書(shū)業(yè)的真相和方向

文/楊文軒 資深出版人

本文內(nèi)容豐富，可收藏后細(xì)細(xì)品讀！

商務(wù)君按：回顧即將結(jié)束的2025年，許多從業(yè)者都感到這一年似乎更難了：看書(shū)的人越來(lái)越少、新書(shū)越來(lái)越難賣、流量越來(lái)越貴……出版業(yè)為何變成了這樣？我們?cè)撛趺崔k？本文中，資深出版人楊文軒深度剖析書(shū)業(yè)現(xiàn)狀，并給出8個(gè)轉(zhuǎn)型方向。

出版行業(yè)下行有目共睹，區(qū)別只是緩坡下滑還是斷崖式下滑的不同認(rèn)知。這種下滑不是周期，而是趨勢(shì)，是不可以逆轉(zhuǎn)的。年年難，年年過(guò)，但2025年似乎難上加難！

書(shū)業(yè)的下滑并非今天才發(fā)生的，是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。有宏觀經(jīng)濟(jì)的影響：出生率下降、消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)變、渠道變化，也有行業(yè)長(zhǎng)期積累下來(lái)的痼疾，多種因素糾纏在一起，近兩年集中爆發(fā)，業(yè)內(nèi)同仁體感明顯。

2025年以上因素持續(xù)惡化，但有一個(gè)重要因素需要特別強(qiáng)調(diào)：AI技術(shù)的應(yīng)用和廣泛普及，帶來(lái)新一輪沖擊——書(shū)業(yè)的渠道問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題，在AI的影響面前，都變成了小問(wèn)題。

AI帶來(lái)的是對(duì)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)，但也帶來(lái)新的契機(jī)。所謂“置之死地而后生”“天無(wú)絕人之路”。12月初豆包AI手機(jī)的推出，又讓我們看到了新曙光。

努比亞M153（圖片來(lái)源/中興商城）

AI手機(jī)的重要特征就是去中心化、去平臺(tái)化、去APP化，用戶和商家之間能直接聯(lián)系，這也正是微信、天貓、美團(tuán)、攜程等紛紛封殺它的原因——它動(dòng)了平臺(tái)的“蛋糕”。

想象一下，用戶對(duì)著AI手機(jī)，直接說(shuō)出自己的需求：請(qǐng)幫我找某本書(shū)，或某類書(shū)。AI變成你的助理，接管你的平臺(tái)賬號(hào)，幫你搜索、挑選、比價(jià)和下單，給你最優(yōu)的選擇——這是線上場(chǎng)景。再想象一下線下場(chǎng)景：你戴著一副AI眼鏡逛圖書(shū)館，看到一本書(shū)，拍下來(lái)，全網(wǎng)搜索比較下單——真正的所見(jiàn)即所得。

AI將為我們打開(kāi)一個(gè)全新的入口，但如果還僅僅提供紙質(zhì)書(shū)，價(jià)值太低了。在新入口打開(kāi)之前，我們要做的是重新定位，重新進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)布局。

書(shū)業(yè)怎么了？

出版業(yè)的反應(yīng)永遠(yuǎn)都是遲緩的。我們剛剛適應(yīng)貨架電商的規(guī)則，內(nèi)容電商就來(lái)了；剛剛弄懂內(nèi)容電商的邏輯，剛剛開(kāi)始布局，一切又都改變了。來(lái)看看2025年書(shū)業(yè)發(fā)生了什么吧！

1.沒(méi)人買書(shū)了

渠道萎縮，價(jià)格探底，流量昂貴，出版行業(yè)困境重重，但最核心、最關(guān)鍵的問(wèn)題卻是：讀者沒(méi)了！沒(méi)人買書(shū)了！

