均價(jià)500元的手機(jī)殼狂賣36億，真相扎心了

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不是手機(jī)換不起，換殼更有性價(jià)比。

作者：圖數(shù)室

來(lái)源：圖數(shù)室（ID：sina-tushushi）

當(dāng)9塊9包郵的手機(jī)殼還在拼銷量時(shí)，有一個(gè)品牌卻把手機(jī)殼賣到了近500元，一年狂賺36億元，成了年輕人追捧的“社交硬通貨”。

它叫CASETiFY，被稱為“手機(jī)殼界的愛(ài)馬仕”。從動(dòng)漫聯(lián)名到明星同款，從個(gè)性標(biāo)語(yǔ)到藝術(shù)合作，它讓小小的手機(jī)殼變成行走的態(tài)度展板——年輕人不再只為保護(hù)手機(jī)買(mǎi)單，更愿意為設(shè)計(jì)、為認(rèn)同、為那一份“表達(dá)自己”的情緒付費(fèi)。

這背后不僅是潮流的勝利，更是消費(fèi)邏輯的悄然轉(zhuǎn)變：在“口紅效應(yīng)”之下，手機(jī)殼正成為年輕人樂(lè)于頻繁更換的“輕奢小確幸”。然而，當(dāng)高價(jià)遭遇“脫膠”“掉色”的投訴，這場(chǎng)關(guān)于個(gè)性與認(rèn)同的生意，能否只靠聯(lián)名和營(yíng)銷走遠(yuǎn)？

01

手機(jī)殼中的“愛(ài)馬仕”

最近，“手機(jī)殼愛(ài)馬仕一年狂賣36億”登上熱搜，引發(fā)千萬(wàn)閱讀，也再次將CASETiFY推至消費(fèi)話題的中心。

當(dāng)不少人還在為“為愛(ài)發(fā)電”的高昂周邊產(chǎn)品買(mǎi)單時(shí)，更潮流的年輕人，已經(jīng)將手機(jī)殼視為隨身的態(tài)度展板。他們不再僅僅滿足于功能保護(hù)，更愿意為設(shè)計(jì)、為個(gè)性、為那一份“與眾不同”付費(fèi)。

CASETiFY正是抓住了這種轉(zhuǎn)變。創(chuàng)始人吳培燊曾對(duì)外透露，CASETiFY年均手機(jī)殼銷售超300萬(wàn)件，成立10年來(lái)每年都保持倍數(shù)式增長(zhǎng)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年CASETiFY營(yíng)收達(dá)到了1.2億美元，銷量超過(guò)300萬(wàn)件，次年CASETiFY在天貓平臺(tái)開(kāi)業(yè)首日，銷售額就突破百萬(wàn)元；2024年?duì)I收達(dá)36億元，創(chuàng)下歷史新高。

但CASETiFY的野心遠(yuǎn)不止于此，兩位創(chuàng)始人甚至定下了2025年銷售額30億美元的目標(biāo)。

在當(dāng)下大部分手機(jī)殼品牌還在卷九塊九包郵的時(shí)刻，CASETiFY反其道而行之，主打的就是高端。從CASETiFY旗艦店售賣的手機(jī)殼來(lái)看，CASETiFY最便宜的一款手機(jī)殼也要179元，聯(lián)名款售價(jià)甚至近千元，甚至還有大量產(chǎn)品顯示已售罄。高昂的產(chǎn)品售價(jià)，供不應(yīng)求的市場(chǎng)，說(shuō)CASETiFY是“手機(jī)殼中的愛(ài)馬仕”也并不為過(guò)了。

為什么CASETiFY能把一個(gè)不起眼的手機(jī)殼賣出“愛(ài)馬仕”的效果？

首先就是CASETiFY對(duì)品牌和人群的精準(zhǔn)定位。

CASETiFY對(duì)自身的定位經(jīng)過(guò)了從“定制服務(wù)”到“潮牌文化”的升級(jí)轉(zhuǎn)變。升級(jí)后的CASETiFY牢牢抓住那些注重個(gè)性表達(dá)的年輕用戶——飛瓜數(shù)據(jù)顯示，CASETiFY的核心消費(fèi)者為25-35歲的一線年輕女性，她們購(gòu)買(mǎi)的不只是手機(jī)殼，更是一種頗具態(tài)度的個(gè)性化表達(dá)。

CASETiFY能成為眾人追捧的對(duì)象，另一個(gè)原因就是聯(lián)名。

圖數(shù)室通過(guò)查詢CASETiFY官方網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在售聯(lián)名手機(jī)殼多達(dá)72個(gè)，共計(jì)8個(gè)分類。不僅與知名動(dòng)漫、經(jīng)典角色聯(lián)名，還與韓流文化、運(yùn)動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域跨界合作。

CASETiFY創(chuàng)始人吳培燊當(dāng)初說(shuō)的那句“我們賣的不是手機(jī)殼，是自我表達(dá)的畫(huà)布”就是最好的寫(xiě)照。CASETiFY通過(guò)跨界聯(lián)名，把手機(jī)殼變成了表達(dá)個(gè)人興趣、情感鏈接的隨身標(biāo)簽。

所以說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅是手機(jī)殼，還是屬于自己的認(rèn)同和喜好。

當(dāng)然，還有一個(gè)原因就是太多明星在用CASETiFY了。

這離不開(kāi)品牌創(chuàng)立早期，CASETiFY被一位網(wǎng)紅廚師Jamie Oliver看中，當(dāng)Jamie Oliver把帶著品牌標(biāo)識(shí)的手機(jī)殼發(fā)到社交媒體上，CASETiFY爆單了。正是那次曝光讓創(chuàng)始人意識(shí)到名人的帶貨效應(yīng)。

