90%中企出海失敗，源于不懂跨國經(jīng)營

叁言咨詢嚴(yán)吉德老師：不止是外腦，更是“能力共建伙伴

在中小企業(yè)跨國經(jīng)營的道路上，專業(yè)的引路人往往能顯著降低探索的試錯成本。叁言咨詢的創(chuàng)始人嚴(yán)吉德老師，正是這樣一位擁有18＋年企業(yè)出海服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐者。他長期專注于跨國經(jīng)營與企業(yè)出海領(lǐng)域，不僅積累了深厚的實(shí)戰(zhàn)認(rèn)知，更將經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化為可執(zhí)行的戰(zhàn)略與方法。從為寧波正力藥品包裝制定五年國際化戰(zhàn)略，到協(xié)助圣奧集團(tuán)培養(yǎng)國際化青年人才，再到聯(lián)合百億出海企業(yè)賽爾集團(tuán)聯(lián)合做品牌孵化，其服務(wù)貫穿從戰(zhàn)略規(guī)劃到團(tuán)隊(duì)落地的全過程，體現(xiàn)了其咨詢服務(wù)的體系性與實(shí)戰(zhàn)力。

上海叁言領(lǐng)智管理咨詢有限公司(以下簡稱“叁言咨詢”）由中小企業(yè)跨國經(jīng)營專家嚴(yán)吉德創(chuàng)立，致力于為精品中國制造企業(yè)國際化提供品牌營銷和創(chuàng)新解決方案,助力客戶創(chuàng)建穩(wěn)健的、高盈利的國際業(yè)務(wù)版圖。具體戰(zhàn)略咨詢方向包括:

創(chuàng)建國際化品牌--貼近用戶需求、打造自主品牌、提升品牌價(jià)值;

布局本土化渠道--搭建數(shù)字化營銷渠道、建立和管理本土化分銷渠道、直達(dá)零售商渠道;

培育國際化組織--招募和培訓(xùn)海外人才、本土化合規(guī)運(yùn)營、跨文化溝通和融合。

為就先鋒出海企業(yè)的國際化品牌抱負(fù),嚴(yán)吉德老師創(chuàng)立的叁言咨詢通過

實(shí)戰(zhàn)型知本：源自百億級出海企業(yè)的可復(fù)制打法

特戰(zhàn)隊(duì)式組織：為敏捷決策與高效執(zhí)行而生的共建單元

生態(tài)化賦能：從“鏈接資源”到“共享能力”的價(jià)值裂變，持續(xù)探索打磨中小企業(yè)國際化之道、品牌之道、數(shù)智化之道,正以其洞察力、實(shí)戰(zhàn)力成為更多出海企業(yè)的國際化能力共建伙伴。

個人背景

嚴(yán)吉德Jed，上海叁言領(lǐng)智管理咨詢有限公司創(chuàng)始人&CEO，中小企業(yè)跨國經(jīng)營專家，浙商全國理事會出海顧問，賽爾集團(tuán)“出海朋友圈”發(fā)起人。擁有18+年工貿(mào)企業(yè)跨國經(jīng)營實(shí)踐，包含品牌打造、跨國團(tuán)隊(duì)搭建、本土化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。曾任1億美金兒童益智玩具出海企業(yè)總裁，數(shù)10國本土化團(tuán)隊(duì)搭建與管理，5年帶領(lǐng)B2B營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)20倍業(yè)績增長，擔(dān)任20余家包含賽爾集團(tuán)、騰道等頭部出海企業(yè)首席國際化顧問。

