河南
呂不韋，一個堪稱中國歷史上最早、也是最成功的風險投資人。
他的投資項目，不是一家店，不是一個產業，而是一個帝國。
他投入的成本，不過千金家產。
而他獲得的回報，是萬里江山。
呂不韋運作落魄王子嬴異人上位的整個過程，堪稱是一份教科書級別的商業策劃。
今天，我們就用現代商業的邏輯，來聊一聊這個奇貨可居的故事。
邯鄲街頭的奇貨
戰國末年，趙國的首都邯鄲，此時的呂不韋已經是個“家累千金”的巨富。
用今天時髦的話說，就是財富自由了。
但人啊，錢賺夠了，沒了物欲，就總會開始琢磨點更高級的東西。
比如說，權力。
或者說，是參與歷史和塑造歷史的成就感。
而就在呂不韋想著怎么實現人生價值的時候，他遇到了生命中最重要的投資標的：嬴異人。
這個嬴異人雖然是個秦國王子，但說到他的真實情況：那真是慘，非常慘。
他不過是秦國太子安國君二十多個兒子里不顯眼的那一個，親媽又不受寵，被扔到趙國當人質。
當時，秦趙兩國剛打完慘烈的長平之戰，趙國人恨透了秦國。
所以，嬴異人這個質子的日子，自然是過得是無比失意。
史載：出門沒豪車，兜里沒錢花，活得憋憋屈屈。
車乘進用不饒，居處困，不得意
在所有人眼里，這是個標準的垃圾股，毫無投資價值。
秦國的王位什么時候能輪到他？贏異人排到下輩子，估計都夠嗆啊。
但呂不韋作為一個頂級的商人，看的是潛在價值，而不是當前價格。
他看到的嬴異人，有三個無法替代的核心價值：稀缺性、低估值、高杠桿。
首先，他是秦國王室血脈，存在法理上的繼承權，這是唯一的、不可復制的稀缺屬性。
其次，贏異人雖然現在落魄，處在人生低谷。
但也恰恰說明，他當前價值極低，投資成本小。
這種低成本，又有潛在高回報的高杠桿。
屏幕前的股神們，都知道必須要補倉啊。
所以，呂不韋回家就跟他爹說：這種回報恩惠家族幾代人的事兒，我愿意干！
今力田疾作，不得暖衣余食；今建國立君，澤可以遺世。愿往事之。
為異人打造人設
事兒談妥了，呂不韋和嬴異人達成了戰略合作意向。
接下來，就是標準的項目孵化流程。
第一步，包裝人設。
呂不韋大手一揮，拿出了500金給嬴異人。
這錢是干嘛的？不是讓贏異人改善生活的，而是讓你去搞社交、混圈子的。
為進用，結賓客
在邯鄲的頂級會所、高端飯局上，你贏異人必須要成為?？?。
而且要出手闊綽，談吐不凡。
要從上上下下，把自己包裝成一個雖然落魄卻心懷大志、禮賢下士的賢公子。
這就是打造個人IP，營造口碑。
要讓國際社會，尤其是秦國高層派來的眼線形成一個共識：嬴異人這個人，了不得，是個人物！
這就跟現在一些小老板，拿著天使投資人的錢，不去發工資，而是去混各種峰會，在社交媒體上發聲，把自己打造成明星創業者。
甭管自己產品怎么樣，創始人必須先出名。
這一招，極其高明。
因為它不是在解決問題，而是在制造現象。
華陽夫人以后為什么會相信嬴異人“絕賢”？就是因為呂不韋提前把“賢名”這個現象做出來了！
你去趙國一打聽，聽到的都是呂不韋水軍散播的好評。
當然，你光有口碑還是不夠的，你得搞定決策者。
對嬴異人來說，拍板的是他爹安國君，但真正握有一票否決權和提名權的，是他爹的媳婦兒華陽夫人。
于是，呂不韋親自帶著另外500金買的“奇物玩好”，西行入秦，去拜會華陽夫人和她的親屬。
而他的游說詞更是邏輯清晰，直擊痛點。
呂不韋對華陽夫人說：您現在年輕貌美，深受寵愛，可您沒兒子啊！等安國君老了，嘎了，新王上位，您這個前朝寵妃怎么辦？那還不是晚景凄涼！
這是先列事實，指出風險，嚇唬你。
隨后，呂不韋說現在我有個絕佳解決方案。
你看嬴異人，排行中間，親媽又不疼，現在在趙國做人質。
這個落魄王子沒人可依靠，可如果您現在把他過繼過來，立為嫡子。
那他必然對您感恩戴德，視您為親生母親。
如此這般，您現在有安國君的寵愛，未來還有新王的孝順，這一輩子不就安枕無憂！
最后，呂不韋怕華陽夫人不放心，開始展示異人的亮點。
呂不韋說： 您別覺得他不行。我告訴您，這孩子在趙國名聲好極了！
絕賢，來往者皆稱譽之
您瞅瞅，贏異人是個優質資產，就等您來摘果子了。
這套組合拳，打得太精準，完美地解決了華陽夫人的“安全感”需求。
最高級的銷售，從來不是賣產品，而是賣解決方案。
呂不韋把嬴異人，完美嵌入了華陽夫人的人生痛點里，讓她覺得這不是投資，而是自救。
果然，華陽夫人被說服了。
一陣枕邊風，吹得安國君刻玉符為約，正式確認嬴異人為法定繼承人。
權力變現！
至此，呂不韋的資本運作大獲成功。
安國君，也就是秦孝文王繼位后，守孝一年，正式在位僅三天就去世了。
嬴異人順利繼位，是為秦莊襄王。
而贏異人上任的第一件事，就是任命呂不韋為丞相，封文信侯，食邑河南洛陽十萬戶。
當初投入的1000金，獲得了整個秦國的控制權。
這筆投資的收益率，數學公式已經算不出來了。
可故事講完了，我們能得到什么？
呂不韋奇貨可居的故事，本質上揭示了一種的生存智慧：用自身資源的去撬動遠超出自身階層的巨大利益。
再來回頭看看，如今我們現在的資本市場。
那些被瘋狂追捧的“概念股”，像不像被呂不韋包裝后的嬴異人？
而那些在發布會上侃侃而談的ceo，其背后是不是也有一雙無形的手在為其打造人設、編織敘事？
那些看似復雜的并購重組，其底層邏輯，跟呂不韋的思路又有什么區別？
所以，歷史從不重復，但總是押著相同的韻腳。
讀歷史，不是為了知道幾個故事，而是為了看清這世道運行的本質。
總有人問：我們學歷史是為了什么？
那我也要問你一句：你究竟是以史為樂，看個熱鬧，還是真的以史為鑒了呢？
反正收藏你也不看，點個贊得了
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