卓正醫療通過港交所聆訊：專注中高端醫療服務市場

覆蓋中國城市數量最多的私立中高端綜合醫療服務機構集團。

據IPO早知道消息，卓正醫療控股有限公司（以下簡稱“卓正醫療”）日前通過港交所聆訊并于12月16日披露通過聆訊后的資料集，國泰海通和浦銀國際擔任聯席保薦人。

成立于2012年的卓正醫療戰略上專注于服務中高端醫療服務市場，以通常具有較強購買力、偏好更個性化醫療服務的大眾富裕人群為目標客戶。

通過標準化和數字化的管理系統，卓正醫療已建立了覆蓋中國部分經濟最發達城市的網絡，包括深圳、廣州、北京、成都、蘇州、長沙、上海、重慶、杭州和武漢。截至2025年10月28日，卓正醫療在中國各地擁有并經營19家醫療服務機構，包括17家診所和兩家醫院。此外，截至同日，卓正醫療在新加坡經營四家全科診所、在馬來西亞經營一家全科診所。

根據弗若斯特沙利文的資料，按截至2024年12月31日所覆蓋的中國城市數量和2024年的付費患者就診人次計算，卓正醫療在所有私立中高端綜合醫療服務機構集團中分別排名第一和第二。

值得注意的是，在卓正醫療看來，聲譽一直并將繼續建立在其服務質量之上，而其最有效的營銷渠道就是感到滿意的患者自發的口碑推薦——2022年至2024年、以及今年前八個月，卓正醫療的平均凈推薦值分別為81.1、86.4、85.9以及87.6，有關推薦值由患者對其醫療服務進行評分的調查生成。

這樣的品牌力一方面幫助卓正醫療擴大了用戶規模并提升了用戶黏性——截至2025年8月31日，卓正醫療共有116,542個卓正會員賬戶。2022年至2024年、以及今年前八個月，卓正醫療的卓正會員續費率分別約為42%、56%、64%以及67%。

另一方面，這也使得卓正醫療維持相對較低的廣告及營銷開支——2022年至2024年、以及今年前八個月，卓正醫療的銷售開支占總收入的百分比分別為2.7%、1.2%、1.7%以及1.8%，根據弗若斯特沙利文的資料，該數字低于中國私立中高端醫療服務市場同業的行業平均值。

財務數據方面。2022年至2024年，卓正醫療的營收分別為4.73億元、6.90億元和9.59億元。今年前八個月，卓正醫療的營收為6.96億元。

此外，卓正醫療在2024年就已實現扭虧為盈，今年前八個月的經調整凈利潤約為1045萬元。

成立至今，卓正醫療已獲得經緯創投、富德生命人壽、天圖投資、前海母基金、中金資本、水木基金、H Capital、淺石創投、華林證券、騰訊等知名機構的投資。

IPO前，騰訊持有卓正醫療19.39%的股份，為最大機構投資方。

卓正醫療在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于通過打造一個醫療人工智能應用的專業人才庫、與領先的科研機構和公司開展戰略合作及外部采購，同時內部信息與數據技術部門對自身的信息技術系統進行改進，部署人工智能前沿技術來革新醫療服務及提高運營效率；升級現有醫療服務機構并設立新的醫療服務機構；在適當機會出現時收購一線城市及新一線城市中業績良好的醫療服務機構；以及用作營運資金及其他一般公司用途。

本文為IPO早知道原創

作者｜Stone Jin