擅長領(lǐng)域：從OEM到品牌升級，海外營銷團(tuán)隊(duì)打造，本土化市場深耕，陪跑外貿(mào)企業(yè)業(yè)績增長。

嚴(yán)吉德

上海叁言領(lǐng)智管理咨詢有限公司創(chuàng)始人&CEO

個人經(jīng)歷

破繭：從翻譯講臺到出海戰(zhàn)場

西安翻譯學(xué)院高級翻譯系的求學(xué)經(jīng)歷，是嚴(yán)吉德商業(yè)哲學(xué)的啟蒙地。“不做跟隨者，要做創(chuàng)新者”——西安翻譯學(xué)院創(chuàng)始人丁祖詒的這句箴言，塑造了他拒絕同質(zhì)化競爭的基因。作為全國民辦高校首屆同聲傳譯專業(yè)學(xué)員，嚴(yán)吉德在BBC總裁校園演講中臨危受命的翻譯經(jīng)歷，讓他深刻體會到“跳一跳夠得著”的突破價(jià)值。這段經(jīng)歷不僅賦予他語言優(yōu)勢，更錘煉出跨文化溝通的底層能力：“語言是載體，核心是理解差異化的生存邏輯。”

創(chuàng)業(yè)火種則源自兩位關(guān)鍵引路人。葡萄牙導(dǎo)師Fernando——這位兼具跨國采購總監(jiān)與營銷學(xué)教授雙重身份的客戶，在摩洛哥商旅途中早餐時的一句遺憾：“我從未創(chuàng)立自己的人生事業(yè)”，點(diǎn)燃了嚴(yán)吉德的創(chuàng)業(yè)沖動。而西安交大博士導(dǎo)師的斷言“中國制造需要會講故事的人”，則讓他看清使命：把中國產(chǎn)品從價(jià)格戰(zhàn)泥潭中解放，通過價(jià)值重塑贏得世界尊重。2013年，當(dāng)他在制造業(yè)企業(yè)年薪突破百萬時，卻深感“賣貨無意義”，毅然轉(zhuǎn)型咨詢行業(yè)。“實(shí)體企業(yè)只能幫一家，咨詢能賦能千百家企業(yè)”，這種利他基因成為叁言咨詢的創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)。

突圍：重構(gòu)出海咨詢的“特種作戰(zhàn)”模式

2023年成立的叁言咨詢，誕生于嚴(yán)吉德對行業(yè)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)狙擊。在服務(wù)寧波某知名玩具企業(yè)期間，他與創(chuàng)始人因管理哲學(xué)產(chǎn)生根本分歧：管控式“人性本惡”與賦能式“育人成長”的沖突，促使他回歸咨詢初心。

面對中小企業(yè)“偽出海”困局——即物理遷移而非組織國際化，嚴(yán)吉德提出三重破局戰(zhàn)略：

第一，敏捷智庫：全球資源的“超級鏈接”。“用7人30天1萬美金，完成行業(yè)白皮書！”嚴(yán)吉德以智能家居行業(yè)調(diào)研為例，展示叁言獨(dú)創(chuàng)“特種作戰(zhàn)”：調(diào)動墨西哥、印尼、歐美等7國商業(yè)分析師協(xié)同作業(yè)，以極低成本實(shí)現(xiàn)行業(yè)洞察。這種敏捷性資源整合能力，源于他打造的“領(lǐng)航員聯(lián)盟”——30余位涵蓋跨國企業(yè)高管、學(xué)術(shù)大咖的專家?guī)臁Ｈ缜伴L城汽車海外負(fù)責(zé)人、敦煌網(wǎng)COO易青， 經(jīng)叁言引薦成為寧波百億企業(yè)賽爾集團(tuán)國際化負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)賽爾集團(tuán)海外品牌館建設(shè)。賽爾集團(tuán)徐平矩因此成為叁言投資人，印證了資源鏈接的裂變價(jià)值；

第二，戰(zhàn)略門診：戳破增長幻覺的第三只眼。當(dāng)某年銷7億美金的外貿(mào)集團(tuán)公司陷入增長停滯，管理層提出“如何沖到10億”的課程需求時，嚴(yán)吉德犀利指出：“這個問題本質(zhì)上是組織能力老化，第一增長曲線遇到瓶頸了。”叁言的解決方案是“AI+戰(zhàn)略門診”：組建跨領(lǐng)域顧問團(tuán)，從供應(yīng)鏈、品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌并購等維度為企業(yè)做深度掃描。診斷發(fā)現(xiàn)，企業(yè)困局實(shí)為“組織能力老化”——管理層陷于經(jīng)驗(yàn)主義，缺乏戰(zhàn)略雄心與跨國人才儲備。這種直面真相的勇氣，讓叁言與傳統(tǒng)“工具型咨詢”拉開本質(zhì)差距；

