廣東
去年靠《聲生不息》“大字報式冠名”刷屏的謝添地，如今徹底放下高端身段，賣起了平價產(chǎn)品，單盒價格從12.8元直降到2.56元。
作為越秀輝山重組后的高端品牌，謝添地由特侖蘇前操盤者白瑛主導(dǎo)運(yùn)營，上市初期即大手筆冠名綜藝，憑借“大字報式”曝光及“不是每一種牛奶都叫特侖蘇，但每一個歌手都可以叫謝添地”的傳播梗出圈，承載著越秀乳業(yè)的百億營收目標(biāo)。
初期品牌主打高端路線，核心產(chǎn)品為4.3g蛋白的黑土娟姍奶，單盒定價12.8元，高于特侖蘇，主打“黑金奶源帶”標(biāo)簽。但這一路線很快遇冷：線上高端款最高銷量僅千余件，線下高價盒裝常日期過半未售罄；而集團(tuán)旗下單價不足1.7元的平價牛奶銷量達(dá)69萬件，反差強(qiáng)烈。
彼時市場環(huán)境也對高端奶不利：生鮮乳價格下跌，高端奶市場競爭白熱化，伊利、盒馬等品牌3.6g蛋白牛奶單瓶僅2元，消費者對價格愈發(fā)敏感。
今年，謝添地徹底轉(zhuǎn)向平價賽道，密集推出高性價比產(chǎn)品：核心單品折算后每盒低至2.56元，20元價格帶產(chǎn)品直接沖到電商同品類銷量第一。產(chǎn)品蛋白含量雖從4.3g下調(diào)至3.6g-3.8g，但性價比大幅提升，同時品牌還聯(lián)動挪瓦咖啡推出A2拿鐵，布局茶飲渠道。
從砸錢營銷的高端玩家，到俯身深耕平價市場的務(wù)實派，謝添地的轉(zhuǎn)變成為消費理性時代的縮影：再響亮的綜藝冠名，終究抵不過實打?qū)嵉男詢r比，曾經(jīng)試圖復(fù)刻特侖蘇神話的它，最終向民生消費需求靠攏。@4A廣告網(wǎng)
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