拉長周期，貝宸S1爭議背后的答案并不難

貝宸S1究竟賣得好不好？

熱銷是否是評(píng)判豪宅價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)？

6萬單價(jià)是否會(huì)站崗？

面對(duì)爭議、質(zhì)疑，被推向「風(fēng)口浪尖」的貝宸S1無疑是今年被談?wù)撟疃嗟捻?xiàng)目。

▲ 貝宸S1示范區(qū)實(shí)拍

距離開盤已過去1個(gè)多月，冷靜下來摒棄情緒化的爭吵，我們?cè)撊绾螌?duì)這樣的非標(biāo)豪宅做出正確價(jià)值判斷？

貝宸S1開盤以來，遭受最大的爭議是在「銷售業(yè)績」。

108套，以最初網(wǎng)簽備案25套，按照過去日光盤，或者首開去化70%-80%標(biāo)準(zhǔn)，的確不算好。

但問題在哪？

主要責(zé)任在貝宸S1太老實(shí)，整個(gè)4棟108套，在蓄客不足情況下，仍然選項(xiàng)一次性開完。

換個(gè)「操盤老手」，這時(shí)候巧妙選擇先開一棟（108÷4=27套），至少賣七八成不是問題吧。

「首開去化88%」「熱銷X億，首批次清盤在即」……新聞稿全網(wǎng)鋪開，是不是好看多了。

不信，各位看看其它豪宅是不是這樣干。

▲ 貝宸S1示范區(qū)實(shí)拍

「熱銷」某種程度上，是營銷概念，只開一棟，它也可以「熱銷」。

只可惜，在營銷方面，貝宸S1「不夠老練」。

選擇做引領(lǐng)性豪宅，而不是跟隨型，佩服它魄力的同時(shí)，也為它捏把汗。

這或許是它骨子里有「做難而正確的事情」基因，給自己上難度，給同行上強(qiáng)度。

貝宸S1創(chuàng)新很多，單就最早曝光的蝴蝶造型，讓業(yè)內(nèi)眼前一亮。

▲ 貝宸S1效果圖

震撼歸震撼，面對(duì)「新物種」，掏真金白銀時(shí)不少人還是會(huì)猶豫，選擇先看看。

消費(fèi)者沒錯(cuò)，這是從眾心理，厭惡「不確定性」的人性。

引領(lǐng)性產(chǎn)品，需要教育成本，需要市場認(rèn)知，最重要的是需要——「時(shí)間」！

大家開口必提的國內(nèi)頂豪「湯臣一品」，2005年開盤第一年成交「零」，甚至前4年只賣了4套！

成都嘉佰道，當(dāng)前成都單價(jià)最高項(xiàng)目之一，前后歷時(shí)20年，現(xiàn)在仍然在售。

這些具有里程碑意義的豪宅，無疑都是時(shí)代的開創(chuàng)者、創(chuàng)新者。

做跟隨者，或許可以降低認(rèn)知成本，拿到漂亮「熱銷業(yè)績」，但拉長時(shí)間看，容易陷于平庸。

在這個(gè)刷短視頻也不愿意超過15秒的時(shí)代，大家都需要一點(diǎn)耐心。

把「熱銷」作為評(píng)判豪宅價(jià)值唯一標(biāo)準(zhǔn)，本質(zhì)是以簡單「從眾心態(tài)」替代「價(jià)值判斷」的躺平思維。

