藏不住了？價差8倍出圈，河南鉆撬動男性市場，專家：他們不缺錢

市場并沒有變冷，它只是變得更理性，也更挑剔了。

北京時間11月27日，國產高定鉆石品牌柘光通過官方公眾號發布重磅消息，即日起向全球消費者和機構開放大克拉彩鉆認購通道，此次釋放的稀缺彩鉆覆蓋粉鉆、黃鉆及藍鉆，重量從5到32克拉不等，品質可達GIA標準中“艷彩”級別。

消息一出引發熱議，網友直呼“河南這波打的是高端局”，而更值得關注的是，柘光后臺數據顯示，咨詢彩鉆認購的客戶中男性占比極高，不少人直接鎖定10克拉以上稀缺品類，這股男性自購熱潮，正與全球珠寶消費趨勢形成強烈呼應。

有行業觀察者點評：“男性消費者的消費欲從未缺席，只是更傾向于選擇能彰顯自我風格的物件，而非單純為‘面子’買單。看似沉穩內斂的他們，并非沒有強烈的消費欲，只是未遇到真正心動的物件。”

據業內人士透露，柘光彩鉆認購設置差異化門檻，機構客戶需完成驗資方可參與，普通消費者可直接通過京東官方旗艦店聯系品牌專屬顧問對接。“業界早就收到風聲，柘光這次不僅是沖擊高端彩鉆市場，更是精準抓住了男性消費新風口。”該人士表示，中美兩地男性珠寶消費偏好已高度趨同，這場布局兼具市場前瞻性與行業沖擊力。

對比全球市場可見，男性珠寶自購潮早已不是新鮮事。美國市場男性自購珠寶比例持續攀升，核心需求特征十分清晰：拒絕“送禮屬性”，主打為自己消費；偏好戒指、鏈飾、手鐲等存在感強的品類；能接受高單價，但必須滿足風格與自我表達明確的核心訴求。

他們不在乎鉆石是否天然、品牌歷史是否悠久，只在意“是否像我”“有無辨識度”“能否長期佩戴形成個人風格”，本質是把珠寶當成“男性配飾系統”，而這一需求，恰被“柘光”類國產真鉆精準承接。

業內人士稱，“柘光”類現象正以科技革命的姿態重塑鉆石消費邏輯。同樣高4c品質的1克拉白鉆，柘光附帶18K金戒托卻僅需10000元左右，是蒂芙尼等國際大牌同規格產品的1/5，10克拉同款鉆戒定價20萬上下，與戴比爾斯同級別產品相比，連其1/50都不到……

加上此次推出的艷彩級大克拉彩鉆，品質對標國際頂級拍場藏品，價格僅為天然彩鉆的0.1%，3克拉粉鉆單價9.8萬，相較天然同規格380萬的單價，價差高達38倍，徹底打破了“克拉越大越天價”的固有認知。

而河南柘城能取得如今的成就，中科院在其中播下的“科技種子”功不可沒。

2021年，全球鉆石產量達到900萬克拉這一重要節點，其中河南省年產能達400萬克拉，占全球總量的近半數。河南柘城依托產業集群的顯著優勢，榮獲“中國鉆石之城”的美譽，在國內鉆石產業中占據重要地位。早在2018年，美國聯邦貿易委員會（FTC）就已正式將河南鉆石認定為“正統高品質鉆石”，這一權威認證為柘城鉆石走向全球市場鋪平了道路。

目前國產真鉆在市場比例的指數仍持續走高，總市值已突破2400億元；中國男性珠寶消費占比已突破18%，其中鉆石戒指品類年銷售額增幅達24.5%，遠超女性市場平均增速。北上廣等一線城市的高凈值人群成為核心消費群體，他們更看重消費背后的價值表達，而非單純的價格或品牌光環。

上海陸家嘴35歲投行精英陳先生，年入300萬+，此前也有著固有思維，認為“鉆石是女性專屬”，直到身邊幾位同事陸續佩戴簡約款男戒出席商務場合，才打破固有認知。

談及購買柘光的初衷，陳先生直言核心是“悅己”而非贈禮：“投行工作節奏快，高壓下更想給自己選一件有意義的隨身物件。腕表是身份標配，而一枚低調的鉆石男戒，既能凸顯品味，又不會過于張揚，商務洽談時搭配西裝不突兀，日常休閑戴也不違和。”

“選擇柘光也是因為身邊事推薦，本身我對此也不太了解，看事都對其很肯定，我就打算試試。”陳先生定制了一枚2.5克拉D色VVS1凈度、3EX切工的柘光男戒，戒托選啞光白18K金材質，設計極簡無過多裝飾，僅在戒圈內側刻了自己的英文名縮寫與入職投行的紀念日期，總價僅4.2萬元，不足同品質天然鉆的1/8。

從美國男性自購潮到國內柘光引發的消費變革，本質指向同一行業轉向：珠寶正在從“象征性消費”回歸“日常生活消費”。國產真鉆的爆火讓更多人開始入場，日常化設計讓珠寶擺脫特殊場合局限，男性自購則拓展了消費身份邊界。這也逼迫行業重新思考核心問題：賣的是材料還是使用場景？產品是被買走還是長期佩戴？是否真正理解消費者付費的底層邏輯？

行業專家分析，柘光的出圈不是偶然，是國產真鉆對傳統珠寶行業的彎道超車，男性消費市場的崛起更讓這場變革充滿想象空間。鉆石市場本質上并沒有變冷，它只是變得更理性，更挑剔，更懂得為契合自我風格的價值買單。

正如柘光主理人預言，屬于國產寶鉆的“特斯拉時刻”正在加速來臨，一個以自我表達為核心、理性且多元的珠寶消費新時代，已然開啟。