新增人口銳減，直接影響童書(shū)市場(chǎng)，使這個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)10年的品類，連續(xù)兩年斷崖式下滑。這一趨勢(shì)正隨著時(shí)間的推移，波及K12階段，影響教育圖書(shū)市場(chǎng)。而成年人的時(shí)間則早被短視頻、游戲、短劇所占領(lǐng)，全民閱讀總時(shí)間每況愈下，且無(wú)停止的跡象。

2025年，隨著DeepSeek、豆包、千問(wèn)等AI應(yīng)用的廣泛普及，又將老師、學(xué)生等主流閱讀人群“吸”走了。AI在知識(shí)搜索、內(nèi)容生成方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，逐漸替代了圖書(shū)的產(chǎn)品功能。去年我還在說(shuō)自己主要是通過(guò)“短直圖”獲取知識(shí)，今年我已變成了AI的重度用戶。

數(shù)字圖書(shū)還是“書(shū)的形態(tài)”，AI生成內(nèi)容則是書(shū)的替代品。圖書(shū)不再是人們獲取知識(shí)的主要入口，閱讀正逐漸從文化消費(fèi)領(lǐng)域退出。一位業(yè)內(nèi)人士寫道，大家還在關(guān)心流量、折扣、投放和轉(zhuǎn)化等技術(shù)問(wèn)題，“修了無(wú)數(shù)個(gè)水龍頭，卻沒(méi)有意識(shí)到水源本身已經(jīng)改道?！?/p>

2.沒(méi)人賣書(shū)了

前幾年，大家還在抱怨、指責(zé)頭部主播對(duì)書(shū)業(yè)的壓榨，這兩年達(dá)人都不愿意帶貨了。用戶需求不足，毛利空間低下，達(dá)人直播和社群團(tuán)購(gòu)變得無(wú)利可圖，他們不愿意推書(shū)，更不愿意推新書(shū)。抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)等新媒體平臺(tái)經(jīng)常帶書(shū)的達(dá)人已所剩無(wú)幾，曾經(jīng)熱火朝天的書(shū)展達(dá)人直播也不再有。圖書(shū)價(jià)值鏈一旦被破壞，變得無(wú)利可圖時(shí)，大家便棄之如敝帚。這是我們自己釀的苦酒，得自己吞下。

3.書(shū)賣不動(dòng)了

雖然有部分達(dá)人依然堅(jiān)持帶書(shū)，但也帶不動(dòng)了。以前一場(chǎng)直播能銷上千套，如今也就一兩百套。去年我們還在抱怨折扣太低，今年即便是賤賣也賣不動(dòng)了。以前放價(jià)打折還能帶來(lái)一波流量，賠錢還能賺吆喝，現(xiàn)在賠錢也賺不到吆喝了；以前高端書(shū)賣不好，現(xiàn)在低端書(shū)也賣不動(dòng)了。短短3年，曾經(jīng)爆火的內(nèi)容電商也漸漸失去了光環(huán)。

4.爆款打不動(dòng)了

內(nèi)容電商曾流行單品模式、爆款思維，通過(guò)低價(jià)打爆款，先賠后賺，再通過(guò)外溢流量來(lái)賺錢，如今打造爆款也難了。2025年，出現(xiàn)在“短直圖”平臺(tái)的大爆款少之又少。這種高風(fēng)險(xiǎn)賭博游戲也玩不下去了。打造爆款需要流量，圖書(shū)自帶的流量沒(méi)了，付費(fèi)流量曾讓一些善于投流的機(jī)構(gòu)脫穎而出，但如今ROI越投越低，流量越來(lái)越貴，投流都投不出去，投出去也難以轉(zhuǎn)化。

5.價(jià)格“卷”不動(dòng)了

終端價(jià)格超低、供貨折扣超低、傭金居高不下，是行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的痼疾。貨架電商時(shí)代還有微薄的利潤(rùn)，如今已降到底限了。沒(méi)有爆款的加持，沒(méi)有外溢流量承接，“價(jià)格戰(zhàn)”也變得毫無(wú)意義，大家干脆“躺平”不“卷”了。

