![]()
就在今天,蜜雪冰城又上熱搜了,因為它緊跟著瑞幸的腳步,把店鋪開到了美國。
不知不覺,蜜雪冰城與瑞幸咖啡成為了“最佳CP”。巧合的是,瑞幸的主色調是藍色,蜜雪冰城是紅色,自古紅藍出CP,看來蜜雪冰城與瑞幸的CP是命中注定的。
可能很多人無法理解,蜜雪冰城是賣奶茶的,瑞幸是賣咖啡的,雖然兩者有重疊,但是目標客戶應該是不一樣的,為什么會成為CP呢?
![]()
這個可能跟蜜雪冰城的開店邏輯有關,隨著蜜雪冰城在國內店鋪數量越來越多,比較好的店鋪位置就比較少了,如何確保自己開店的成功率呢?
最簡單的方法就是跟著瑞幸走,瑞幸有一套比較科學的選址方法,蜜雪冰城的加盟商們可能不會選,那就跟著瑞幸就對了。
網上有個段子是這樣的:瑞幸好不容易租到了商場的最后一間店鋪,就在它以為擺脫蜜雪冰城的時候,結果蜜雪冰城直接在瑞幸的角落里,用手親自搭建了一家小店鋪。在瑞幸吸取到上次的教訓之后,直接把商場角落也租下的時候,蜜雪冰城直接搬了一個集裝箱就過來了,還是放在了瑞幸的正前方。
既然國內卷不過蜜雪冰城,瑞幸干脆直接走出國門,把門店開在了星巴克的老家——美國。瑞幸前腳剛去美國,蜜雪這就跟過去了。
據報道,12月20日,蜜雪冰城美國首家門店洛杉磯好萊塢店正式開業。畢竟是首家門店開業,蜜雪冰城也被送上了熱搜。
![]()
在這條消息的評論區,網友們主要有兩個關注點,一是價格,二是瑞幸。
其中,點贊最多的一條評論是“瑞幸:這死肥仔終究還是跟來了”。
![]()
再來看價格,冰淇淋售價只有1.19美元,檸檬水價格只有1.99美元,珍珠奶茶3.99美元,葡萄芋圓4.99美元。
如果我們將這個價格換算成人民幣,這個價格肯定也不算便宜。但是別忘了,這里是美國,而且還是消費價格極高的洛杉磯,跟當地高昂的人工成本和房租相比,這個價格已經低到不能再低了。
有網友建議蜜雪冰城把冰淇淋的價格提高到2美元,檸檬水的價格提高到4美元。
![]()
按照蜜雪冰城的這種定價策略,在美國基本上也是“無敵”的存在,畢竟誰能拒絕這么便宜的“小甜水”呢?
當然,瑞幸咖啡到了美國,就會變成咖啡領域的“蜜雪冰城”,因為瑞幸咖啡的價格表面上看跟星巴克價格差不多,但是瑞幸到了美國依然沿用了在國內營銷的套路,那就是優惠幅度足夠大,折扣通常不到5折。一杯咖啡的價格原價3.99美元,用瑞幸APP下單,只需要1.99美元,這誰能拒絕呢?雖然這種營銷存在一定的套路嫌疑,但是它真的好用,店鋪也是爆滿的狀態。
那么問題來了,瑞幸、蜜雪冰城為什么相繼去了美國?難道真的是“相愛相殺”嗎?
答案肯定沒有那么簡單,以蜜雪冰城為例,它在國內基本上處于卷無可卷的地步,只要是有商場的地方,你就能看到蜜雪冰城的影子。如果蜜雪冰城不考慮擴張,只考慮穩定賺錢的角度,那么體量完全可以了,沒必要跑到異國他鄉去討生活。
可問題是,這些企業家已經把公司規模做的這么大,而且已經是上市公司,那么不管從對股東負責的角度,還是從個人野心實現的角度,征服全世界是必然要走的路。
![]()
剛好蜜雪冰城和瑞幸全都走的是極致性價比路線,這是人性的需要,跨越了種族、跨越了語言、跨越了文化的種種隔閡,省錢才是硬道理。
再加上,從我們國家走出去的人才遍布全球,他們絕大多數都聽說過蜜雪冰城和瑞幸,他們的口口相傳,有望成為品牌出海的助推器。
也許有一天,我們出國之后發現跟沒出國一樣,因為到處都是蜜雪冰城、瑞幸咖啡,甚至是長沙臭豆腐、正新雞排等等。
不管怎樣,瑞幸咖啡這輩子是甩不掉蜜雪冰城了!
![]()
創業路上,你是否也曾陷入困境:方向迷茫,關鍵決策無人商議?認知停滯,增長瓶頸難以突破?孤獨前行,找不到真正同頻的伙伴?
胡華成讀書會,正是專為創業者打造的深度解題圈。
每個創業者、創始人,都該有一套「創業工具箱」,而這10樣核心工具缺一不可:指方向、找對標、搭架構、建團隊、磕技術、定戰略、拿融資、做合規、整資源、造流量。
在這里,胡華成讀書會不做知識搬運工,只做你商業思維的「磨刀石」。我們會把創業核心問題掰開揉碎,給出可直接套用的解題方法論。
![]()
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.