四川
最近逛商場發(fā)現(xiàn)個有意思的事兒，以前冷清的玩具模型店和樂器行，現(xiàn)在周末擠滿了人。
一問才知道，不是大家突然愛上這些了，是行業(yè)自己變了，以前賣東西靠貨架，現(xiàn)在靠IP講故事，以前買樂器得有基礎(chǔ)，現(xiàn)在小白也能上手。
這背后，其實是整個行業(yè)的商業(yè)模式在重構(gòu)。
先說玩模行業(yè)，最典型的就是萬代。
這個月他們動作不少，一邊上了《鬼滅之刃》《哥斯拉》的常規(guī)款機甲模型，幾十到幾百塊，學生黨也能買，另一邊又偷偷上了“魂限定”的高價收藏款，好幾千一套，專門給那些不差錢的資深玩家。
這種高中低端通吃的玩法，比以前一股腦堆貨強多了。
不光賣貨，萬代還搞起了線下展會。
7月的BW2025展會上，他們擺了個1.8米的高達立像，還弄了個模型教室，讓人免費體驗拼裝。
最絕的是，發(fā)朋友圈分享就能領(lǐng)周邊，現(xiàn)場人擠人，手機咔咔拍。
本來是賣模型的，現(xiàn)在變成了“體驗+社交”，這不就是讓消費者自己幫著宣傳嘛。
卡游也沒閑著，他們跟TAKARATOMY合作，推了《名偵探柯南》的集換式卡牌，一上線就被搶瘋了。
80后90后誰沒看過柯南？這種經(jīng)典IP自帶情懷濾鏡，不管是小孩還是大人，都愿意為回憶買單。
不過卡游聰明的是，沒光靠別人的IP，自己搞了個《一決三國》的對戰(zhàn)卡牌，規(guī)則復雜但好玩，專業(yè)玩家也能找到樂趣。
更有意思的是，卡游現(xiàn)在不只是賣卡牌了。
比如柯南的卡牌出了，馬上跟進柯南的鑰匙扣、筆記本。
消費者買了卡牌，看到周邊又忍不住下手，這一套組合拳下來，用戶粘性想不高都難。
說完玩模，再看樂器這邊。
以前學樂器簡直是“勸退”現(xiàn)場，鋼琴得識譜，吉他得按弦，多少人買了樂器在家落灰。
現(xiàn)在不一樣了，羅蘭的電鼓上個月更新了功能，用USB-C直接連手機就能錄音，還能無線傳視頻。
我一朋友以前錄個鼓視頻得搬設(shè)備，現(xiàn)在手機往旁邊一放就行，創(chuàng)作門檻降了一大截。
雅馬哈更會玩，直接把樂器拆成了“場景化產(chǎn)品”。
專業(yè)搞音樂的，他們推了YCM705電容麥克風，直播、錄音都能用，普通家庭想搞點娛樂，就出了旗艦回音壁SR-X90ASET，功放軟件還能自己升級。
等于說，不管你是搞專業(yè)的還是在家追劇的，都能找到適合自己的東西。
最讓我驚訝的是LiberLive的無弦吉他，這玩意兒沒有弦，靠燈光提示按哪里，號稱“零門檻彈唱”。
我試了一下，跟著燈光按，還真能彈出簡單的曲子。
他們下個月要出C2新品，說是加了AI力度感應(yīng)和旋律跟唱，意思是以后不僅能彈，還能跟著吉他唱歌，這是要把“小白友好”做到底啊。
其實樂器行業(yè)現(xiàn)在就一個思路，別再把自己當“專業(yè)設(shè)備供應(yīng)商”了，要當“大眾興趣消費品”。
以前買吉他是為了學音樂，現(xiàn)在可能就是為了發(fā)個朋友圈裝酷，以前買電鼓是為了演出，現(xiàn)在可能就是在家解壓玩。
這種定位一變，市場一下子就打開了。
不管是玩模還是樂器，這次行業(yè)變革有個共同點，以前是“我有什么賣什么”，現(xiàn)在是“用戶要什么我做什么”。
玩模行業(yè)用IP分層，讓學生黨和土豪都能找到歸屬感，樂器行業(yè)用智能化，讓小白也敢碰以前覺得“高大上”的東西。
說到底，都是把用戶體驗放在了第一位。
玩模搞展會、做周邊，是想讓用戶從“買個模型”變成“加入圈子”，樂器搞智能功能、分場景，是想讓用戶從“學個技能”變成“享受樂趣”。
這種從“產(chǎn)品銷售”到“生態(tài)運營”的轉(zhuǎn)變，其實是在構(gòu)建自己的護城河，你買了萬代的模型，可能會想收集全套，你用了LiberLive的吉他，可能會一直跟著升級新品。
消費需求早就變了，以前大家買東西看功能，現(xiàn)在看情感、看體驗。
玩模行業(yè)的IP，賣的是故事和情懷，樂器行業(yè)的智能，賣的是方便和成就感。
這兩種東西，比單純的產(chǎn)品本身更能留住人。
世研消費指南針指數(shù)最近出了個榜單，玩模和樂器行業(yè)的品牌熱度漲得飛快。
這說明市場是買賬的，對于行業(yè)里的人來說，現(xiàn)在不是要不要變的問題，是怎么變的問題，能不能找到自己的IP抓手，能不能用技術(shù)降低用戶門檻，能不能把單一產(chǎn)品做成一個生態(tài)。
這次行業(yè)重構(gòu)最讓人感慨的是“邊界模糊了”，玩模店不只是賣模型，成了潮玩社交空間，樂器行不只是賣樂器，成了音樂體驗中心。
這種變化可能會讓老玩家不適應(yīng)，但市場永遠跟著年輕人走。
那些能抓住“IP+體驗”“技術(shù)+場景”的品牌，以后肯定能站得更穩(wěn)。
未來的玩模和樂器行業(yè)，估計會越來越“不像”傳統(tǒng)行業(yè)。
玩模可能會和影視、游戲深度綁定，出更多聯(lián)名款、限定款，樂器可能會和教育、娛樂結(jié)合，變成家庭智能設(shè)備的一部分。
但不管怎么變，核心還是那句話，用戶要的不是一個產(chǎn)品，是一種能融入生活的價值。
對于咱們普通消費者來說，這其實是好事，以前買模型怕買貴了，現(xiàn)在有高中低端可選，以前想學樂器怕學不會，現(xiàn)在有智能設(shè)備幫忙。
行業(yè)卷起來，受益的終歸是我們。
至于那些還在守著老模式的品牌，怕是要抓緊時間了，市場不等人，消費者更不等人。
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