6.自渠道不靈了

去年我還號(hào)召大家做自渠道、做閉環(huán)、做矩陣，現(xiàn)在閉環(huán)也圈不到人了。一些出版機(jī)構(gòu)招兵買馬，做自播和店播，做投放，但運(yùn)營(yíng)能力不足，供應(yīng)鏈服務(wù)能力弱，大部分鎩羽而歸。

7.新書(shū)不敢出了

讀者沒(méi)了，渠道沒(méi)了，投資風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，以前是賺多賺少，現(xiàn)在是賠多賺少。做書(shū)成了風(fēng)險(xiǎn)投資：做10本書(shū)，賠7本，保本2本，賺1本。然而賺的這一本無(wú)法彌補(bǔ)不賺錢的那9本。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，出版機(jī)構(gòu)不得不少出新書(shū)，要么盤活存量，要么只做公版書(shū)；為了追求確定性，渠道定制成為行業(yè)趨勢(shì)。大家比拼的不是“差異化”，而是“成本領(lǐng)先”。

8.流量?jī)r(jià)值沒(méi)了

一輪又一輪的渠道變化，圖書(shū)一直作為流量產(chǎn)品被犧牲掉，打造出一個(gè)又一個(gè)電商平臺(tái)和數(shù)字閱讀平臺(tái)。今天讀者跑了，需求少了，低價(jià)引流也無(wú)法帶來(lái)用戶，圖書(shū)作為流量產(chǎn)品的價(jià)值也沒(méi)有了。被達(dá)人拋棄，被平臺(tái)拋棄在所難免。

圖片來(lái)源/unsplash

書(shū)業(yè)怎么辦？

過(guò)去行業(yè)雖難，尚能茍延殘喘，如今已到了生死存亡的時(shí)刻。

書(shū)業(yè)一直處于被動(dòng)的“挑戰(zhàn)和應(yīng)戰(zhàn)”模式，每次危機(jī)都有轉(zhuǎn)型的呼聲，但好像成效并不大。我寫過(guò)很多篇相關(guān)的文章，得出的結(jié)論是：講起來(lái)容易，做起來(lái)難。

轉(zhuǎn)型首先應(yīng)該是思維模式的改變，首先要改變的是對(duì)傳統(tǒng)出版的認(rèn)知，改變基于紙書(shū)的“編印發(fā)”思維。撕開(kāi)“紙”的外殼，看到圖書(shū)作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、作為版權(quán)產(chǎn)業(yè)、作為知識(shí)產(chǎn)品、作為教育產(chǎn)品的內(nèi)核。從這些維度去思考、去嘗試，才能真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式和產(chǎn)品形態(tài)的改變。

AI時(shí)代，出版行業(yè)正迎來(lái)巨大契機(jī)。世無(wú)新事，關(guān)于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和策略調(diào)整，業(yè)內(nèi)人士有過(guò)諸多分析，也有很多成功的嘗試。以下我從邏輯和體系上做了幾點(diǎn)梳理。

1.技術(shù)驅(qū)動(dòng)：從降本增效到入口之爭(zhēng)

3年前，我寫過(guò)一篇AI對(duì)出版行業(yè)影響的文章，分為3個(gè)階段：

第一階段是降本增效，出版機(jī)構(gòu)用AI來(lái)創(chuàng)作、翻譯、畫插圖、編校，用AI來(lái)生成文案、短視頻、數(shù)字人直播，降低整體運(yùn)營(yíng)成本。

第二階段是入口之爭(zhēng)，AI將替代現(xiàn)有的電商平臺(tái)、數(shù)字閱讀平臺(tái)，成為購(gòu)買書(shū)籍、提供更個(gè)性化閱讀服務(wù)以及知識(shí)內(nèi)容產(chǎn)品的入口。

