新一代硬科技企業(yè)的市場(chǎng)只有一個(gè)，那就是全球

智能硬件生態(tài)及前沿科技

筆者注：標(biāo)題源自本屆XIN峰會(huì)參展硬件企業(yè)原話——“深圳企業(yè)的市場(chǎng)只有一個(gè)，那就是全球。”

在當(dāng)前的全球科技創(chuàng)投版圖中，兩種截然不同的生存邏輯正在發(fā)生劇烈碰撞。

一種是硅谷式的“暴力美學(xué)”：用天量的資本澆灌基礎(chǔ)設(shè)施，試圖大力出奇跡；另一種則是東亞特有的“極致效率”：利用供應(yīng)鏈與人才密度的不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)，在縫隙中尋找高毛利的全球化機(jī)會(huì)。

但這并不僅是地緣模式的差異，更是一場(chǎng)關(guān)于資本效率與落地能力的博弈。透過經(jīng)緯創(chuàng)投、戈壁創(chuàng)投以及深圳科創(chuàng)學(xué)院的一線投資視角，我們或許可以發(fā)現(xiàn)，一種新的共識(shí)正在形成——這場(chǎng)變革背后的底層代碼，正在被悄然改寫。

當(dāng)“燒錢模式”不再是唯一解

當(dāng)一家硅谷AI初創(chuàng)公司在沒有任何營(yíng)收的情況下，首輪融資就能拿到5億美元、估值沖上40至50億美元時(shí)，這對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)者意味著什么？市場(chǎng)的本能反應(yīng)往往是恐慌。但如果深入拆解這筆賬，會(huì)發(fā)現(xiàn)這并非單純的非理性繁榮，而是AI時(shí)代的入場(chǎng)門票變貴了。

戈壁創(chuàng)投管理合伙人唐啟波指出，這一輪AI浪潮與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代截然不同。創(chuàng)業(yè)公司不僅要為算法融資，更要為芯片、數(shù)據(jù)中心甚至電力等重資產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施買單。高估值在某種程度上，是高昂基礎(chǔ)設(shè)施成本的鏡像投射。這意味著，在硅谷做創(chuàng)新的成本已變得極其昂貴。

更值得關(guān)注的邏輯在于，泡沫在創(chuàng)新生態(tài)中承擔(dān)了“人才離心機(jī)”的功能。經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人萬浩基分析了泡沫的另一面：在平穩(wěn)期，頂級(jí)科學(xué)家和工程師傾向于留在實(shí)驗(yàn)室或大廠養(yǎng)老；只有當(dāng)資本泡沫足夠大，產(chǎn)生的財(cái)富效應(yīng)才足以將這些人吸出來，成建制地投入創(chuàng)業(yè)。

因此，對(duì)于一級(jí)市場(chǎng)而言，當(dāng)下的泡沫并非僅僅是風(fēng)險(xiǎn)，它本質(zhì)上是全社會(huì)為加速技術(shù)迭代而支付的一筆巨額研發(fā)費(fèi)。而對(duì)于志在全球市場(chǎng)的中國企業(yè)而言，這種“泡沫差”即是機(jī)遇——能否在泡沫破裂前，利用這筆冗余資金完成技術(shù)護(hù)城河的構(gòu)建，是用更具性價(jià)比的方式贏得全球長(zhǎng)跑的關(guān)鍵。

告別“硅谷研發(fā)”的舊神話

想要在全球市場(chǎng)上贏下消費(fèi)者，僅有低成本是不夠的，必須擁有比對(duì)手更快的響應(yīng)速度。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，“硅谷研發(fā)、深圳制造”（如早期的Apple與富士康模式）是全球科技產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)分工。但這一鐵律正在失效。

失效的根源在于迭代周期的極度壓縮。深圳科創(chuàng)學(xué)院創(chuàng)始合伙人及副院長(zhǎng)于盈在深度接觸大量硬件項(xiàng)目后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的硬件創(chuàng)新不再是半年一次的更新，而是按周甚至按天迭代。在這種節(jié)奏下，物理距離就成了致命傷。如果研發(fā)團(tuán)隊(duì)不能和生產(chǎn)線待在一起，就無法即時(shí)解決工程化問題。

這也解釋了為何許多海外明星硬件項(xiàng)目在CES上展出多年卻遲遲無法量產(chǎn)——他們擁有創(chuàng)新概念，但缺失了產(chǎn)業(yè)化這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

于是，一個(gè)新的邏輯正在形成：創(chuàng)新中心必須向制造中心靠攏。能夠勝出全球市場(chǎng)的，不再是單純擁有idea的團(tuán)隊(duì)，而是那些能將研發(fā)與供應(yīng)鏈物理捆綁、實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)即制造閉環(huán)的組織。這種供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，已經(jīng)從成本優(yōu)勢(shì)上升為一種無法被輕易復(fù)制的時(shí)間壁壘，成為中國硬科技企業(yè)出海的“降維打擊”手段。