第三，生態(tài)賦能：頭部企業(yè)資源的普惠化。組織“做外貿(mào)學(xué)賽爾”標(biāo)桿研學(xué)項(xiàng)目是資源杠桿的典范。嚴(yán)吉德將賽爾集團(tuán)十年打磨的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理體系課程化，吸引全國中小企業(yè)付費(fèi)游學(xué)，同時契合賽爾“百億美金戰(zhàn)略”賽爾生態(tài)圈賽道中投資賦能中小企業(yè)的需求。這種“大企業(yè)搭臺、小企業(yè)唱戲”的生態(tài)圈出海模式，是未來行業(yè)整合的典范 。“但凡細(xì)分專業(yè)運(yùn)營工作我們不干，只干超級鏈接和資源重組！”嚴(yán)吉德用這句話定義叁言的競爭壁壘。

燎原：打造國際化人才的“方舟計(jì)劃”

面對中企出海大航海的時代機(jī)遇，嚴(yán)吉德將叁言的錨定在“教育者”角色。基于當(dāng)前出海最大短板——國際化人才荒，他正推動三大戰(zhàn)略布局：

1、留學(xué)生先鋒官計(jì)劃：與華東師范大學(xué)亞歐商學(xué)院合作，鎖定該校70%的“一帶一路”留學(xué)生（覆蓋74國），通過定制化職前培訓(xùn)，將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)出海先鋒隊(duì)。“中國有15萬國際留學(xué)生，我們先鎖定1萬人！”嚴(yán)吉德計(jì)劃用三年構(gòu)建跨國人才池，解決本土企業(yè)“無人可用”的痛點(diǎn)；

2. 知識產(chǎn)品矩陣攻堅(jiān)： 出版業(yè)成為新戰(zhàn)場。叁言聯(lián)合馮斌（《“一帶一路”并購指南》作者）、王翔（戰(zhàn)略流程管理專著十余本）等智庫專家，籌備“中國出海50人專家?guī)臁保瑢?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為方法論。嚴(yán)吉德個人IP矩陣（50萬精準(zhǔn)受眾）通過直播、白皮書持續(xù)輸出“真出海”理念——即企業(yè)需跨越物理出海、認(rèn)知出海、組織出海三重境界，而非簡單搬遷辦公室；

3. 全球特種作戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)：叁言正在美國、東南亞、歐洲設(shè)立辦事處，未來將建成百人“多國特戰(zhàn)部隊(duì)”。這支隊(duì)伍的篩選標(biāo)準(zhǔn)極具嚴(yán)氏特色：拒絕循規(guī)蹈矩者，只要“非標(biāo)人才”。“2030年我們要成為行業(yè)KOL，更要成為中小企業(yè)的諾亞方舟。”嚴(yán)吉德如此定義叁言的歷史角色。

在寧波制造業(yè)工廠與上海智庫會議間奔波的嚴(yán)吉德，始終保持著教育家的熱忱。當(dāng)被問及咨詢行業(yè)的核心競爭力，他給出三個關(guān)鍵詞：前瞻性判斷、學(xué)習(xí)型組織、客戶共生關(guān)系。這恰似其人生軌跡的縮影——從西安翻譯學(xué)院的講臺躍向全球商戰(zhàn)前線，用“文化翻譯官”的思維破解國際化迷局。在關(guān)稅戰(zhàn)與供應(yīng)鏈重構(gòu)的外貿(mào)大變局時代，叁言正以“拒絕內(nèi)卷、創(chuàng)造差異”的基因，為中國品牌點(diǎn)亮一盞“真出海”的探照燈。

職業(yè)生涯

職業(yè)起點(diǎn)：2006年入職浙江肯得機(jī)電股份有限公司，開啟外貿(mào)職業(yè)生涯。

高管經(jīng)歷：30歲那年，曾在一家機(jī)電制造企業(yè)擔(dān)任國際營銷副總，帶領(lǐng)中外聯(lián)合團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)近20倍業(yè)績增長，獲得百萬年薪。

