特一藥業“1+N”戰略承壓：核心單品漲價，新品線上艱難突圍

■按：

如此多元化的藥品線，實際市場接受度如何？能否減輕對咳寶片這單一藥品的依賴？

又到流感季，呼吸道疾病診療需求隨之而來，與此同時，長期困擾現代人的睡眠障礙、皮膚問題，以及老齡化背景下持續增長的慢病管理需求，共同構成了當下多元的健康消費市場。

面對這一機遇，以止咳寶片打開市場的特一藥業（002728.SZ）推出“1+N”藥品矩陣——在以止咳寶片為核心的基礎上，向安神助眠的腦樂靜膠囊、皮膚健康的血毒丸及慢病管理的降糖舒丸延伸。

然而，這條多元化之路并非坦途：核心藥品在營銷改革后初現復蘇，而重點推廣藥品的市場考驗才剛剛開始。

01.

核心單品止咳寶：復蘇與挑戰并存

許多消費者對特一藥業的止咳寶片并不陌生。其憑借百年品牌歷史和療效，在咳嗽用藥市場中一直占據一席之地。

據特一藥業（原名：廣東臺城制藥有限公司，下稱“臺城制藥”）于2014年公布的《招股說明書》，止咳寶片原方為名醫劉得之于20世紀初所創。1989年，劉得之的傳人劉樹仁將該秘方捐獻給臺城制藥后，臺城制藥在原方的基礎上進行改進并于1990年生產出止咳寶片。

從止咳寶片的成分配方可以看到，該款藥品含紫菀、橘紅、桔梗、枳殼等等十多味中藥材，具有宣肺祛痰、止咳平喘功效。在售價方面，止咳寶片目前市場零售價約在每盒23-30元（規格為24片/盒），屬于中等價位的咳嗽類中成藥。據特一藥品天貓官方旗艦店顯示，止咳寶片的總銷量已超10萬件。

（圖源：電商平臺）

特一藥業在2023年財報中披露，該年度，止咳寶片的銷量突破10億片，在主營業務中占比增大，為公司帶來較好的經營業績。

2024年，特一藥業啟動營銷體系改革，將原有的純代理商模式轉為“自營+推廣服務商”混合模式。改革初期，因渠道切換、停止向代理商發貨，導致止咳寶片銷售出現短暫波動，曾給部分消費者購藥帶來臨時不便。不過，隨著改革逐步推進，該藥品的銷售在2025年得以恢復。

據特一藥業相關負責人向《消費者報道》記者透露，今年前三季度，止咳寶片的銷量已恢復至改革前（2023年同期）的64%。僅第三季度，止咳寶片就實現1.04億片的銷售數量，對應營業收入6962萬元。

“此前，以區域代理模式銷售，存在大量空白市場。營銷體系改革完成后，自營網絡的深入開拓將顯著釋放藥品的長期市場潛力。”上述負責人還透露，特一藥業未來計劃在改革完成后3-5年內，力爭實現止咳寶片年銷售量1億盒的目標。

但該公司同時也坦承：“相較于改革前同期，今年第三季度，止咳寶片銷量恢復至改革前的65.06%，遠低于營收恢復程度（96.69%。）”

事實上，這兩年止咳寶的終端價格一直在上漲。廣州市天河區某連鎖藥店一位店員向記者表示，止咳寶片近兩年價格漲了十元左右，銷量略受影響，“部分顧客轉向其他藥品。”

有分析認為，特一止咳寶片的市場競爭壓力不容忽視：一方面，傳統品牌如潘高壽、萬通、太極等憑借深厚市場認知占據主要份額；另一方面，西藥止咳藥品（如右美沙芬）以見效快、價格低的特點形成替代競爭，加之新興品牌通過劑型創新和營銷策略不斷細分市場。在自營渠道建設過程中，若過度依賴提價策略，反而可能削弱終端動銷能力。

02.

“養心安神”藥品線上走紅

意識到“把所有雞蛋放在一個籃子里”的風險，試圖降低對單一明星單品止咳寶片的過度依賴。在鞏固呼吸領域優勢的同時，公司將增長動能寄托于對新興健康需求的挖掘，其中，瞄準龐大“失眠大軍”的腦樂靜膠囊，便是其多元化布局中一枚關鍵落子。

當代職場，不少人存在工作壓力大、作息不規律，這令情緒調節與睡眠改善成為普遍的健康痛點。面對這一市場需求，特一藥業依托線上運營經驗，推出了定位于“養心安神”的腦樂靜膠囊。

據特一藥業介紹，腦樂靜膠囊自今年3月上線以來，線上銷售額突破1300萬元。為擴大腦樂靜膠囊的曝光度，特一藥業采取“內容深耕+平臺拓展”策略，一方面通過輸出睡眠健康、情緒管理領域的科普內容建立消費者信任，另一方面拓展抖音、小紅書等內容平臺強化品牌傳播，還會根據線上用戶反饋優化藥品包裝、定價和服務。據該公司透露，腦樂靜膠囊現階段將聚焦線上渠道，待銷售穩固后，將借助止咳寶片的線下渠道網絡，進行全域覆蓋。