第三階段是范式變革，AI將完全取代圖書(shū)，成為知識(shí)和思想傳播的載體。

出版行業(yè)尚未開(kāi)始第一階段的降本增效，第二階段的入口之爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我當(dāng)年的判斷。從智能體到AI手機(jī)，人工智能正在構(gòu)建新的消費(fèi)入口。

正如我開(kāi)篇所描述的，AI智能手機(jī)將繞過(guò)平臺(tái)，直接觸達(dá)產(chǎn)品和供應(yīng)商。平臺(tái)的流量?jī)r(jià)值、產(chǎn)品信息的聚合價(jià)值、資源位都會(huì)消失。用戶和商家對(duì)平臺(tái)的依賴將大大降低。

線上入口去平臺(tái)化，線下門店（書(shū)店、圖書(shū)館、書(shū)吧、書(shū)展）則可能復(fù)活，成為產(chǎn)品和服務(wù)的新場(chǎng)景入口——AI帶來(lái)的技術(shù)平權(quán)，讓個(gè)人和機(jī)構(gòu)都可以輕松搭建自己的產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)。

2.用戶驅(qū)動(dòng)：從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)

過(guò)去靠拓渠道、增品種就能發(fā)展，規(guī)模是商業(yè)的核心目標(biāo)。如今人口出生率下降、讀者轉(zhuǎn)移、渠道很難再擴(kuò)張，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的思路行已走不通了，我們應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)向“范圍經(jīng)濟(jì)”——為特定用戶、特定區(qū)域提供高附加值產(chǎn)品和服務(wù)，挖掘用戶潛力。傳統(tǒng)書(shū)業(yè)的增長(zhǎng)邏輯應(yīng)該改變。

相應(yīng)的，出版業(yè)要聚焦細(xì)分領(lǐng)域，定位細(xì)分人群，做個(gè)人化和定制化產(chǎn)品。短視頻、直播和圖文平臺(tái)提供了搭建社群和私域的工具，有了AI的加持，打造自媒體和自渠道的閉環(huán)變得輕而易舉。

需要強(qiáng)調(diào)的是，圖書(shū)的短板是重復(fù)消費(fèi)（一本書(shū)可反復(fù)閱讀），而非重復(fù)購(gòu)買（很少會(huì)多次購(gòu)買同一本書(shū)），僅僅靠圖書(shū)無(wú)法維持私域運(yùn)營(yíng)。所以書(shū)業(yè)應(yīng)跳出圖書(shū)思維，以圖書(shū)為核心，延伸高附加值產(chǎn)品和服務(wù)。

私域要想長(zhǎng)久變現(xiàn)需要依靠會(huì)員體系。僅僅價(jià)格有優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要通過(guò)“多元權(quán)益+等級(jí)成長(zhǎng)”提升復(fù)購(gòu)率，為特定用戶提供多樣化、品牌化的選擇，利用AI工具精細(xì)運(yùn)營(yíng)，將讀書(shū)這件事變成會(huì)員制，實(shí)現(xiàn)從提供圖書(shū)到提供內(nèi)容、提供知識(shí)服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

3.載體驅(qū)動(dòng)：從紙質(zhì)書(shū)到電子書(shū)

出版業(yè)的核心是連接作者與讀者，承擔(dān)內(nèi)容集成、加工和封裝的職能，而載體是內(nèi)容封裝的關(guān)鍵。

隨著技術(shù)發(fā)展，載體從傳統(tǒng)紙質(zhì)書(shū)拓展到電子書(shū)、有聲書(shū)，融媒體出版成為趨勢(shì)。圖書(shū)從標(biāo)準(zhǔn)化商品回歸內(nèi)容產(chǎn)品的本質(zhì)。

當(dāng)前出版業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還停留在“電子書(shū)轉(zhuǎn)制”“有聲書(shū)代工”的初級(jí)階段，真正能產(chǎn)生收益的數(shù)字產(chǎn)品占比極低。

