河北
我開了家小小的建材店，位置不算好，靠的就是老客戶帶新客戶。那年冬天，一個裝修公司的項目經理來詢價，要一批地磚和墻磚，數量不小。我報完價，他皺著眉說別家更便宜，問我能不能再讓點。
我看了看他手里的清單，發現有一款磚他寫的規格和實際常用的不一樣，差一毫米，鋪出來縫就不好看，后期返工麻煩。我沒急著降價，而是把樣品拿出來，當著他的面量給他看，又把可能出現的問題講清楚，建議他換成更合適的規格，雖然單價貴一點，但損耗更低、效果更穩。
他沉默了一會兒，說我太實在了，別人都是怎么便宜怎么賣。我笑笑，說我寧愿少賺一單，也不想讓你后面來找我扯皮。那天他沒立刻下單，回去對比了兩天，最后還是把合同給了我，還加了一句：以后工地上用材料，我先問你。
后來他介紹了好幾個同行來，我也一直按這個規矩做事：能省就省，但該提醒的一定提醒，貨不對版絕不發，有瑕疵的絕不混進去。有人說我不夠“會做生意”，可我知道，真誠不是吃虧，是把路走長。
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