強勢領跑浙江，綠城以“產品進化論”重構市場確定性

剛剛過去的2025年，行業(yè)發(fā)展整體承壓，綠城卻依然展現(xiàn)了企業(yè)的穩(wěn)健特質與領先優(yōu)勢，強勢領跑浙江市場，包攬2025年度大浙江房企銷售流量榜、權益榜、全口徑榜三榜第一的桂冠。

當不確定性成為行業(yè)發(fā)展的常態(tài)，綠城所展現(xiàn)出的穩(wěn)健與領先，揭示了一種更深層的企業(yè)升維之舉：并非簡單地追求業(yè)績亮眼，而是以持續(xù)的產品進化，構筑企業(yè)發(fā)展的確定性。

具體實操上， 綠城以產品進化為戰(zhàn)略支點，在杭州，持續(xù)創(chuàng)新產品標桿，形成現(xiàn)象級產品矩陣；在浙江其他城市，將經市場驗證的高品質產品，成功進行屬地化地提升落地。在此基礎上，綠城進一步構建了從研發(fā)、交付，到客戶信任再轉化的價值閉環(huán) 。

杭州

產品力進化的“樣板間”

杭州，無疑是綠城業(yè)績的核心支柱。以流量口徑計，2025年綠城在杭州實現(xiàn)業(yè)績超482億元，占其在浙江全省業(yè)績的56%之多。 在 2025年的杭州市場，綠城表現(xiàn)同樣搶眼，位列權益榜TOP1，流量榜和全口徑榜均穩(wěn)居TOP2。

從推盤節(jié)奏來看，2025年，綠城有20+新盤入市，占杭州全年入市新盤總量的1/3，涵蓋月華系、廬系和 海棠系 等眾多產品線。

推盤數(shù)量領先的同時，市場表現(xiàn)也可圈可點。綠城旗下新盤幾乎都是所在板塊及細分市場的焦點，引領著市場風向。

在高端改善市場，綠城的表現(xiàn)尤為亮眼 。2025年杭州全市總價千萬以上的高端住宅共計成交3513套，其中綠城（含合作）共計成交1335套，市占率約為38%，處于高位。

以綠城2025年面市的兩個月華系產品為例，不論是玉瀾月華還是蕙瀾月華，均獲得市場高關注。像上半年面市的玉瀾月華，兩次開盤即清盤，中簽率均僅在10%出頭，接近限售。

蕙瀾月華示范區(qū)實景 （ 以 項目交付為準）

在面向年輕人的首置、首改市場，盡管行情盤整最為顯著，但綠城項目依舊維持高熱度 。

從運河新城的汀岸印月到熙岸曉月，從云谷的悅海棠到之江的知海棠，包括金沙湖的湖映金沙，這些項目無一不是開盤即熱銷，有力烘托了所在板塊的樓市熱度。

悅海棠示范區(qū)實景 （ 以 項目交付為準）

在低密市場，詠湖云廬、湖棲云廬、溪徑恒廬、宸風逸廬等這些分布于杭州不同板塊的樓盤，憑借鮮明的綠城低密產品標簽，亦贏得市場廣泛認可 。

如溪徑恒廬，雖位于城市外圍板塊，區(qū)位優(yōu)勢并不突出，卻憑借當下市場少見的法式風格，精準吸引高凈值客群。項目于2025年8月首開入市，拿下2025年下半年杭州低密銷售套數(shù)TOP1，成績亮眼。

溪徑恒廬示范區(qū)實景 （ 以 項目交付為準）

若進一步聚焦自2025年10月起行情有所回調的杭州市場，便能清晰看到綠城所展現(xiàn)出的市場引領地位，以及旗下項目對 市場熱度的顯著支撐作用 。在10-11月杭州商品住宅成交面積TOP10中，綠城旗下項目占據(jù)半數(shù)席位，且強勢包攬前三名。

2025年10-11月杭州商品住宅成交面積排行

一系列現(xiàn)象級的推盤表現(xiàn)背后，綠城在杭州實現(xiàn)了“有口碑、有作品、有流量”的全維覆蓋。而全鏈路產品均獲成功的關鍵，在于綠城始終走在行業(yè)前列的產品進化之路。

如果說前兩年綠城的產品進化，表現(xiàn)在率行業(yè)之先推出全維實景示范區(qū)上，那么2025年，綠城更進一步，將產品進化從外在的形制，深入到了內在的建造體系、工藝工法。

