宜家變天！家具賣不動(dòng)狂虧10億，卻靠9.9元套餐成年輕人的避風(fēng)港

現(xiàn)在去宜家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)魔幻場(chǎng)景。

餐廳里座無虛席，大家舉著9.9元的套餐吃得津津有味。

樣板間里躺滿了蹭空調(diào)的人，拍照打卡的比看家具的還多，而真正的家具貨架前，卻冷冷清清，沒幾個(gè)人駐足。

這個(gè)曾經(jīng)讓中產(chǎn)瘋狂追捧的家居巨頭，如今徹底變了味。

2024財(cái)年，宜家中國收入暴跌近10億，凈利潤腰斬46.5%，巔峰時(shí)期的風(fēng)光早已不再。

為了自救，它掀起一輪又一輪降價(jià)潮，甚至開出9.9元的窮鬼套餐，可家具還是賣不動(dòng)。

明明是賣家居的，最后卻靠餐飲撐起了人氣，宜家到底怎么了？

01

誰能想到，如今靠廉價(jià)餐飲吸客的宜家，當(dāng)年可是中產(chǎn)的代名詞。

1998年上海首店開業(yè)，1999年北京四元橋店迎客，開業(yè)首周就有9萬人擠爆展廳，被媒體稱為北京中產(chǎn)階層的集體朝圣。

那時(shí)候的宜家，是真的香。

在傳統(tǒng)家具城還在雜亂堆貨時(shí)，它用一個(gè)個(gè)樣板間，讓中國人第一次直觀感受到北歐風(fēng)格的家居美學(xué)。

49元的拉克邊桌、79元的收納架，是北漂滬漂的租房標(biāo)配。

499元的扶手椅、999元的床架，成了中產(chǎn)裝點(diǎn)家的首選。

非一線城市的消費(fèi)者，寧愿多花200元運(yùn)費(fèi)找代購，也要擁有印著宜家logo的產(chǎn)品。

可短短二十幾年，一切都變了。

現(xiàn)在走進(jìn)宜家，黃色的折扣標(biāo)簽隨處可見，從9.9元的插座到直降1000元的沙發(fā)，降價(jià)商品超過500種，活脫脫像個(gè)清倉大賣場(chǎng)。

更諷刺的是，吸引大家來的不是這些低價(jià)家具，而是餐廳里9.9元的套餐、1元的冰淇淋和經(jīng)典的瑞典肉丸。

年輕人來宜家的目的早就變了，不是為了買家具，而是為了找個(gè)免費(fèi)的休息區(qū)，吹著空調(diào)吃頓便宜的飯，拍幾組氛圍感照片。

有人帶著電腦來辦公，有人領(lǐng)著孩子來玩耍，甚至還有老年人把這里當(dāng)成相親角。

曾經(jīng)的家居賣場(chǎng)，硬生生變成了集餐飲、休閑、社交于一體的公共空間，唯獨(dú)家具成了可有可無的背景板。

02

宜家的家具賣不動(dòng)，絕對(duì)不是偶然，它的困境，藏在時(shí)代變化和自身固執(zhí)的雙重枷鎖里。

第一個(gè)坑，是產(chǎn)品跟不上消費(fèi)升級(jí)的節(jié)奏。

二十幾年前，中國人均可支配收入才幾千元，人均住房面積小，宜家的廉價(jià)、簡約家具剛好契合當(dāng)時(shí)的需求。

可現(xiàn)在，中國人均住房面積突破40平方米，城鎮(zhèn)居民住房擁有率高達(dá)96%，大家早就不滿足于能用就行的過渡型家具了。

富裕階層愿意為實(shí)木、真皮家具買單，普通消費(fèi)者也更看重品質(zhì)和耐用性。

但宜家的家具，還是老樣子。

799元的床架用滌綸包裹鋼管，49元的邊桌用蜂窩紙?zhí)畛洌|(zhì)量一直被詬病。

而且它的北歐性冷淡風(fēng)格，在國潮風(fēng)、奶油風(fēng)、極簡風(fēng)百花齊放的今天，也顯得越來越過時(shí)。

網(wǎng)友吐槽刷10分鐘小紅書，能找到100個(gè)比宜家好看的裝修方案。

第二個(gè)坑，是本土化不足，被本土品牌降維打擊。

宜家的中國團(tuán)隊(duì)僅有5%的產(chǎn)品決策權(quán)，所謂的本土化，不過是加個(gè)筷子盒、掛個(gè)紅燈籠。

可本土品牌早就摸透了中國人的需求。

源氏木語推出可折疊麻將桌，顧家家居開發(fā)電競(jìng)主題床，精準(zhǔn)擊中不同人群的痛點(diǎn)。

在服務(wù)上，本土品牌更是甩了宜家?guī)讞l街。

林氏家居的巖板茶幾比宜家便宜50%還送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，紅星美凱龍能實(shí)現(xiàn)3小時(shí)送裝一體。

