直擊12·18大會：五糧液的共識與拓新

| 酒說第1732篇現場報道

行業龍頭的擔當，不僅在于順境中引領增長，更能在周期波動中直面挑戰、夯基壘土、拓新未來。

“第八代五糧液堅持量價平衡原則，從打款、動銷兩方面為經銷商切實減壓”；

“千方百計確保廣大商家取得合理回報，在增厚商家盈利上更進一步”；

“尊重市場規律、尊重商家利益、尊重消費者權益，堅持‘兌現比承諾重要、解決比解釋重要、效率比笑臉重要’”……

2025年12月18日，五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會上傳遞出的戰略信號堅定而有力。

業內人士表示，五糧液識變應變、變中求進，凝聚廠商共識，以“五新拓展”為新著力點，共同探索“穩根基、強韌性、利長遠”的發展新路徑，持續助力行業穿越周期波動，奮力開啟“十五五”良好開局。

1

1

變中求進，主動作為，夯基壘土

今年以來，面對消費市場巨變、行業深度調整、市場競爭加劇等多重沖擊，五糧液堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新，識變應變、變中求進，主動應市調整、主動舒壓解困、主動識變求變。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，五糧液堅持以卓越品質為立企之基、品牌文化為興企之本、守正創新為活企之要、市場化經營為治企之道、創先爭優為強企之路。

2025年，新建釀酒專用糧基地18.3萬畝、已達170.2萬畝，進一步保障原糧品質，堅決落實生態釀造關鍵工藝，名酒產量再創新高，產銷協同進一步強化。同時，緊抓科技創新，2項成果鑒定達到國際領先水平，國際上首次發布3株新菌種，釀造密碼、健康密碼持續解密。

五糧液發布文脈史脈自然譜系、傳承人譜系，推出《五糧液酒典》；深度參與博鰲亞洲論壇、世博會、世運會、APEC峰會等高端平臺，“和美全球行”持續走進德國、澳大利亞等海外市場；再度攜手央視春晚秋晚“和美好禮”，并聯合央視、湖南衛視等打造熱門節目，全年各類品牌活動曝光率達到321億人次。

五糧液渠道創新有效推進，場景創新積極突破，市場拓展加速發力。

其中，新增474家“三店一家”，上線大會員體系；深化與京東、天貓等頭部電商合作，線上秩序治理力度持續加大；積極發展跨界合作、團購客戶；全年宴席場次、開瓶等均實現較大幅度增長，收藏場景深化老酒運作，針對年輕市場推出29°五糧液·一見傾心，上市兩個月銷售破億，國際市場持續融入海外本地消費場景。

值得一提的是，五糧液持續深化市場化運行機制，公司五品部轉型為銷售公司，實施片區負責制和五級聯動責任制，在營銷系統率先落實以業績為導向的全員績效考核和全覆蓋的末等調整、不勝任退出機制。

1

2

優勢足、韌性強，五糧液更具確定性

面對新形勢、新機遇，五糧液立足自身深厚的發展基礎和比較優勢，充分發揮品質、品牌、市場、團隊以及資金等五大優勢，完全有機會在本輪調整中搶占先機率先突圍，更有底氣、有能力、有信心從容應對發展挑戰。

著力把握“五個統籌”，五糧液堅持長期思維、市場思維、發展思維、共贏思維和底線思維，分別統籌好短期與長期、供給與需求、存量與增量、共建與共享、發展與安全的關系。

突出品質為基、價值提升和需求導向。越是在行業調整周期，越是要保持發展定力，守牢品質根基，五糧液全面提升“從一粒種子到一滴美酒”的全過程質量管理效能。

全方位重構產品體系，著力構建主品牌“一核兩擎兩驅一新”的產品體系，實施差異化、專業化運營：

即以第八代五糧液為核心，加大量價關系平衡；加力加勁開展經典五糧液系列、五糧液·紫氣東來的市場培育，加快占領消費者心智；將1618五糧液、39度五糧液打造為兩個百億級大單品；堅持以29°五糧液·一見傾心為新銳，加大市場推廣和拓展。

同時，五糧液濃香酒要持續集中資源、集中力量打造五糧春、尖莊、五糧特頭曲、五糧醇四個全國性戰略大單品，形成100億級、50億級、20億級、10億級的梯隊產品架構。

錨定“五新拓展”全面發力，五糧液加快拓展新人群、新渠道、新場景、新市場和新機制。

具體包括，在鞏固主力群體基礎上，拓展年輕群體、觸達女性群體、服務老齡群體；全面推動傳統渠道、電商渠道、新興渠道均衡發展、協同發展；在深耕商務場景基礎上，加大力度拓展宴席場景、禮贈場景、悅己場景、家庭場景、跨界場景等；在筑牢優勢市場基礎上，重點發力對壘市場、薄弱市場、國際市場等舉措。

1

3

謀定2026，營銷守正創新年

2026年是“十五五”規劃開局之年，也是五糧液塑造新優勢、培育新動能的重要窗口期。

會上，五糧液明確將2026年定位為“營銷守正創新年”，營銷方針是“一核心三強化雙目標”：即以持續提升五糧液品牌價值為核心，強化營銷變革、強化應市策略、強化執行能力，全力推動高質量的市場動銷、全力實現市場份額的有效提升。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理華濤表示，五糧液將在品牌傳播、生產運營、渠道網絡、市場拓展和體制機制上堅持守正創新，以“結硬寨、打呆仗”的作戰精神推進高質量營銷，奮力實現“十五五”良好開局。

五糧液將狠下功夫筑牢品質根基、加強文化鑄魂、增加渠道利潤、強化市場動銷、提升市場份額。其中，在市場拓展上，五糧液將全力攻堅細分市場，全力開拓年輕市場，全力發展老酒市場，全力深入國際市場。

第八代五糧液堅持“量價平衡、結構優化、優質服務”的原則，通過傳統渠道的精細化運營策略，不斷鞏固千元價位段第一產品地位。

同時，以1618五糧液為核心，抓好宴席市場運作，努力提升開瓶率；以39度五糧液為核心，加大低度市場拓展；以29°五糧液·一見傾心為核心，抓好年輕市場培育。

以世界杯聯名產品和29°五糧液·一見傾心國際版為抓手，加大布局海外免稅、零售和餐飲渠道，有力拓展國際市場；同步發力“她經濟”“銀發經濟”市場，在提升高質量市場份額上更進一步。

面對行業調整和消費變革，五糧液展現出強烈的長期主義和戰略定力，不追求短期利益，而是著眼長遠夯基壘土，守正創新驅動發展。相信五糧液將穿越周期波動，構建高質量發展新局面。

監制：馮亞偉 美編：阿姣

聲明：

①酒說始終踐行客觀呈現、真實表達的新聞立場；

②酒說原創文章歡迎個人及公眾平臺轉載、分享，但務必在顯著位置標明文章來源酒說！否則，酒說有權追究法律責任。