電子書(shū)、有聲書(shū)雖順應(yīng)了載體變革趨勢(shì)，卻陷入被平臺(tái)綁架的困境——就像電商平臺(tái)一樣，數(shù)字閱讀平臺(tái)成了流量入口，即便數(shù)字閱讀規(guī)模年年增長(zhǎng)，出版機(jī)構(gòu)也難以實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，無(wú)法獲得相應(yīng)回報(bào)。

追根究底，是因?yàn)楹芏喑霭鏅C(jī)構(gòu)將圖書(shū)內(nèi)容低價(jià)授權(quán)給互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，僅提供有限的閱讀服務(wù)，既丟失了內(nèi)容的控制權(quán)和定價(jià)權(quán)，也背離了自身的出版本質(zhì)，最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)型失敗。AI新入口能幫助出版商搶奪用戶，奪回定價(jià)權(quán)和收益權(quán)。

4.品牌驅(qū)動(dòng)：從故事內(nèi)容到IP打造

圖書(shū)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是版權(quán)產(chǎn)業(yè)，而非依賴印刷的制造業(yè)。然而長(zhǎng)期以來(lái)出版業(yè)一直陷入“勞動(dòng)力密集型、生產(chǎn)型”的困境——紙質(zhì)書(shū)折扣越“殺”越低，無(wú)利可圖，又沒(méi)有享受到版權(quán)的紅利。

如今圖書(shū)成為風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，在盈利回本愈發(fā)困難的背景下，充分釋放內(nèi)容版權(quán)價(jià)值已成為破局的關(guān)鍵。

版權(quán)絕非一本書(shū)的起點(diǎn)，紙質(zhì)書(shū)更不是內(nèi)容的終點(diǎn)，版權(quán)本身才是圖書(shū)最核心的價(jià)值，亟待挖掘。過(guò)去，文創(chuàng)對(duì)出版業(yè)而言只是“錦上添花”的嘗試；如今，面對(duì)單一圖書(shū)銷售收益難以為繼的現(xiàn)狀，IP衍生開(kāi)發(fā)已成為行業(yè)“迫于無(wú)奈的迫切選擇”。打造IP、開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品、推進(jìn)影視與游戲改編，已成為出版業(yè)的重要探索方向。

圖書(shū)是規(guī)模不足千億的“小產(chǎn)業(yè)”，但周邊消費(fèi)品、文旅等產(chǎn)業(yè)卻多為千億甚至萬(wàn)億規(guī)模，這為圖書(shū)IP跨界延伸提供了巨大想象空間。圖書(shū)IP的價(jià)值釋放，核心是將旗下作家、作品、角色等核心資產(chǎn)，通過(guò)授權(quán)、自主開(kāi)發(fā)或跨界聯(lián)名等方式，實(shí)現(xiàn)多維度、全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值變現(xiàn)。

形式上，從手辦、文創(chuàng)、玩具、文具等消費(fèi)品，到卡牌、“谷子”等“二次元”產(chǎn)品，再到影視、游戲改編，都是圖書(shū)IP變現(xiàn)的重要路徑，超級(jí)IP甚至能催生出現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

IP化、全版權(quán)運(yùn)營(yíng)并非新概念，但書(shū)業(yè)成功者鮮少，癥結(jié)在于出版機(jī)構(gòu)并不掌握版權(quán)，以及運(yùn)營(yíng)能力不足。當(dāng)下全行業(yè)都不景氣，跨界合作難度很大，IP故事好講，事難做。

5.服務(wù)驅(qū)動(dòng)：從閱讀產(chǎn)品到閱讀服務(wù)

閱讀產(chǎn)品充分飽和，但閱讀服務(wù)嚴(yán)重匱缺。

閱讀需要技巧，更需要效率，閱讀服務(wù)已成一種需求——成人閱讀服務(wù)聚焦效率提升，解決“厚書(shū)讀薄”的需求，樊登讀書(shū)、得到等平臺(tái)正是抓住這一痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了“賣書(shū)+賣服務(wù)”的雙重收益；兒童閱讀服務(wù)則側(cè)重“薄書(shū)讀厚”，從認(rèn)知、益智、情感、審美等維度，滿足孩子的多元知識(shí)需求。