而宜家還在讓消費(fèi)者自提、DIY安裝，網(wǎng)購一個(gè)499元的書桌，運(yùn)費(fèi)就要199元，堪稱離譜。

第三個(gè)坑，是電商布局滯后，錯(cuò)失線上紅利。

早在2008年，宜家創(chuàng)始人就否決了線上化的提議，導(dǎo)致它在電商時(shí)代慢了半拍。

等到后來醒悟過來，市場(chǎng)早已被本土品牌占領(lǐng)。

2024年雙11天貓家居TOP3都是本土品牌，宜家僅排第7，線上渠道的弱勢(shì)，讓它徹底失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

03

面對(duì)銷量下滑，宜家想到的辦法只有降價(jià)。

從2023年開始，它就開啟了前所未有的降價(jià)潮，對(duì)300余款產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格投資。

2024年更是狂砸4億補(bǔ)貼，每兩三個(gè)月就來一波降價(jià)，全年推出超過500款低價(jià)商品。

宜家高管甚至公開表示，低價(jià)是他們的DNA。

今年4月，宜家在上海開了全球首家精品快閃店，9.9元的澆水壺、幾十元的收納筐，試圖用極致低價(jià)吸引消費(fèi)者。

可這樣的策略，不僅沒能挽救家具銷量，反而讓情況更糟。

財(cái)報(bào)顯示，宜家消費(fèi)者的客單價(jià)從530元暴跌至280元，總收入不升反降9%。

低價(jià)策略不僅沒賺到錢，還摧壞了品牌溢價(jià)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生宜家和拼多多沒區(qū)別的質(zhì)疑。

大家愿意為9.9元的套餐買單，卻不愿意為低價(jià)家具掏錢，因?yàn)樵谒麄冃睦铮蛢r(jià)就等于低質(zhì)。

更尷尬的是，餐飲的火爆反而稀釋了購物氛圍。

當(dāng)大家來宜家的目的就是逛吃休息，自然沒人關(guān)注家具。

宜家陷入了一個(gè)惡性循環(huán)，家具賣不動(dòng)就降價(jià)，降價(jià)拉低品牌形象，反而更賣不動(dòng)，沒辦法的情況下，只能靠餐飲撐人氣，最后徹底偏離了家居賣場(chǎng)的本質(zhì)。

04

宜家的故事，不僅僅是一個(gè)家居品牌的興衰，更是所有傳統(tǒng)品牌都要面對(duì)的時(shí)代命題。

曾經(jīng)，宜家靠著平板包裝、全球供應(yīng)鏈和場(chǎng)景化展示，開創(chuàng)了家居行業(yè)的新模式，乘著城鎮(zhèn)化和租房經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了營收的飛速增長。

可它太迷信自己的成功經(jīng)驗(yàn)，忘了市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變，消費(fèi)者的需求也在不斷升級(jí)。

這幾年，有太多像宜家這樣的傳統(tǒng)品牌陷入困境。

曾經(jīng)的手機(jī)巨頭諾基亞、摩托羅拉，因?yàn)楦簧现悄苁謾C(jī)的浪潮而被淘汰。

曾經(jīng)風(fēng)靡全國的達(dá)芙妮，因?yàn)榭钍嚼吓f、營銷滯后，從巔峰時(shí)的6000多家門店縮減到不足100家。

還有那些老牌國貨，因?yàn)椴欢贻p人的喜好，逐漸被遺忘在角落。

它們的共同點(diǎn)，都是躺在過去的功勞簿上，不愿改變、不敢創(chuàng)新。

05

時(shí)代拋棄一個(gè)品牌的時(shí)候，從來不會(huì)打招呼。

消費(fèi)者的需求在變，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則在變，只有跟上變化，才能不被淘汰。

宜家的餐飲再火爆，也撐不起一個(gè)家居品牌的未來，降價(jià)再瘋狂，也救不了一個(gè)失去核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

它真正需要的，不是更多的黃色折扣標(biāo)簽，而是一場(chǎng)徹底的改革。

深入了解中國消費(fèi)者的需求，做好本土化創(chuàng)新，補(bǔ)齊電商和服務(wù)的短板，重新找到自己在市場(chǎng)中的位置。

從宜家的興衰里，我們能看到一個(gè)樸素的道理：沒有永遠(yuǎn)的爆款，只有永遠(yuǎn)的變化。

無論是品牌還是個(gè)人，只有保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺，不斷學(xué)習(xí)、不斷調(diào)整，才能在時(shí)代的浪潮中站穩(wěn)腳跟。

否則，再輝煌的過去，也只能成為回憶。