三年、六萬終端渠道商、一場“飽和攻擊”：郎酒江蘇戰事升級

12月20日，江蘇南京，中國郎伙伴大會正式啟幕，郎酒終端伙伴、經銷商等近2000人齊聚。會上，“中國郎伙伴計劃”正式啟動。

在行業調整期，郎酒正式作出清晰表態：“中國郎伙伴計劃”是一項面向全國的品牌整體戰略，江蘇南京是該計劃落地的首站。

為夯實渠道根基、系統賦能終端，郎酒不僅將江蘇定位為最高等級的 “戰略型發展市場”，明確將推進全國范圍的渠道網絡建設，還計劃在全國開展渠道伙伴新春聯誼會，以多維舉措凝聚渠道力量。

郎酒表示，將用“三年的飽和攻擊，堅決打造一個全新的江蘇市場。”

01 “中國郎伙伴計劃”發布，郎酒筑牢命運共同體

“渠道伙伴和經銷商伙伴一樣，是郎酒最寶貴的財富和資源。”會上，“中國郎伙伴計劃”正式啟動。郎酒股份副董事長付饒表明，“三個意愿”“四大優勢”，并代表公司鄭重發布“四大承諾”。

這四大承諾直擊終端核心訴求，既有具體政策支撐，更有長期發展保障：

一是深化服務支持，推行渠道伙伴 1-5 星分級分類管理，提供全生命周期服務；

二是強化資源傾斜，將郎酒莊園體驗、廣告投放、線下活動、宣傳推廣等核心資源，集中向高星級伙伴傾斜；

三是保障合理利潤，明確讓主動作為、用心經營、遵守郎酒規則的伙伴，穩定享受合理盈利空間；

四是不搞短期行為，堅持唯客是尊與長期主義，為伙伴打造長期、持續、健康且有價值的事業平臺。

而針對江蘇市場，郎酒更是亮出 “三個堅決”的明確態度。即堅決錨定江蘇，將其定為最高等級的“戰略型發展市場”；堅決做深市場，以消費者培育為核心，深度服務渠道伙伴、做透區域滲透；堅決主動進攻，集中優勢資源開展飽和攻擊，持續加大江蘇市場建設力度。

“以前做品牌，資源撒得太開，效果不明顯。” 來自蘇州的經銷商表示，“現在郎酒把資源向高星級伙伴傾斜，我們跟著干也更有方向、更有勁頭了。”

顯而易見，這套體系更深層的意圖在于重塑廠商關系。

郎酒明確提出要建設“可持續發展、廠商互信、多方共贏的渠道網絡生態”。為此，公司作出鄭重承諾：“對遵守郎酒規則、重點經營郎酒、跟隨郎酒發展的渠道伙伴，堅決扶持和幫助，確保經營郎酒有合理持久的利潤保障。”

這些話語直接回應了當前終端普遍面臨的盈利壓力。就此來看，“中國郎伙伴計劃”讓郎酒與終端，從最初的產品交易型關系，轉換到了價值伙伴型關系，到成為利益共享型關系，最終將會形成新的廠商命運共同體。

現場不少經銷商表示，郎酒近期的一系列動作都有立竿見影的效果。“能感覺到，郎酒不是只想做一錘子買賣的品牌，是真的抱著長期主義在做市場。”

02 三年“飽和式攻擊”，以“中國郎之夜”高調拉開序幕

面向未來，郎酒提出了“三年發展計劃”，關鍵詞是“飽和式攻擊”。具體戰術是“一地一策、一商一策”的精細化運營。強調要下沉市場，進行網格化耕耘。這需要龐大的地面團隊和靈活的市場決策機制作為支撐。

據透露，目前郎酒在江蘇市場已有6萬多家渠道網絡。而在分級管理之后，終端的戰斗力將會大幅提升。

而此次高調回歸江蘇市場，郎酒選擇以一場盛大的品牌活動作為起點。

大會正式官宣，紅花郎成為中央廣播電視總臺2026年春節聯歡晚會“騏驥馳騁 神采飛揚”合作品牌。這不僅是品牌高度的象征，更是國民情感的鏈接——紅花郎長久以來就是幸福中國年的經典符號，陪伴千家萬戶共度團圓時刻。

隨著農歷新年的臨近，“紅花郎春晚季”也如期啟動，年度節目《開門迎春晚》在12月21日正式播出，延續著紅花郎與中國人共慶新春的傳統。

另外，“2026中國郎之夜 江蘇獻禮晚會”主創團隊也在現場亮相。明年，兩場“中國郎之夜”演唱會也將在江蘇上演。

一系列的品牌活動密集落地，郎酒意圖明確，即要通過持續、高強度的品牌曝光與體驗塑造，重新激活江蘇消費者對郎酒的認知與情感連接。

03 江蘇為起點，“中國郎伙伴計劃”走向全國

實際上，郎酒此次在江蘇市場的系統性布局，并非一次孤立的區域戰役。這背后，一套經過梳理、可供復制的市場方法論正在浮出水面。而這套方法的成型，得益于郎酒在江蘇市場的長期耕耘。

江蘇，對于郎酒而言具有特殊意義。首先，作為長三角經濟圈的核心腹地，江蘇不僅是酒業的消費高地，也是郎酒品牌的傳統優勢區。

業內人士透露，郎酒產品一度在江蘇市場很“強勢”，曾經創下了20億的銷售額。因此對于郎酒而言，江蘇市場并不是從0開始，而是戰略回歸。

今年以來，郎酒已經在江蘇發起多輪市場攻勢。例如，中國郎品牌盛典暨環太湖·郎酒獻禮風暴，活動范圍覆蓋了江蘇全省十三個地市，送出百輛汽車，以此激勵當地優秀渠道商。

而在本次大會上，郎酒也對來自江蘇全省13個地市、涵蓋青花郎、紅花郎、兼香三大事業部的46名標桿伙伴進行了表彰，同時20臺汽車集中抽獎，精準激勵終端商戶。

綜合來看，郎酒展現出激活存量、激勵終端的能力。如今，超過6萬家的渠道網絡與正在落地的“中國郎伙伴計劃”，構成了“飽和式攻擊”的底盤。

而這一模式的支柱，在于“三品”戰略與渠道賦能的深度融合。

品質是回歸的底氣。從品質上來看，郎酒堅持“莊園醬酒”的品質路線，擁有郎酒莊園和龍馬酒莊兩座世界級酒莊。這是其產品價值的核心支撐，因為它確保了從高端到大眾產品的品質一致性，為市場活動提供了信任基石。

品牌是穿透的聲量。持續的品牌投入，正轉化為“中國郎之夜”“紅花郎春晚季”等具有高辨識度IP。在江蘇，這些活動密集落地，目的是在消費端形成濃厚的品牌氛圍，為渠道銷售創造勢能。

品味是鏈接的紐帶。對于渠道伙伴和經銷商而言，兩大酒莊將是其經營原點。正如郎酒股份常務副總經理、總工程師蔣英麗所言，郎酒莊園是一個“雙向開放的文化驛站”。郎酒承諾將為渠道伙伴傾斜更多莊園資源，放大獨具特色的銷售服務模式，增強客戶黏性。

可以說，從生產到渠道終端，郎酒已經考慮到了方方面面。而江蘇戰役的成功與否，不僅關乎區域市場的業績，更在于驗證這套整合打法的有效性。

一旦在江蘇驗證成功，這套市場體系，無疑將為郎酒在全國其他核心市場的戰略推進，提供一個清晰的、可復制的范式。

行業調整期，也是格局重塑期。郎酒在江蘇市場的三年攻堅會帶來什么樣的成果？我們拭目以待。