛下場，我就知道，白馬也需要‘第一個吃螃蟹的人’，代表公司發聲?！?/p>

直播走訪市場

在責任感的驅動下，憑借二十年行業深耕經驗，黃秋權經常在服裝皮具專業市場流通領域論壇及會議上發表觀點，致力于提升白馬的行業聲量與影響力。轉戰短視頻初期以行業觀察雜談為主，其中對BC端市場融合的深入探討，贏得眾多同行點贊。隨后，他不止滿足于自身發聲，更希望傳遞客戶聲音，因此開設“品牌主理人專訪”欄目。每周抽出半天走訪市場，甚至利用周末時間，粉絲量與視頻播放量持續攀升，聲量漸大?；仡櫼荒陝撟?，他表示數據雖有波動，但心態坦然：“‘白馬秋歌’這個名字不僅是我對白馬的認同、對行業的熱愛，也是傳達我的一種人生態度：‘白駒過隙，春夏秋冬，一年四季，歲月如歌’，高低起伏是人生常態，如同唱歌一般，我要直面它們，不斷探索，不斷創新，不斷成長。”

攻堅克難：

在創作長跑中跨越艱阻

“只是我一個人講行業的內容，靈感很快就會枯竭，必須要回歸商戶，和他們站在一起。”黃秋權表示，他在創作初期就意識到了商戶的重要性，“做自媒體不能只是單點發聲，要構建協同聯動的傳播矩陣?！?/p>

實現這一目標并不容易。首要難題是如何選擇采訪對象。經過不斷摸索，黃秋權總結了“受訪主理人畫像”的四個特征：有創新思維、重研發設計、深耕行業、樂于分享。他表示，白馬一路走來歷經艱辛，而白馬的商戶都是“有血有肉”的“活招牌”。挖掘他們背后的品牌故事，以鮮活案例粉碎網絡不實信息，提高聲譽，讓更多采購商信賴白馬、選擇白馬。

跨過一山又一山，如何選擇首位受訪人、如何開展坦誠對話更是挑戰。黃秋權強調：“想要商戶真誠，自己首先要接地氣。”鏡頭前，他是專業的服裝人；鏡頭后，他不拘小節、平易近人。憑借一貫的真誠與隨性，他打破了隔閡，叩開了眾多商戶的心扉。經多番篩選，他最終選擇了白馬商會副會長、奧依島掌門人楊熙悅。在2025年新年之初，楊熙悅也欣然接受這場對話，為“白馬秋歌”贏得開門紅，其中“創新品質與服務，積極擁抱變化”的對話主題引發許多服裝人共鳴。隨著國潮興起，他又緊跟趨勢，采訪了中式領潮品牌“典云間”主理人張冬云，該視頻播放量首次破萬，后來又采訪了凱撒品牌主理人謝海亮等數十位品牌主理人，“白馬秋歌”扎實前行，在全國圈內，很多人都刷到“白馬秋歌”了。

憑借清晰的定位與精準的選題，視頻數據持續攀升，進一步激發了商戶的受訪熱情。如今，在黃秋權的推動下，“白馬秋歌”已步入數據與口碑相互促進的良性循環階段。

戰略破局：

在紅海中開辟品牌航道

“‘白馬秋歌’是我除了公司管理者之外的在網絡世界的另一重身份，它帶給我的是沉甸甸的責任與長期的堅守?！秉S秋權如此定義自己的雙重角色。在他看來，堅持運營這一賬號，“不僅關乎個人志趣，更關乎公司發展與行業生態，這是一件必須做、且必須做好的要事?！?/p>

作為行業龍頭市場的管理者，黃秋權深知要在紅海市場中開辟新賽道，唯有不斷創新。他指出：“在論壇發聲已經遠遠不夠，必須擁抱新媒體、新營銷，這正是‘白馬秋歌’使命所在?！币虼耍哪繕瞬粌H是弘揚白馬精神、為商戶提供背書平臺，更是以此賦能白馬公司旗下的市場，增強行業引領力、激活市場內生力、匯聚關鍵資源、深化品牌信任，實現核心突破。在行業層面，黃秋權積極推動廣州火車站商圈的規劃制定，為打造流花商圈時尚高地，打造廣貨時尚名片，推動行業抱團發展方面建言獻策，為行業進化注入新動能。

中國紡織工業聯合會秘書長夏令敏在多個行業交流場合對此充分肯定：“敢于站出來打造個人IP的，‘白馬秋歌’是紡織流通行業第一個?！秉S秋權堅信，自己率先行動的意義，正是為了證明這條路的可行性，從而吸引更多服裝人跟上。白馬必須也必將持續領跑，因為它的使命不僅是為自身發展，更是為后來者照亮前路、提供一份完整的行動范本。

在黃秋權的帶動下，白馬公司旗下的廣州白馬服裝市場及中港皮具城兩大行業標桿市場，越來越多品牌主理人在眾多新媒體平臺主動亮相，主動接受訪談，網絡聲量幾何級增長。

展望未來：

在深耕內容中構建“白馬聲音共同體”

談及“白馬秋歌”的下一步，黃秋權的答案早已明確：“繼續深耕內容”。在他看來，這是“白馬秋歌”自誕生起從未動搖的初心，也是面向未來最樸素而有效的商業法則。他再次明確了賬號的受眾：“我將聚焦面向服裝皮具箱包的從業者、采購商這兩大核心群體。”他計劃繼續通過主理人訪談，讓采購商看見一個真實可信的白馬，讓從業者看到前景、堅定信心。此外，他透露未來可能拓展內容廣度，涵蓋時尚穿搭、流行趨勢分析，并布局小紅書、大眾點評等多元平臺。通過提供有價值的內容及互動，贏得采購商及消費者的認同。

從長遠看，黃秋權期望以“白馬秋歌”為抓手，革新白馬與中港皮具城的營銷模式，從根本上提升營銷效能與可持續性。他將引導商戶轉變思維，從被動跟隨轉向主動嘗試，攜手實現流量共創，最終凝聚成價值共振的“白馬聲音共同體”。

從一個人，到一個IP；從一次發聲，到一個生態?！鞍遵R秋歌”的故事，是關于信念如何落地為行動，理想如何激蕩出現實的樂章。這曲“秋歌”，唱給過去，更唱向未來——在那條名為“創新”的航道上，一個更加清晰、有力、充滿共鳴的“白馬聲音”，正踏歌而行，漸入人心。