閱讀服務(wù)由來(lái)已久，很多出版機(jī)構(gòu)早就推出“閱讀服務(wù)”，但多將其作為圖書(shū)營(yíng)銷手段，而非能直接創(chuàng)造營(yíng)收的獨(dú)立產(chǎn)品。反觀市場(chǎng)，除了樊登讀書(shū)會(huì)持續(xù)火爆，短視頻、直播、圖書(shū)類平臺(tái)也涌現(xiàn)出大量收費(fèi)讀書(shū)會(huì)，甚至“教人做讀書(shū)會(huì)”都已成熱潮——有知識(shí)博主推出的199元讀書(shū)會(huì)課程，銷量近萬(wàn)套。

從出版商轉(zhuǎn)型為出版服務(wù)商，面臨很大的挑戰(zhàn)。出版機(jī)構(gòu)本質(zhì)上屬于內(nèi)容型、產(chǎn)品型公司，普遍缺乏服務(wù)意識(shí)與服務(wù)能力，轉(zhuǎn)型之路阻力重重。但有了AI的加持，一些問(wèn)題也許能迎刃而解。

6.教育驅(qū)動(dòng)：從教育產(chǎn)品到解決方案

技術(shù)進(jìn)步，讀者的需求也發(fā)生了變化，僅僅提供圖書(shū)內(nèi)容已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，讀者更需要直接解決問(wèn)題、交付結(jié)果，而且追求個(gè)性化、場(chǎng)景化體驗(yàn)。出版機(jī)構(gòu)應(yīng)該適應(yīng)這樣的需求轉(zhuǎn)變，從單純提供內(nèi)容轉(zhuǎn)向提供解決方案，向知識(shí)付費(fèi)、在線教育和線下教育領(lǐng)域拓展。

國(guó)際上學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)早已開(kāi)啟從賣圖書(shū)到賣解決方案的轉(zhuǎn)型。借助AI工具，面向企業(yè)、政府和個(gè)人提供數(shù)據(jù)、定制報(bào)告、知識(shí)管理系統(tǒng)等解決方案。

教育出版機(jī)構(gòu)依托品牌影響力和終端用戶觸達(dá)的能力，提供學(xué)習(xí)和考試服務(wù)。在AI加持下，讀者通過(guò)自然語(yǔ)言提問(wèn)，就能直接獲取解決方案。

國(guó)內(nèi)出版機(jī)構(gòu)也有嘗試，一些教育出版機(jī)構(gòu)搭建線上教育平臺(tái)、推出知識(shí)付費(fèi)；少兒出版公司將圖書(shū)和點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)等智能硬件捆綁，拓展學(xué)習(xí)場(chǎng)景，都是有益的嘗試。

7.作者驅(qū)動(dòng)：從經(jīng)營(yíng)作品到經(jīng)營(yíng)個(gè)人

圖書(shū)作為知識(shí)與信息傳播載體的功能正在弱化，而是逐漸成為打造個(gè)人IP的手段、整合營(yíng)銷的工具、流量的來(lái)源。

如今一本書(shū)能銷售過(guò)萬(wàn)冊(cè)，往往來(lái)自作者的加持。我經(jīng)常將作品比喻成“牛奶”，將作者比喻為“奶牛”，傳統(tǒng)出版販賣“牛奶”，新出版應(yīng)該“養(yǎng)?！薄?strong>孵化作者，打造作者個(gè)人IP。今天個(gè)人IP打造已滲透到各行各業(yè)，圖書(shū)行業(yè)不能落后。

出版轉(zhuǎn)型的策略之一就是向上延伸——服務(wù)作者，成為作家經(jīng)紀(jì)人——從過(guò)去以作品為核心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐宰髡邽楹诵模?strong>出版機(jī)構(gòu)應(yīng)向準(zhǔn)MCN機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

