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2024年10月26日王辰老師老撾旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景
各位朋友,大家好,我是王辰。今天我們繼續(xù)來探討客戶那些不買保險(xiǎn)的理由。
01
總有人說我要買房子、買車,孩子要上學(xué),花錢的地方那么多,哪有錢買保險(xiǎn)!也有人說我買房買車都貸了款,每個(gè)月的工資都要還房貸,哪有錢買保險(xiǎn)!
其實(shí)客戶這種心情我們都可以理解,確實(shí)賺錢不容易。錢不夠富裕,花起來要節(jié)約,這都是可以理解的。
但我們前面說過,人們總有時(shí)間做他想做的事情,只要他認(rèn)為重要,就一定會(huì)拿時(shí)間來做;人們也總有錢買他想要的東西,只要他覺得需要,他就一定會(huì)想辦法搞到錢去買。
所以歸根結(jié)底是因?yàn)榭蛻舨涣私獗kU(xiǎn)的重要性,他覺得自己不需要,所以就找理由來搪塞,來拖延。
02
但是我們每個(gè)人必須問自己,我們貸款買來的房子是不是一定是我們的?一定是我們家的嗎?
答案是不一定!
還清了貸款,當(dāng)然是我們的。但如果沒有還清,家里人沒有能力還,我們是主要賺錢的人,因?yàn)榧膊』蛘呱砉孰x開這個(gè)世界,銀行就會(huì)把房子收走!我們想不想一定擁有這套房子呢?我相信每個(gè)人答案都是一定的。
那么怎么辦呢?
我們就應(yīng)該對應(yīng)我們的貸款額度買一份保障型的保險(xiǎn),當(dāng)我們罹患重疾或者身故的時(shí)候,保險(xiǎn)公司賠的那筆錢足以償還所有的貸款,保住我們的財(cái)產(chǎn)。
這就是保險(xiǎn)的作用,幫助我們完成心愿,拿走擔(dān)憂。
03
對那些一直在攢錢準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)自己理想的朋友,我們也需要這樣來探討:我們是不是希望我們的孩子一定能有機(jī)會(huì)接受最好的教育,希望我們的家人一定有一個(gè)像樣的房子,希望我們的父母的晚年一定會(huì)得到很好的照顧。
但是希望就是希望,沒有希望,只有創(chuàng)造。如果你不做好萬全的準(zhǔn)備,希望也許會(huì)成為泡影。
如果我們還沒有攢夠錢,我們因?yàn)榧膊』蛘咭馔怆x開了這個(gè)世界,我們的一切愿望都不能實(shí)現(xiàn)。
而保險(xiǎn)的好處就是當(dāng)我們規(guī)劃了足夠的保障額度,萬一不幸,在我們沒有實(shí)現(xiàn)愿望的時(shí)候離開了這個(gè)世界,保險(xiǎn)公司賠的那筆錢,我們家人依然可以用它來實(shí)現(xiàn)我們生前想實(shí)現(xiàn)的理想。
我們在培訓(xùn)壽險(xiǎn)的意義與功能的時(shí)候,在我們每個(gè)代理人上新人班的時(shí)候,老師大概都講過這個(gè)話題,說沒有保險(xiǎn)的父母只能跟孩子這樣說:孩子,你好好念書,只要爸媽在,就努力供你上學(xué)。
言外之意,如果爸媽不在了,那只能聽天由命!但買足了保險(xiǎn)的父母就可以驕傲地跟孩子說:孩子,無論我們在與不在,只要你努力學(xué)習(xí),你愿意上好的學(xué)校,爸媽一定讓你實(shí)現(xiàn)愿望。
我們在,我們賺的錢足以讓你受最好的教育,萬一不在了,留下這筆保險(xiǎn)金,也可以讓你受到最好的教育。
04
各位朋友,你發(fā)現(xiàn)了沒有?我們在這個(gè)漫漫人生路上,我們?yōu)榱私鉀Q許多問題,為了實(shí)現(xiàn)許多目標(biāo),其實(shí)我們在不斷地創(chuàng)造新的風(fēng)險(xiǎn),比如說貸款就給我們造成了壓力,也造成了風(fēng)險(xiǎn),而保險(xiǎn)恰恰是幫我們把問題系統(tǒng)地解決掉。
記得在2003年左右,我貸款買了房子,又同時(shí)借錢買了車,當(dāng)時(shí)瞬間覺得壓力特別大。我突然想到那個(gè)時(shí)候如果父母生個(gè)病,也許就會(huì)徹底地毀掉我的人生,我就要賣掉房子來繳醫(yī)療費(fèi)。
所以我就給父母各自買了十萬保額的終身壽險(xiǎn),因?yàn)殄X比較有限,就選擇終身交費(fèi)。我寧愿每年扛著幾千元的保費(fèi)也絕不去承擔(dān)未來可能面對的幾十萬的醫(yī)療費(fèi)。
當(dāng)然,我本人那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有將近一百萬保額的保險(xiǎn),我擔(dān)心的是父母生病會(huì)給我?guī)淼呢?fù)擔(dān)。
所以家庭的風(fēng)險(xiǎn)管理需要我們系統(tǒng)地思考,系統(tǒng)地去解決。
有了保險(xiǎn),你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們可以實(shí)現(xiàn)那句諾言:無論我在與不在,我的愛將與家人同在。我們今天就到這里,謝謝大家。

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【總編:劉佳】
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