市場上既有不少「開盤售罄」最后卻成「燙手山芋」的案例，也有開始不受待見，最后成功逆襲的經(jīng)典。

那么，貝宸S1這樣的頂豪，價(jià)值究竟該如何評(píng)判？

▲ 貝宸S1示范區(qū)實(shí)拍

摒棄雜音，回歸「第一性原理」去思考，反而簡單。

豪宅說到底仍然是商品房。

它的價(jià)值依然看三點(diǎn)：第一地段；第二產(chǎn)品；第三價(jià)格！

如果認(rèn)同這三點(diǎn)，我們可以追問三個(gè)問題。

第一：金三，是否是成都未來絕對(duì)核心？ 第二：貝宸S1，產(chǎn)品力是否是頂級(jí)？ 第三：6萬出頭單價(jià)，是否值得？

▲貝宸S1示范區(qū)實(shí)拍

先看地段，金三段位是否頂級(jí)？

▌國家級(jí)金融中樞

金融城以占整個(gè)城市0.04%的面積，貢獻(xiàn)了5%的GDP。

累計(jì)入駐企業(yè)2700余家，金融及配套機(jī)構(gòu)近600家，數(shù)量及規(guī)模位居中西部第一。

極核地位不可動(dòng)搖，「龍頭引領(lǐng)」作用明顯。

▲金融城實(shí)景（來源成都高新）

▌?wù)驹诰奕思绨蛏希嫦蚴澜绲捻敿?jí)秀場

3.67平方公里的金三，金融城壓軸篇章。

不僅跨越錦江，構(gòu)建「產(chǎn)城人景」于一體的未來城市樣本，更是指明了「世界級(jí)商圈」的官方定位。

是成都面向世界的「頂級(jí)秀場」。

▲金融城三期意境圖（來源網(wǎng)絡(luò)）

▌縱觀全球，核心地段始終看漲

無論經(jīng)歷失去三十年的日本，還是金融危機(jī)之后房價(jià)迅速反彈的美國，都有一個(gè)共同現(xiàn)象：核心城市核心地段，有最強(qiáng)穿越周期的能力。

用李嘉誠的話來講，地段、地段、還是地段。

▌僅10宗住宅，足夠稀缺

金三僅10宗住宅，稀缺性為它未來保值增值提供重要保障。

金三有沒有不足？有

板塊處于起步階段，貝宸S1是板塊內(nèi)第一個(gè)（不限價(jià)公開銷售）住宅項(xiàng)目，配套呈現(xiàn)需要時(shí)間。

現(xiàn)在走到貝宸S1，隨處可見「熱火朝天」工地，對(duì)于2000萬級(jí)頂豪買家，并不友好。

首發(fā)項(xiàng)目總很吃虧，這也算是鐵律。

2008年，金融城首發(fā)項(xiàng)目，中海城南一號(hào)，單價(jià)8千，都覺得貴。

2013年，攀成鋼首發(fā)項(xiàng)目，新鴻基ICC，單價(jià)1.3萬，市場熱情不高。

2016年，天西首發(fā)項(xiàng)目，蔚藍(lán)卡地亞花園城，單價(jià)1.2萬，很多人表示看不懂。

▲金融城三期現(xiàn)在與未來

即便核心板塊，首發(fā)項(xiàng)目由于肩負(fù)拓荒角色，都會(huì)吃虧。

但只要板塊夠硬核，首發(fā)項(xiàng)目價(jià)值在未來都會(huì)得到找補(bǔ)，而早期入手這些項(xiàng)目的買家，也會(huì)賺到較高收益。

再看產(chǎn)品力，隨著貝宸S1示范區(qū)開放，越來越多的業(yè)內(nèi)人士前往參觀，「今年最震撼豪宅」成為業(yè)內(nèi)普遍共識(shí)。

作為引領(lǐng)性豪宅，創(chuàng)新點(diǎn)非常多，從規(guī)劃布局、建筑造型，到立面顏值、園林景觀，以及室內(nèi)配置、居住生態(tài)等。

非標(biāo)豪宅，可遇不可求。

▲貝宸S1示范區(qū)實(shí)拍

▌建筑藝術(shù)，城市未來地標(biāo)

很多人對(duì)貝宸S1感興趣，最早來自高顏值立面造型。

它的設(shè)計(jì)來自于豪宅大師，line+建筑事務(wù)所聯(lián)合創(chuàng)始人孟浩凡。

高顏值背后是不惜成本的投入，外立面成本高達(dá)4000元/ ㎡。

如果你知道，成都某顏值頗高，同等價(jià)格的豪宅立面成本1600 元/ ㎡，就明白4000 元/ ㎡立面「含金量」。

▲貝宸S1示范區(qū)實(shí)拍

立面為什么重要？

對(duì)比一線城市，無論攀成鋼，還是金融城，建筑立面均較為樸素，缺少超大城市「國際范兒」。

貝宸S1 無疑為金三開了好頭。

▌超配公區(qū)，景觀每平米就砸了3000元

即便見過無數(shù)一線豪宅，走進(jìn)貝宸S1 公區(qū)，仍然有強(qiáng)烈「震撼感」。

①架空層高度刷新至8.45米

長期被業(yè)界津津樂道的麓湖潯嶺峰8 米大堂架空層，氣勢(shì)恢宏，是業(yè)界公認(rèn)的頂級(jí)。

貝宸S1 把局部架空層提升至8.45 米（1-3號(hào)樓），雖然成本高昂，但讓小區(qū)空間「豁然開朗」，為布局立體垂直生態(tài)系統(tǒng)提供了空間。

超高架空層，讓首層住宅相當(dāng)于普通樓盤四樓，視野升級(jí)明顯。

▲貝宸S1示范區(qū)實(shí)拍

②五大主題花園，沉浸式野奢垂直生態(tài)

