雷軍發(fā)紅包，超1億元！

“發(fā)年終獎(jiǎng)啦！雷總給的！”這幾天，小米全國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商店里洋溢著一種過(guò)年的氣氛，這次發(fā)紅包的是遠(yuǎn)在北京的小米科技創(chuàng)始人——雷軍。

從上周開(kāi)始，全國(guó)小米汽車(chē)銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)萬(wàn)名工作人員，陸續(xù)收到了一份意外之喜。總計(jì)超過(guò)1億元人民幣的“紅包雨”，正從天而降。

一位河南的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理在朋友圈曬出截圖，配文：“賣(mài)小米汽車(chē)，雷總真給‘米’啊！”下面一排同行留言：“羨慕哭了！”“現(xiàn)在跳槽還來(lái)得及嗎？”

據(jù)了解，這次億元紅包并非簡(jiǎn)單的“陽(yáng)光普照”，主要針對(duì)小米汽車(chē)融合店。

具體標(biāo)準(zhǔn)為：2024年建造的門(mén)店，按每家店補(bǔ)貼10萬(wàn)元；2025年12月15日之前的新建門(mén)店，則按每家店50萬(wàn)元發(fā)放，且補(bǔ)助無(wú)任何捆綁條件。

補(bǔ)助以“紅包”形式發(fā)放，部分經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際收到的金額較高，例如有經(jīng)銷(xiāo)商表示拿到了超過(guò)400萬(wàn)元的補(bǔ)助。

“通常車(chē)企給經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)都是按臺(tái)車(chē)算的，賣(mài)一輛獎(jiǎng)多少，”一位行業(yè)人士稱，“小米幾乎是‘見(jiàn)面分一半’的架勢(shì)，連售后技師、前臺(tái)接待都有份。”

有經(jīng)銷(xiāo)商算了一筆賬：平均下來(lái)，每家門(mén)店能分到約5萬(wàn)元，按人員分配，相當(dāng)于每人多了一個(gè)月工資。對(duì)于銷(xiāo)售冠軍門(mén)店，獎(jiǎng)勵(lì)更是豐厚。

雷軍這波操作看似“人傻錢(qián)多”，實(shí)則精明得很。

一位消息人士透露：“雷總在內(nèi)部會(huì)議上說(shuō)了，小米剛進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)，渠道伙伴是最重要的戰(zhàn)友。我們要的不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是命運(yùn)共同體。”

傳統(tǒng)車(chē)企與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系非常微妙——壓庫(kù)、返利、考核，仿佛一場(chǎng)永無(wú)止境的博弈。而小米一上來(lái)就“撒幣”，直接打破了這種零和游戲。

“別的品牌是讓我們‘幫他們賣(mài)車(chē)’，小米感覺(jué)是‘我們一起賣(mài)車(chē)’，”一位經(jīng)銷(xiāo)商老板感慨，“這感覺(jué)能一樣嗎？”

小米這波操作在汽車(chē)圈引發(fā)了不小的震動(dòng)。有同行車(chē)企的員工在匿名社區(qū)發(fā)帖：“看著人家經(jīng)銷(xiāo)商曬紅包，我們家的銷(xiāo)售在曬加班。酸了酸了。”

再說(shuō)幾句

雷軍的1億元不會(huì)白花。隨著紅包到賬的，還有小米汽車(chē)下一階段更加雄心勃勃的銷(xiāo)售目標(biāo)。

小米中國(guó)區(qū)近期開(kāi)啟一系列人事調(diào)整，涉及手機(jī)、汽車(chē)、大家電等核心運(yùn)營(yíng)類崗位，同時(shí)也對(duì)渠道密集出臺(tái)了刺激政策。

小米之家明確2026年的發(fā)展核心將從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向”質(zhì)量提升”，同時(shí)允許經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)閉虧損門(mén)店。