生而全球化

在具備了資本效率和迭代速度的籌碼后，新一代創(chuàng)業(yè)者的路徑選擇也在發(fā)生變化。相比于十年前“先贏下中國，再考慮世界”的傳統(tǒng)模式，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)更多是出于生存和發(fā)展的理性考量，被迫或主動(dòng)選擇了“生而全球化（Born Global）”。

驅(qū)動(dòng)這一轉(zhuǎn)變的，首先是技術(shù)對(duì)溝通成本的對(duì)沖。唐啟波在觀察中發(fā)現(xiàn)，雖然許多年輕創(chuàng)始人并非英語母語者，但AI工具的普及極大地降低了他們進(jìn)入北美市場(chǎng)的門檻。他們可以利用工具完成產(chǎn)品發(fā)布與跨文化溝通，甚至通過在硅谷的社交圈層快速吸收最新的技術(shù)趨勢(shì)。這使得“全球化”不再是巨頭的專利，而成為初創(chuàng)企業(yè)的可選路徑。

而在技術(shù)之外，極致的成本控制能力依然是硬幣的另一面。相比于美元基金生態(tài)下的高舉高打，中國創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)出了極強(qiáng)的韌性。于盈提到，為了在有限的資金下延長(zhǎng)跑道，許多團(tuán)隊(duì)保持著極客式的節(jié)儉習(xí)慣，甚至為了工作便利住在辦公室。

這種“用更少的錢活得更久”的能力，并非是為了單純的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是在資本寒冬中，為企業(yè)爭(zhēng)取到了更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)和生存窗口。

結(jié)語：回歸商業(yè)的物理定律

歸根結(jié)底，在這場(chǎng)創(chuàng)投版圖的變遷中，資本流向的邏輯并沒有因?yàn)椤癆I”或“出海”的概念而改變——它始終流向那些能創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值的地方。

于此，萬浩基給出了一個(gè)冷靜的提醒：他自己買過很多眾籌的電子產(chǎn)品，但大多數(shù)玩了兩周就成了擺設(shè)。這說明，僅僅有技術(shù)或概念（如強(qiáng)行加AI的硬件，比如AI打火機(jī)、AI毛巾）是無法留住用戶的。

對(duì)于新一代硬科技企業(yè)而言，全球市場(chǎng)固然廣闊，但也意味著更嚴(yán)苛的篩選標(biāo)準(zhǔn)。那些能夠利用泡沫期的資金吸納人才，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)打磨產(chǎn)品，并真正解決用戶高頻痛點(diǎn)的實(shí)干家，才有可能在下一個(gè)前沿中站穩(wěn)腳跟。

關(guān)于XIN峰會(huì)

XIN峰會(huì)作為亞洲最大的科技創(chuàng)新和生態(tài)博覽會(huì) BEYOND Expo 推出的全新子品牌，將于2025年11月15日至16日在深圳南山區(qū)首次亮相。

“XIN”代表著Xplore探索、Innovate創(chuàng)新、Network交流。同時(shí)，XIN同“新”，在中文中意指新鮮、創(chuàng)新、嶄新，象征著全新的思維、大膽的想法，以及中國新一代創(chuàng)新力量的崛起。

XIN峰會(huì)，以粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為錨點(diǎn)，為中國創(chuàng)業(yè)者與全球資源搭建交流合作的平臺(tái)，通過精心策劃的展覽、論壇、投融資對(duì)接會(huì)以及一系列周邊活動(dòng)，匯聚頂尖的企業(yè)家、投資人、企業(yè)和政策制定者。XIN峰會(huì)致力于將中國的創(chuàng)新力量與國際化視野相結(jié)合，加速新興企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)深科技創(chuàng)新走向落地，激發(fā)產(chǎn)業(yè)實(shí)質(zhì)性突破。

本屆XIN峰會(huì)以人工智能硬件生態(tài)及前沿科技為核心，重點(diǎn)展示在智能系統(tǒng)、智能設(shè)備及先進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的突破成果，展現(xiàn)中國在深科技創(chuàng)新領(lǐng)域日益突出的領(lǐng)導(dǎo)力。

關(guān)于BEYOND Expo

BEYOND國際科技創(chuàng)新博覽會(huì)(BEYOND Expo)由澳門科技總會(huì)于2020年創(chuàng)辦，至今已在澳門連續(xù)成功舉辦五屆，吸引國際現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)觀眾超過10萬人，參展企業(yè)超過1600家，已經(jīng)成為商業(yè)化運(yùn)作的亞洲最大規(guī)模的科技創(chuàng)新和科技生態(tài)博覽會(huì)，品牌影響力已經(jīng)擴(kuò)展到130多個(gè)國家和地區(qū)。博覽會(huì)以“賦能亞洲，連接世界”為宗旨，為中國和亞洲知名科技創(chuàng)新企業(yè)，企業(yè)家，投資機(jī)構(gòu)，初創(chuàng)企業(yè)，媒體和政府機(jī)構(gòu)等提供了面向全球市場(chǎng)對(duì)接服務(wù)的高效平臺(tái)，正逐漸成為亞太地區(qū)與拉斯維加斯消費(fèi)電子展（CES）同等級(jí)別、具同等影響力的國際頂級(jí)年度科技盛會(huì)。

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