一是針對(duì)作者，將圖書(shū)當(dāng)成打造個(gè)人 IP的手段，提升作者的影響力，幫助作者做內(nèi)容規(guī)劃、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。作者和出版機(jī)構(gòu)之間不是簡(jiǎn)單的甲乙方契約關(guān)系，而是利益共同體；

二是針對(duì)達(dá)人，不局限于簡(jiǎn)單的圖書(shū)供貨關(guān)系，而是幫助中腰部達(dá)人做人設(shè)規(guī)劃、賬號(hào)規(guī)劃、內(nèi)容輸出。利用自身在內(nèi)容策劃方面的優(yōu)勢(shì)，幫助達(dá)人出書(shū)，提高達(dá)人的權(quán)威性和專業(yè)性；

三是針對(duì)編輯，將幕后策劃人推向臺(tái)前，打造閱讀推廣人的IP形象，構(gòu)建自己的渠道矩陣。

8.功能驅(qū)動(dòng)：從知識(shí)傳播到思想留存

電子書(shū)、短視頻、AI已經(jīng)接管圖書(shū)的知識(shí)信息傳播功能，但紙質(zhì)書(shū)并不會(huì)消失，作為實(shí)體產(chǎn)品、物化的知識(shí)，紙質(zhì)書(shū)所具有的儀式感、可收藏性是數(shù)字載體無(wú)法替代的——手捧一本裝幀精致的書(shū)，觸摸紙張的質(zhì)感、欣賞封面的設(shè)計(jì)，本身就是一種精神消費(fèi)；將豪華版圖書(shū)陳列在書(shū)架，或是作為禮品贈(zèng)予他人，更是一種審美品位和身份認(rèn)同的表達(dá)。

自媒體時(shí)代，出書(shū)門檻降低，圖書(shū)不再是作家和成功人士的專利，而是個(gè)人表達(dá)、IP打造的工具，是樹(shù)立個(gè)人權(quán)威性和品牌影響力的一種手段。

此外，與短視頻等碎片化、情緒化表達(dá)不同，圖書(shū)具有邏輯嚴(yán)密的知識(shí)體系。紙質(zhì)書(shū)衰落，是功能的轉(zhuǎn)移，而非價(jià)值的消失。它正在以一種更小眾但更高價(jià)值的形態(tài)回歸——內(nèi)容經(jīng)典，包裝精致，回到“平裝書(shū)革命”以前的時(shí)代——成為知識(shí)的奢侈品、IP的硬通貨、文化的收藏品。

結(jié)語(yǔ)

無(wú)論是線下店鋪、貨架電商，還是內(nèi)容電商，本質(zhì)上都是供給驅(qū)動(dòng)下的“供應(yīng)商平臺(tái)”。AI時(shí)代的供需關(guān)系將受需求驅(qū)動(dòng)，用戶可繞過(guò)平臺(tái)直達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)。未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)“需求聚合平臺(tái)”，供應(yīng)商將主動(dòng)匹配需求。商業(yè)邏輯將發(fā)生巨大變化。我認(rèn)為，這將是人類有史以來(lái)最大的商業(yè)形態(tài)的變化，將改變所有行業(yè)的形態(tài)，出版人應(yīng)積極擁抱。

再提醒一下：AI帶來(lái)的新入口，不只是紙質(zhì)書(shū)銷售的入口，更是電子書(shū)、有聲書(shū)、課程、文創(chuàng)產(chǎn)品、智能硬件等所有知識(shí)和學(xué)習(xí)產(chǎn)品的入口。我們要為即將到來(lái)的改變做好準(zhǔn)備。

2026童書(shū)盛典暨少兒出版發(fā)展創(chuàng)新研討會(huì)

2026年1月5日·北京

現(xiàn)場(chǎng)嘉賓陸續(xù)確認(rèn)中

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