品牌操盤經(jīng)驗(yàn)：2018年，出任超億美金規(guī)模的寧波高山之鼎進(jìn)出口有限公司董事總經(jīng)理，操盤過億美金玩具出海項(xiàng)目，并在海外開設(shè)數(shù)10個分公司，搭建和管理美國、歐洲、澳洲等地的本土化團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)：2022年萌生創(chuàng)業(yè)念頭，深感“賣貨無意義”，認(rèn)為“實(shí)體企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人只能幫一家，戰(zhàn)略咨詢能賦能千百家企業(yè)”，決定職業(yè)轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)立叁言：2023年，正式創(chuàng)立上海叁言領(lǐng)智管理咨詢有限公司，致力于為精品中國制造企業(yè)品牌國際化創(chuàng)造價(jià)值。

叁言咨詢現(xiàn)狀與規(guī)劃

叁言咨詢公司使命：成就先鋒企業(yè)的國際化品牌抱負(fù)。

叁言咨詢公司愿景：成為中國企業(yè)國際化進(jìn)程中最具洞察力和實(shí)戰(zhàn)力的事業(yè)共建伙伴。

叁言咨詢公司價(jià)值觀：與智者同行，為奮進(jìn)者賦能。

1、公司現(xiàn)狀：

叁言咨詢已獲得百億級外貿(mào)標(biāo)桿企業(yè)賽爾集團(tuán)和騰道數(shù)據(jù)的天使投資，并開展深度合作。

2、核心咨詢業(yè)務(wù)：

·提供創(chuàng)建國際化品牌、布局本土化渠道、培育國際化組織戰(zhàn)略咨詢。

·通過“敏捷智庫”、“戰(zhàn)略門診”、“生態(tài)賦能”三重戰(zhàn)略為企業(yè)破局。

·發(fā)起“做外貿(mào)學(xué)賽爾”等研學(xué)項(xiàng)目，將頭部企業(yè)資源普惠化。

3、未來計(jì)劃：

·方舟計(jì)劃：與高校合作鎖定國際留學(xué)生，構(gòu)建跨國人才池；打造知識產(chǎn)品矩陣（如“中國出海50人”）；在美國、東南亞、歐洲、拉美市場招募合伙人，組建百人“多國特戰(zhàn)部隊(duì)”。

·實(shí)現(xiàn)：2030年成為行業(yè)KOL和中小企業(yè)的“諾亞方舟”；陪伴100家中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化；打造中國頭部的品牌出海戰(zhàn)略咨詢公司。

社會職務(wù)

甬商出海服務(wù)聯(lián)盟副主任單位

寧波市品牌促進(jìn)會副會長單位

復(fù)旦大學(xué)、華東師范大學(xué)、西安翻譯學(xué)院等高校社會實(shí)踐導(dǎo)師

浙商雜志、浙商全國理事會特聘出海顧問

5.賽爾集團(tuán)、騰道等20余家出海企業(yè)戰(zhàn)略顧問

綜上所述，嚴(yán)吉德老師及其帶領(lǐng)的叁言咨詢團(tuán)隊(duì)，展現(xiàn)的是一種基于長期主義與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)服務(wù)能力。他們不是提供浮于表面的戰(zhàn)略建議，而是是中國首家定位為“國際化能力共建伙伴”的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)。我們不止于提供咨詢報(bào)告，而是作為事業(yè)合伙人，深度介入客戶的國際化進(jìn)程，通過“戰(zhàn)略共創(chuàng)、組織共建、生態(tài)共享”的模式，與先鋒企業(yè)共同打造穩(wěn)健且高盈的國際業(yè)務(wù).

對于尋求全球化突破的中小企業(yè)而言，與這樣兼具國際化視野與落地經(jīng)驗(yàn)的專家同行，無疑能為自身的國際化征程增添一份篤定的專業(yè)支撐。