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最近逛商場發(fā)現(xiàn)個有意思的事兒,以前冷清的玩具模型店和樂器行,現(xiàn)在周末擠滿了人。
一問才知道,不是大家突然愛上這些了,是行業(yè)自己變了,以前賣東西靠貨架,現(xiàn)在靠IP講故事,以前買樂器得有基礎(chǔ),現(xiàn)在小白也能上手。
這背后,其實是整個行業(yè)的商業(yè)模式在重構(gòu)。
先說玩模行業(yè),最典型的就是萬代。
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這個月他們動作不少,一邊上了《鬼滅之刃》《哥斯拉》的常規(guī)款機甲模型,幾十到幾百塊,學生黨也能買,另一邊又偷偷上了“魂限定”的高價收藏款,好幾千一套,專門給那些不差錢的資深玩家。
這種高中低端通吃的玩法,比以前一股腦堆貨強多了。
不光賣貨,萬代還搞起了線下展會。
7月的BW2025展會上,他們擺了個1.8米的高達立像,還弄了個模型教室,讓人免費體驗拼裝。
最絕的是,發(fā)朋友圈分享就能領(lǐng)周邊,現(xiàn)場人擠人,手機咔咔拍。
本來是賣模型的,現(xiàn)在變成了“體驗+社交”,這不就是讓消費者自己幫著宣傳嘛。
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卡游也沒閑著,他們跟TAKARATOMY合作,推了《名偵探柯南》的集換式卡牌,一上線就被搶瘋了。
80后90后誰沒看過柯南?這種經(jīng)典IP自帶情懷濾鏡,不管是小孩還是大人,都愿意為回憶買單。
不過卡游聰明的是,沒光靠別人的IP,自己搞了個《一決三國》的對戰(zhàn)卡牌,規(guī)則復雜但好玩,專業(yè)玩家也能找到樂趣。
更有意思的是,卡游現(xiàn)在不只是賣卡牌了。
比如柯南的卡牌出了,馬上跟進柯南的鑰匙扣、筆記本。
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消費者買了卡牌,看到周邊又忍不住下手,這一套組合拳下來,用戶粘性想不高都難。
說完玩模,再看樂器這邊。
以前學樂器簡直是“勸退”現(xiàn)場,鋼琴得識譜,吉他得按弦,多少人買了樂器在家落灰。
現(xiàn)在不一樣了,羅蘭的電鼓上個月更新了功能,用USB-C直接連手機就能錄音,還能無線傳視頻。
我一朋友以前錄個鼓視頻得搬設(shè)備,現(xiàn)在手機往旁邊一放就行,創(chuàng)作門檻降了一大截。
雅馬哈更會玩,直接把樂器拆成了“場景化產(chǎn)品”。
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專業(yè)搞音樂的,他們推了YCM705電容麥克風,直播、錄音都能用,普通家庭想搞點娛樂,就出了旗艦回音壁SR-X90ASET,功放軟件還能自己升級。
等于說,不管你是搞專業(yè)的還是在家追劇的,都能找到適合自己的東西。
最讓我驚訝的是LiberLive的無弦吉他,這玩意兒沒有弦,靠燈光提示按哪里,號稱“零門檻彈唱”。
我試了一下,跟著燈光按,還真能彈出簡單的曲子。
他們下個月要出C2新品,說是加了AI力度感應(yīng)和旋律跟唱,意思是以后不僅能彈,還能跟著吉他唱歌,這是要把“小白友好”做到底啊。
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其實樂器行業(yè)現(xiàn)在就一個思路,別再把自己當“專業(yè)設(shè)備供應(yīng)商”了,要當“大眾興趣消費品”。
以前買吉他是為了學音樂,現(xiàn)在可能就是為了發(fā)個朋友圈裝酷,以前買電鼓是為了演出,現(xiàn)在可能就是在家解壓玩。
這種定位一變,市場一下子就打開了。
不管是玩模還是樂器,這次行業(yè)變革有個共同點,以前是“我有什么賣什么”,現(xiàn)在是“用戶要什么我做什么”。
玩模行業(yè)用IP分層,讓學生黨和土豪都能找到歸屬感,樂器行業(yè)用智能化,讓小白也敢碰以前覺得“高大上”的東西。
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說到底,都是把用戶體驗放在了第一位。
玩模搞展會、做周邊,是想讓用戶從“買個模型”變成“加入圈子”,樂器搞智能功能、分場景,是想讓用戶從“學個技能”變成“享受樂趣”。
這種從“產(chǎn)品銷售”到“生態(tài)運營”的轉(zhuǎn)變,其實是在構(gòu)建自己的護城河,你買了萬代的模型,可能會想收集全套,你用了LiberLive的吉他,可能會一直跟著升級新品。
消費需求早就變了,以前大家買東西看功能,現(xiàn)在看情感、看體驗。
玩模行業(yè)的IP,賣的是故事和情懷,樂器行業(yè)的智能,賣的是方便和成就感。
這兩種東西,比單純的產(chǎn)品本身更能留住人。
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世研消費指南針指數(shù)最近出了個榜單,玩模和樂器行業(yè)的品牌熱度漲得飛快。
這說明市場是買賬的,對于行業(yè)里的人來說,現(xiàn)在不是要不要變的問題,是怎么變的問題,能不能找到自己的IP抓手,能不能用技術(shù)降低用戶門檻,能不能把單一產(chǎn)品做成一個生態(tài)。
這次行業(yè)重構(gòu)最讓人感慨的是“邊界模糊了”,玩模店不只是賣模型,成了潮玩社交空間,樂器行不只是賣樂器,成了音樂體驗中心。
這種變化可能會讓老玩家不適應(yīng),但市場永遠跟著年輕人走。
那些能抓住“IP+體驗”“技術(shù)+場景”的品牌,以后肯定能站得更穩(wěn)。
未來的玩模和樂器行業(yè),估計會越來越“不像”傳統(tǒng)行業(yè)。
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玩模可能會和影視、游戲深度綁定,出更多聯(lián)名款、限定款,樂器可能會和教育、娛樂結(jié)合,變成家庭智能設(shè)備的一部分。
但不管怎么變,核心還是那句話,用戶要的不是一個產(chǎn)品,是一種能融入生活的價值。
對于咱們普通消費者來說,這其實是好事,以前買模型怕買貴了,現(xiàn)在有高中低端可選,以前想學樂器怕學不會,現(xiàn)在有智能設(shè)備幫忙。
行業(yè)卷起來,受益的終歸是我們。
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至于那些還在守著老模式的品牌,怕是要抓緊時間了,市場不等人,消費者更不等人。
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