“簽完字,合同都沒捂熱,客戶就跑了。”這句吐槽,現在成了不少美國出口商的真實寫照。
他們以為日內瓦那張合影就是訂單雨,結果雨沒下,連烏云都被中國企業隨手撥開——不陪你玩了。
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為什么?答案其實早就寫在車間里。
一家深圳做無人機的老板,今年干脆把原先從美國買的飛控芯片全換成了歐洲方案,單價貴8%,但他算得清楚:歐洲公司至少不會一覺醒來就發禁令,貨期穩、賬期穩,連工程師都敢把電話留給客戶。反觀美國,今天說可以賣,明天又說“涉軍”,誰敢把身家綁在上面?
這不是個例。海關數據里,今年前四個月中國從美國進口的高端電容、精密軸承、光學鏡頭全部兩位數下滑;同一時段,從越南、墨西哥、甚至土耳其拉回來的替代件,卻悄悄漲成了“新常態”。
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有人把這歸結為“政治過敏”,其實更像“成長痛”。
以前買芯片,比的是誰家datasheet寫得細;現在買芯片,先翻白宮官網看有沒有新制裁名單。采購部開會,桌上除了報價單,還多了風險評估表,紅色那一欄寫著“美國政策波動概率”。一個表格,就把“便宜十美分”四個字打得粉碎。
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更扎心的是,中國自己也開始往外“倒貨”。上海張江一家做EDA的小公司,去年還在求Synopsys授權,今年直接把軟件賣到東南亞去了。倒不是技術一夜飛升,而是他們終于明白:規則卡住脖子的時候,自己寫規則才有活路。
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有人擔心,這是不是“去全球化”?其實更像“去單一化”。把雞蛋從同一個籃子分到十個籃子,摔一個,還剩九個。
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當然,美國企業也不是完全沒機會。真正讓人記住的案例,是加州一家做工業氣體的百年老店。他們沒等政府發話,先把自己中國工廠的股權從51%升到70%,再簽十年不漲價的供氣協議。客戶一看:風險鎖死,價格鎖死,立刻把五年長約拍桌上。
說到底,信任是要用真金白銀抵押的,不是一句“階段性共識”就能賒賬。
日內瓦那張合影,快門只有1/250秒;可生意要熬的,是后面的250周。中國企業不是不想買,只是想先確認:下周、下月、明年,你還會不會突然翻臉。
等美國哪天把政策寫成鐵律,而不是推特草稿,訂單自然會回來。只是到那時,貨架上可能已擺滿了別人的貨。
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