Otter 成首個超 1 億美金 ARR 的 AI 筆記，10 人團隊做了個 1000 萬美金 ARR 的 AI 健身

雖然市場上有大量 （會議）類產(chǎn)品，但 ARR 做到 1 億美金的，目前估計就只有 Otter 了。在其 2025 年年度總結里，Otter 說他們已經(jīng)從一開始的單一 AI 會議轉錄工具，全面轉向企業(yè)知識庫套件。

其全球用戶已經(jīng)超過了 3500 萬，累計處理的會議次數(shù)超過了 10 億次。而今年 3 月份的時候，其用戶才 2500 萬，相當于 9 個月時間又漲了 1000 萬用戶，目前其員工不到 200 人。

Otter 創(chuàng)立比較早，由 Sam Liang 和 Yun Fu 在 2016 年聯(lián)合創(chuàng)立，Sam Liang 曾是 Google 地圖定位服務背后的核心架構師，并成功創(chuàng)立了 Location Labs（后以 2.2 億美元被收購）。

剛創(chuàng)立 Otter 時，還沒有現(xiàn)在的 AI，因此只能自建模型，當時想解決的問題也很簡單，會議是知識工作者最大的時間黑洞，而語音是尚未被充分利用的數(shù)據(jù)金礦。

在 2025 年之前，其核心仍然是會議轉錄工具，采用的是 Freemium 與 Bottom-Up 增長模式，這讓它吸引了大量用戶。隨著生成式 AI 的興起，他們意識到僅僅提供轉錄和摘要已不足以滿足市場需求。

于是在 2025 年，Otter 推出了“AI 會議代理套件”（AI Meeting Agent Suite），標志著其產(chǎn)品從工具向智能代理的轉變。也使原本被動記錄的機器人變?yōu)闀h中的主動參與者，能夠回答問題、安排任務并輔助銷售演示等。

這個套件核心包括了 3 個產(chǎn)品。首先是Otter Meeting Agent，它可以根據(jù)公司全部會議數(shù)據(jù)回答問題、安排后續(xù)事項、起草郵件，將會議數(shù)據(jù)轉化為可交互的知識庫，實現(xiàn)從“記錄”到“行動”的飛躍。

其次是Otter Sales Agent，它可以在銷售通話中提供實時指導和異議處理，相當于切入了垂直 AI Agent 市場，由于是針對高價值的銷售場景，直接影響客戶收入，因此其商業(yè)價值也更高。Otter 認為垂直領域的 AI Agent 具有很大機會，打算推出更多垂類 Agent 產(chǎn)品，比方說用于市場營銷、招聘和其他職能的 Agent。

最后是Otter SDR Agent，它可以自主進行產(chǎn)品演示，實現(xiàn)全天候、無人干預的潛在客戶開發(fā)。通過徹底自動化銷售漏斗的頂端環(huán)節(jié)，極大地提高了銷售和營銷效率。

Otter 說，這次轉型是其突破 1 億美金 ARR 最關鍵的因素，它將產(chǎn)品價值從“節(jié)省時間”提升到“驅動收入和自動化業(yè)務流程”，從而能夠向企業(yè)客戶收取更高的費用，并實現(xiàn)收入的指數(shù)級增長。

最新的企業(yè)套件則包括了與外部系統(tǒng)集成的 API、將 Otter 與外部 AI 模型連接起來的 MCP 服務器，以及定制會議摘要等，也就是根據(jù)會議目的及不同職能角色（如銷售、招聘人員、項目經(jīng)理等）自動提取可作的洞察，使用戶能夠無縫捕捉每一次對話中的關鍵數(shù)據(jù)和知識。

Sam Liang 說，現(xiàn)在的 Otter，目標是賦能企業(yè)將會議轉化為動態(tài)、可搜索的知識庫，推動更智能的決策和更強的協(xié)作。

能很明顯的感受到，Otter 基本上已經(jīng)完成了從面向個人的 AI 會議轉錄工具向企業(yè)級市場的套件產(chǎn)品轉型，雖然核心仍然是圍繞會議展開，但在信息的獲取這塊得到了很大的延伸，除了非結構化的語音會議類信息外，還通過 API 集成把企業(yè)散落在其他平臺的數(shù)據(jù)也打通了。

與此同時，與健身相關的產(chǎn)品感覺也都在 AI 化，特別是用 AI 教練取代之前的人工教練，之前我介紹過一個通過 AI 教練的指導來幫你減肥并提高健康生活方式的產(chǎn)品，其 ARR 做到了 1.6 億美金《》。

最近一個同樣通過 AI Coach 的方式幫助用戶更科學健身的產(chǎn)品，已經(jīng)做到了 1000 萬美金的 ARR，其團隊則一直保持在 10 人左右，而且基本上沒做多少融資。它采用了……

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