從“三溝一河”歷史性會晤，看蘇酒如何破局“新周期”

12月15日，在江蘇省酒類行業協會牽頭組織下，江蘇酒業頭部企業“三溝一河”（洋河、雙溝、今世緣、湯溝）掌門人，在洋河酒廠舉行了歷史性會晤。

洋河股份黨委書記、董事長顧宇；江蘇今世緣酒業黨委書記董事長、總經理顧祥悅；江蘇湯溝兩相和酒業黨委書記、董事長朱耀匯參加會談。江蘇省酒類行業協會創會會長、江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經理陳國鎖參加座談。座談會由江蘇省酒協常務副會長兼秘書長王建英主持。洋河股份黨委副書記、總裁鐘雨；總工程師周新虎；總裁助理朱昭鑫；技術總監陳翔；技術中心副總經理陳誠；江蘇省酒協常務副秘書長龔諾、修鐵鋼；辦公室主任林國士等參加座談交流。

這場座談會沒有宏大的簽約儀式，沒有具體的合作條款公布，但其傳遞出的信號，卻可能比任何一紙協議都更為深遠。

在白酒行業進入深度調整期、區域酒企普遍承壓的背景下，這場會晤不僅是一次簡單的交流，更可視為蘇酒板塊對自身發展邏輯的一次集體反思與戰略轉向的明確宣言。

為何是此時？——行業寒意下的必然選擇

當前的白酒行業，正經歷一場從“增量擴張”向“存量競爭”的深刻轉型。隨著人口結構變化、消費理性回歸、渠道庫存高企，全國性名酒憑借品牌與資本優勢持續下沉，對區域酒企的生存空間形成擠壓。

江蘇雖是經濟大省、消費重鎮，但“三溝一河”長期深耕省內，在有限的“池塘”里不可避免地形成了競爭內卷。

此次會晤將“破除內卷”明確提上議程，直指問題的核心。這背后，是領軍企業們清醒的共識：在行業寒冬里，繼續在省內“貼身肉搏”無異于內耗，于大局無益。他們的思考重心，必須從“如何分好現有的蛋糕”轉向“如何聯手把蛋糕做大，共同向外開拓” 。

王建英表示，“三溝一河”是江蘇酒業的名片，陳國鎖會長和“三溝一河”“一把手”一起在洋河舉行歷史性會談，為江蘇酒業高質量發展尋求突破、出謀劃策、指明方向，對于蘇酒同心合力穿越深度調整期，共克時艱“同振蘇酒，共挑大梁”有著十分重要的意義。

共識背后，是蘇酒從“競爭”到“競合”的思維革命

雖然本次會晤的眾多細節并未對外公開，但從達成的幾點共識來看，蘇酒未來發展的新藍圖也可見一斑：

1.“抱團出省、出海”的戰略遷移：這是最具突破性的構想。過去，蘇酒各家企業的精力主要聚焦于省內市場的精耕細作；未來，則要“有組織地向外看”。聯合開拓省外市場，可以集中資源，以“蘇酒”的整體形象和“綿柔醇甜”的共性風味進行品牌輸出，改變過去單打獨斗、聲量分散的局面。而“出海”的提議，更是著眼長遠的布局。中國白酒國際化面臨文化解讀、標準對接、消費培育等多重壁壘，聯合探索能匯聚智慧、分攤成本、降低風險。

2.“蘇酒一家親”的生態重構：這旨在構建一種新型的產業關系。它并非否定競爭，而是倡導在更高維度——如技術研發、人才培養、文化遺產保護、行業標準制定等領域開展合作，在市場上則形成良性競合，避免惡性價格戰與資源消耗戰，共同維護“蘇酒”這塊金字招牌的價值。

3.常態化機制的制度保障：會議建議將高層座談制度化，這標志著合作意愿試圖從臨時性、務虛性向常態化、務實性邁進。只有建立穩定的溝通平臺，才能逐步破解深層次的信任與利益協調難題。

盡管從共識到實踐還有很長的路要走，但“坐在一起”本身，就標志著未來蘇酒“競合”發展邁出了第一步。

意義深遠，為行業新周期區域酒企“競合”提供破局樣本

“三溝一河”的這次高層會晤，其意義早已超越江蘇一域。它為所有面臨全國性品牌擠壓、陷入省內同質化競爭困境的區域酒業集群，提供了一個生動的破局樣本。

其核心啟示在于：在行業的新周期里，過去的“叢林法則”可能需要讓位于“共生邏輯”。區域酒企間的競爭，不應是“你死我活”的零和游戲，而應是在共同捍衛和提升產區價值的基礎上，實現差異化發展、協同化突破的“正和博弈”。

江蘇省酒類行業協會創會會長陳國鎖提出的“調整速度、優化結構、廠商共贏”三點建議，實則指明了從共識到落地的務實路徑：先練好內功（降庫存、調結構），理順內部生態（廠商關系），再圖外部擴張。

展望未來，蘇酒這條“抱團”之路能走多遠，尚需時間檢驗。但無論如何，此次歷史性會晤已經打開了那扇“新窗”。它標志著蘇酒頭部力量的領導者們，正展現出超越傳統競爭敘事的格局與勇氣。他們不僅是市場上的對手，更成為了未來攜手并進的“同行者”。

這場始于洋河酒廠的對話，或許將在未來被證明，是蘇酒乃至中國區域酒業發展史上的一個關鍵節點。它不僅關乎四家企業的未來，更是在探索一個在高度競爭的市場中，區域產業力量如何通過協同進化，實現整體躍升的重大命題。其結果，值得我們持續關注。