前文提及的蕙瀾月華，綠城打造了杭州市場首個全維度降噪住宅系統(tǒng) ，該系統(tǒng)覆蓋門窗、樓板、分戶墻、室內排水等多重構造，并在園區(qū)景觀、設備安裝等環(huán)節(jié)綜合運用隔音技術，全方位提升居住靜謐性。

到了曉瀾玉華，這種內在的產品進化變得更為系統(tǒng)化，綠城將企業(yè)首個全維“好房子實驗室”落在了該項目上 。在曉瀾玉華，靜音降噪、健康空氣、舒適用水等十個可感知、可驗證的技術體系，均被轉化為看得見的工藝標準，這些標準從用戶真實的生活場景出發(fā)，以科技賦能品質生活。

綠城首個全維“好房子實驗室”

從現(xiàn)象級市場表現(xiàn)到系統(tǒng)性產品迭代，綠城在杭州的實踐，已超越單一的項目開發(fā)，演進為一套可復制、可持續(xù)的產品力進化模式。在該模式的助推下，杭州不僅是其業(yè)績的基石，更是其持續(xù)輸出產品標準、引領行業(yè)風向的“樣板間”。

浙江其他城市

高端產品力的“實踐場”

除杭州外，寧波、嘉興、義烏也是綠城在浙江業(yè)績的重要支柱，三城合計實現(xiàn)流量業(yè)績超200億元，約占綠城浙江全年總業(yè)績的24%。

在這些市場，綠城采取了與杭州不同的策略：主要聚焦于挖掘當?shù)氐母叨烁纳菩枨螅⒁院贾莩墒飚a品為母本，深度開展在地化創(chuàng)新，實現(xiàn)高端產品力的跨城落地與升華。

一方面，綠城的經典低密產品系，在跨城市落地中持續(xù)煥新，有效激活了在地高端市場 。

以玫瑰園系為例，其在嘉興落地的云棲玫瑰園，一舉包攬了2025年嘉興千萬級高端市場銷售金額、套數(shù)、面積的三榜第一，并成功躋身《2025年度浙江高端產品TOP10》。

從產品打造來看，項目立足臨湖的天然稟賦，將法式經典美學與嘉興江南水鄉(xiāng)的韻律融合，并針對嘉興高凈值客群需求，率當?shù)厥袌鲋却蛟旃δ茇S富的三層立體主題會客廳，規(guī)劃起步建面約248㎡的大尺度戶型。

嘉興云棲玫瑰園示范區(qū)實景 （ 以 項目交付為準）

值得一提的是，僅憑云棲玫瑰園和湖境云廬兩項目，綠城就占據(jù)了2025年嘉興千萬級高端改善市場近90%的市場份額。

廬系，作為綠城在低密領域的又一條明星產品線，不僅僅在嘉興，在寧波、臺州等城市落地也大放異彩。

寧波鳳棲云廬示范區(qū)實景 （ 以 項目交付為準）

以同樣入選《2025年度浙江高端產品TOP10》的寧波鳳棲云廬為例，該項目雖整盤僅164套房源，卻仍堅持在地化創(chuàng)新，打造多層次的弧形曲面立面，營造藝術感、文化感與高奢酒店感三感兼具的場景。憑借這些突出的產品優(yōu)勢，項目11月首開，榮膺寧波市六區(qū)低密銷售金額TOP1，牢牢掌握寧波低密市場的話語權。

12月剛開放示范區(qū)的溫嶺湖畔恒廬，作為綠城在溫嶺的廬系首作，也根據(jù)屬地特征做了相應的產品思考。項目巧妙利用三向濱水的原生水脈，引水入園，構建高層與合院兩大組團，并創(chuàng)新打造雙會客廳體系，營造“天地結廬”的詩意棲居意境。

溫嶺湖畔恒廬示范區(qū)實景 （ 以 項目交付為準）

另一方面，在高層改善市場，綠城同樣實現(xiàn)了高端產品線的成功輸出 。

在義烏落地的首座“四代宅月華系”作品——芝瀾月華，約8000㎡的全維立體生息示范區(qū)一經亮相，便在義烏高端住宅市場掀起了熱潮。首次開盤吸引超600組客戶參與搖號，房源在2小時內全部售出，實現(xiàn)銷售額約12億元。

芝瀾月華之所以迅速成為義烏客戶的焦點，源于其出色的產品力。在延續(xù)“月華系”標志性基因的同時，項目進行了深度的在地化創(chuàng)新：

從溯源義烏風貌的玉樹三庭，到香山會館合集式場景的創(chuàng)新，從擷取繡湖水波意境的建筑立面，到融合“月華系”芝蘭玉樹標識與義烏市花月季花瓣的12棵月季玉樹，加之在公共空間、戶型設計上各種立足客戶的設計巧思，義烏芝瀾月華重新定義了當?shù)馗叨巳司臃侗尽?/p>