然而，從電商的實際表現來看，腦樂靜膠囊要實現從“上線”到“上位”的跨越，仍面臨不少挑戰。《消費者報道》記者在特一藥品天貓旗艦店內，腦樂靜膠囊的售價為67.93元/盒（規格為24粒），總銷量超1000件；相比之下，同類競品如金七制藥旗下的七葉神安滴丸、北京同仁堂旗下的養心安神丸、安神補心丸等銷量均在數千至過萬件，與腦樂靜膠囊的銷量形成鮮明對比。

（圖源：電商平臺）

京東平臺上，養心安神類藥品如同仁堂養心安神丸、康祺解郁丸、佐力烏靈膠囊等藥品，憑借深厚的市場根基，總銷量為10萬～30萬件，遙遙領先于特一藥業的腦樂靜膠囊（累計銷量500+件）。此外，市場上還有Swisse、湯臣倍健等國內外保健品牌，它們通過更時尚的營銷方式和更廣泛的市場教育，牢牢占據著年輕消費群體的心智。

需指出的是，調節情緒、改善睡眠的藥物是否具備功效，要結合藥物成分、自身實際情況等多因素綜合考量。

廣州醫科大學附屬第五醫院中醫科主治醫師梁健寧指出，中醫認為失眠病因復雜，如“心脾兩虛”或“肝郁化火”，所用中成藥成分（如安神的遠志、酸棗仁，或疏肝的藥材）和處方搭配就有所不同。因此，消費者在用藥前需要明確自身病因和體質。

03.

皮膚與慢病新藥主攻基層醫療

除了常見的咳嗽、睡眠問題，皮膚健康與慢病管理也是特一藥業近年的重點推廣藥品，分別是皮膚病血毒丸和降糖舒丸。

這兩款藥品均具有較強的市場稀缺性。特一藥業在2025年10月24日披露的《投資者活動記錄表》中提到，皮膚病血毒丸及降糖舒丸在全國均只有兩家擁有該產品的批準文號。其中，特一藥業擁有皮膚病血毒丸兩個產品批文，同仁堂擁有一個產品批文；特一藥業和吉爾吉藥業各自擁有一個降糖舒丸的產品批文。

另據特一藥業介紹，在藥品定位方面，皮膚病血毒丸主打外病內治，適用于雀斑粉刺、風疹、濕疹等皮膚問題，臨床總結報告顯示，其對輕中度尋常痤瘡（青春痘）療效顯著且安全性良好；降糖舒丸則聚焦糖尿病及相關全身綜合癥，適配人口老齡化背景下持續增長的慢病管理需求。

不過，記者近日走訪并咨詢了廣州多家零售藥店，均未見到上述兩款藥品。對此，特一藥業回復稱，為實現皮膚病血毒丸和降糖舒丸的差異化競爭，公司避開了其他品牌聚焦的零售市場，而是借力止咳寶片已建立的第三終端（基層診所、社區醫療）渠道資源進行拓展，通過對基層醫生的專業教育建立處方習慣，同時優化藥品包裝提升服用便利性。

避開主流零售市場可能會導致消費者對上述藥品的認知度不足，僅靠基層渠道的推廣又能否快速打開市場，顯然，這都是擺在特一藥業面前的問題。

特一藥業在回復本刊問詢時多次提到“1+N”藥品策略，“1”即是以止咳寶為核心，“N”則涵蓋腦樂靜膠囊、皮膚病血毒丸、降糖舒丸等潛力品種。此外，該公司在呼吸健康領域已構建起多品類協同矩陣，包括小兒止咳糖漿、蒲地藍消炎片、布洛芬片等，覆蓋止咳、退熱、咽喉護理、胃腸道不適等多個場景，以應對常態化的呼吸道疾病挑戰。

《醫藥經濟報》副總經理謝小航認為，藥企采用“1+N”策略，本質是為了在政策多變、競爭激烈的環境下構建可持續的增長與抗風險體系。其核心在于打造一個以王牌藥品為“1”、確立品牌與市場地位，同時拓展多元化管線為“N”、分散風險并捕捉新機會的藥品矩陣。

但在渠道上，“1+N”策略要求融合線上電商與線下藥店、醫院，通過全渠道布局觸達更廣泛患者，并依據藥品特性（如稀缺性藥品傾向于自營以掌控利潤與終端，同質化藥品則借力代理商實現快速覆蓋）靈活選擇運營模式。最終目的是實現市場份額與經營利潤的最大化，以應對集采等政策沖擊及跨行業巨頭的競爭。

對于消費者而言，企業的戰略布局意味著健康藥品選擇的進一步豐富，但新品的長期療效穩定性、適用人群的精準匹配、價格的親民性等，都值得市場持續關注。

作者：黃歡歡

微信編輯：vivian

責任編輯：肖道

制圖：Judy Chen、Julia

轉載授權、投稿、合作請聯系消道長：

消道長微信：ccrzhushou