從頂流偶像Lisa，到佘詩(shī)曼、劉詩(shī)詩(shī)、楊紫、趙露思、宋雨琦，CASETiFY幾乎覆蓋了不同圈層的審美與粉絲群體。

這意味著當(dāng)你刷到社交媒體時(shí)，很容易看到自己喜歡的明星，手里拿著那個(gè)標(biāo)志性的手機(jī)殼。這種同款帶來(lái)的不僅是心動(dòng)，更是一種無(wú)聲的時(shí)尚潮流認(rèn)可。

02

貴價(jià)手機(jī)殼市場(chǎng)是藍(lán)海？

幾百塊的手機(jī)殼，從明星到潮人都瘋狂追捧，這是一時(shí)的泡沫，還是新的市場(chǎng)機(jī)遇？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年至2024年，中國(guó)貴價(jià)手機(jī)保護(hù)殼市場(chǎng)規(guī)模雖經(jīng)歷波動(dòng)，但整體保持高速擴(kuò)張，年均增長(zhǎng)達(dá)數(shù)十億元。

隨著手機(jī)配件日益趨向個(gè)性化與時(shí)尚化，預(yù)計(jì)市場(chǎng)將從2024年約50億元的新增規(guī)模為基礎(chǔ)，自2025年起進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段，到2030年，年度新增市場(chǎng)規(guī)模有望突破70億元。

小小手機(jī)殼，竟然蘊(yùn)含如此大的增長(zhǎng)空間，得益于其適配的主力機(jī)型銷售規(guī)模。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) Canalys，2024年，蘋(píng)果手機(jī)出貨量為 2.259 億部，占據(jù)全球第一，第二名三星出貨量2.229 億部。Counterpoint Research的數(shù)據(jù)也證實(shí)，兩家的各大機(jī)型，瓜分了2025年第三季度全球暢銷智能手機(jī)TOP10，貢獻(xiàn)該季度全球智能手機(jī)20%的整體出貨量。

更重要的是，手機(jī)配件行業(yè)的商業(yè)邏輯早已悄然改變。

中國(guó)報(bào)告大廳數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者更換手機(jī)的平均周期為15個(gè)月，而手機(jī)殼的更換頻率高達(dá)平均4.3個(gè)月一次，相當(dāng)于單用戶每年更換3.4次。值得注意的是，26%的用戶擁有超過(guò)10個(gè)手機(jī)殼，根據(jù)季節(jié)、心情或穿搭更換手機(jī)殼，“口紅效應(yīng)”正在日漸凸顯。

幾百塊的包包可能拿不出手，幾百塊的手機(jī)殼卻稱得上“奢侈品”。手機(jī)殼正在從基礎(chǔ)功能性產(chǎn)品，整體升級(jí)為口紅這樣的“小確幸”消費(fèi)品——有點(diǎn)小貴，但能負(fù)擔(dān)，更新快、夠時(shí)尚，拿來(lái)秀品味，或者送朋友當(dāng)個(gè)小禮物，都挺合適。

消費(fèi)者用錢(qián)投票印證了這一點(diǎn)。根據(jù)淘寶官方實(shí)時(shí)排行榜，近期手機(jī)殼熱賣TOP10中，8款都在百元以上，最貴的一款售價(jià)399元，近30天熱賣1000+單。讓人不禁想問(wèn)：大家都這么有錢(qián)的嗎？

從整體銷量看，中國(guó)貴價(jià)手機(jī)殼市場(chǎng)里，400-500元價(jià)位是絕對(duì)主力，占比37.27%，代表品牌正是CASETiFY。

排第二的是300-400元區(qū)間（24.82%），像PopSockets，它家產(chǎn)品特色是把實(shí)用的支架功能做進(jìn)去，也玩各種跨界合作。

然而，價(jià)格昂貴并不意味著和物有所值畫(huà)上等號(hào)。

以CASETiFY為例，黑貓投訴上關(guān)于CASETiFY的投訴達(dá)408條。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天里，消費(fèi)者CASETiFY投訴不限于假貨泛濫、售后體驗(yàn)差以及商品質(zhì)量問(wèn)題，“脫膠”“變形”“掉色”等問(wèn)題層出不窮，網(wǎng)友更是神吐槽“我是買(mǎi)了個(gè)大爺手機(jī)殼回來(lái)供著嗎！”

當(dāng)年輕人把手機(jī)殼當(dāng)作行走的態(tài)度標(biāo)簽，這場(chǎng)消費(fèi)的核心，早已從“保護(hù)手機(jī)”變成了“表達(dá)自己”。近千元的標(biāo)價(jià)、秒光的聯(lián)名款、明星手中的時(shí)尚符號(hào)——這一切都指向同一個(gè)事實(shí)：在這個(gè)時(shí)代，情緒和認(rèn)同感，或許才是最值錢(qián)的單品。

然而，亮眼的增長(zhǎng)曲線之下，市場(chǎng)的另一面也逐漸清晰。高價(jià)帶來(lái)的不全是精致體驗(yàn)，也可能是“開(kāi)膠的浪漫”和“發(fā)黃的蛻變”。

說(shuō)到底，這門(mén)生意既好做，也難做。消費(fèi)者永遠(yuǎn)愿意為“我喜歡”三個(gè)字投票，但真正的長(zhǎng)久信任，從來(lái)無(wú)法只靠營(yíng)銷和聯(lián)名堆砌。畢竟，手機(jī)殼會(huì)換，但人心沉淀下的口碑，才會(huì)真正隨身攜帶。

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