超高架空層，結(jié)合下沉庭院，打造清泉花園、綠野花園、頌風(fēng)石院、沐光苔原、疊瀑云庭五大主題花園。

▲貝宸S1示范區(qū)實(shí)拍

約6.7米高垂直綠墻（2.5米以下為真植物），搭配超6米疊池飛瀑庭院，營造出少有的垂直野奢氛圍。

③地下車庫，也藏著「四季風(fēng)景」

貝宸S1車庫不是昏暗封閉的地下空間。

而是，通過植物景觀與動(dòng)態(tài)光影營造，將四季風(fēng)景巧妙布局于地庫動(dòng)線，業(yè)主在行進(jìn)間便能體驗(yàn)四季變換。

車庫巧妙采用單向動(dòng)線設(shè)計(jì)，出入更高效便捷。

▲貝宸S1示范區(qū)實(shí)拍

▌革新室內(nèi)居住生態(tài)，顛覆豪宅居住體驗(yàn)

無論材料成本投入，還是智能科技運(yùn)用，以及生態(tài)居家創(chuàng)新，都堪稱行業(yè)領(lǐng)先。

①材料使用上，全部上頂配

比如它采用的YKK系統(tǒng)門窗，不僅考慮隔音保暖等指標(biāo)，還考慮透光率、反射率等人性化指標(biāo)。

▲貝宸S1示范區(qū)實(shí)拍

華為鴻蒙系統(tǒng)、美諾高端中廚冰箱、成都首批次分戶式五恒系統(tǒng)，單套算下來比同類豪宅多投入140萬。

②首創(chuàng)六感智能系統(tǒng)，AI賦能品質(zhì)居住

這套智能系統(tǒng)以華為鴻蒙智家為底座，串聯(lián)所有高端設(shè)備，310余個(gè)智能點(diǎn)，打造全面智能居家體驗(yàn)。

▲貝宸S1六感智能系統(tǒng)

通過AI賦能，讓房子像人一樣通過六感智能系統(tǒng)（眼感、耳感、鼻感、舌感、身感、意感），創(chuàng)造可感知外界并自我調(diào)節(jié)的「智慧空間」，做到處處「理解并服務(wù)主人」。

③分戶式五恒設(shè)備交付，舒適感拉滿

它是成都首批落地分戶式五恒設(shè)備交付的項(xiàng)目，恒溫、恒氧plus、恒濕、恒潔、恒靜的舒適體驗(yàn)直接拉滿。

▲貝宸S1戶型圖

黑科技帶來的「智能化」服務(wù)，就像智能汽車，只有使用上，才會(huì)覺得「真香」。

「引領(lǐng)性豪宅」本質(zhì)是「領(lǐng)時(shí)代之先」。

認(rèn)可貝宸S1地段、產(chǎn)品都是頂級(jí)，不少人還有疑問「6萬單價(jià)是否會(huì)站崗？」

貴和便宜，永遠(yuǎn)是相對(duì)的，想搞清楚這個(gè)答案，只需要問一個(gè)問題：

貝宸S1這塊地，是不是金三10宗住宅用地最便宜的（此前限價(jià)地塊除外）？

▲貝宸S1戶型圖

貝宸S1地價(jià)2.73元/㎡，對(duì)面建發(fā)地價(jià)4.12元/㎡。

未來剩下的地塊，地價(jià)會(huì)是2開頭，3開頭，還是4開頭，甚至5開頭？

答案，并不難猜。

事實(shí)上，貝宸S1敢于在立面砸4000元/㎡，景觀3000元/㎡，均得益于相對(duì)便宜的地價(jià)，為「燃燒經(jīng)費(fèi)」提供了支持。

▲貝宸S1示范區(qū)實(shí)拍

馬云說，我能判斷未來二三十年，但卻不能預(yù)判明天。

有些事情，看不明白，拉長時(shí)間周期，答案反而簡單。

20年后，當(dāng)金融城三期，成為成都的陸家嘴、中央公園、金絲雀碼頭，區(qū)域內(nèi)所有地塊開發(fā)殆盡。

每一條面向全球播放的成都城市宣傳片，必出現(xiàn)金三鏡頭時(shí)，請(qǐng)問金三該如何估價(jià)？貝宸S1應(yīng)該價(jià)值幾何？

免責(zé)聲明

本文系《成都購房指南》原創(chuàng)，旨在為廣大粉絲提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)資訊，僅代表筆者個(gè)人觀點(diǎn)，不構(gòu)成任何承諾或保證。

本公眾號(hào)刊載此文出于傳遞更多信息目的，文中部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系后臺(tái)編輯刪除。若需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系后臺(tái)編輯，授權(quán)方可進(jìn)行轉(zhuǎn)載，違者將追究相關(guān)法律責(zé)任。