義烏芝瀾月華示范區(qū)實景 （以項目交付為準）

綠城在浙江多城市的實踐表明，高端需求并非一二線城市的專屬。通過“高端母本+在地創(chuàng)新”的產品進化邏輯，綠城成功將經過杭州市場驗證的產品力，轉化為適配不同城市稟賦與文化的高價值作品。寧波、嘉興、義烏等城市，不僅是綠城在浙江業(yè)績的重要增長極，更成為其高端產品理念不斷演進、持續(xù)落地的“實踐場”。

從產品到交付

構建“產品價值閉環(huán)”

綠城的產品力，不僅在于持續(xù)的進化與創(chuàng)新，更在于實現(xiàn)與延續(xù)，事實上，綠城已經在浙江市場跑通“研發(fā)-落地-交付-口碑”的產品價值閉環(huán)，并不斷借此鞏固競爭優(yōu)勢。

杭州芝瀾月華交付實景

首個月華系交付項目——杭州芝瀾月華于2025年6月交付，雖為限價產品，卻憑借超預期的交付品質，贏得業(yè)界與市場的廣泛好評，入選《2025上半年杭州十大交付力作品》的同時，也有著亮眼的二手房市場表現(xiàn)：大證辦理之后，便迅速有大幅高于購入價格的房源成交，其中一套建面約380㎡的樓王房源，以3330萬元成交，較新房購入價高出400余萬元。

良好的交付口碑與明確的溢價預期，有效帶動了后續(xù)玉瀾月華、蕙瀾月華的銷售。正如前文所述，兩個項目均形成熱銷之勢，成為綠城2025年浙江業(yè)績的重要支撐。

同樣的場景，在浙江其他城市也不斷復現(xiàn)。嘉興曉風印月，以及義烏、臺州的鳳起潮鳴等項目的高品質交付，不僅驗證了綠城產品線跨區(qū)域落地的成熟度，更以扎實的實景呈現(xiàn)，持續(xù)強化了綠城的品牌信譽。

義烏鳳起潮鳴交付實景

嘉興曉風印月交付實景

云棲玫瑰園之所以能占據(jù)嘉興高端市場領先地位，正是得益于綠城此前在當?shù)氐目诒e淀，尤其是曉風印月項目的成功交付。曉風印月于2025年9月交付，到訪交付率達100%，更有業(yè)主贈送錦旗，表達對產品品質的高度認可。

據(jù)稱，曾有客戶在購買曉風印月后向綠城表示：若綠城在姚家蕩等更優(yōu)質地段拿地，將再次復購。因此，當位處姚家蕩的云棲玫瑰園面市時，該客戶不僅自己購買，還帶動親友圈累計復購金額近4億元。數(shù)據(jù)顯示，云棲玫瑰園首開時，老帶新成交占比高達45%。

高復購與高比例老帶新的背后，是客戶對綠城產品與服務的深度認同。

通過“研發(fā)-落地-交付-口碑”的價值閉環(huán)，綠城不僅輸出高品質產品，更提供覆蓋全周期的服務，除了日常的物業(yè)服務與社群運營等服務外， 通過曉風印月的案例，可以看到其更將服務延伸至了投資決策的前端 ，傾聽客戶的訴求，從而構建起深厚的信任壁壘，形成“人無我有”的競爭優(yōu)勢。

結 語

穿越周期的真正護城河，并非單一的產品亮點或營銷聲勢，而是一套系統(tǒng)化、可進化、可閉環(huán)的產品力體系。 綠城在浙江的領先，本質上是其產品進化方法論的勝利 。

在杭州，綠城通過持續(xù)自我迭代，將市場標桿變?yōu)榭蓮椭频摹皹影彘g”；在浙江全域，其憑借“高端母本+在地創(chuàng)新”的模式，將已驗證的產品力成功移植并煥新，激活了廣闊的高端改善市場；更關鍵的，綠城通過“研發(fā)-落地-交付-口碑”的價值閉環(huán)，將每一次交付都轉化為品牌信任的強化節(jié)點，構筑起競爭對手難以企及的客戶忠誠與市場信譽。

當外部環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，企業(yè)向內構筑的、以用戶價值為核心的系統(tǒng)性產品能力，才是抵御風險、持續(xù)領先的最深確定性。這不僅是綠城自身的答案，也為整個行業(yè)提供了在盤整期中破局前行的關鍵啟示。

【以上內容僅為個人觀點，不代表所在企業(yè)觀點。】