泰康張華：以體系化建設(shè)鍛造精英團隊 13年深耕詮釋保險行業(yè)的“長期主義”

在壽險行業(yè)大浪淘沙的競爭中，泰康保險人張華用13年的深耕實踐，給出了“專業(yè)領(lǐng)先源于體系化團隊建設(shè)”的鮮明答案。從一名電銷新人成長為統(tǒng)領(lǐng)6個小組的企業(yè)家職級團隊領(lǐng)航者，他始終堅信，帶領(lǐng)團隊的核心不在于個人業(yè)績多耀眼，而在于培育出一支能持續(xù)創(chuàng)造價值、傳承行業(yè)精神的精英戰(zhàn)隊。

2015年，帶著一年電銷經(jīng)驗的張華加入泰康，彼時他對保險的認(rèn)知還局限于意外、重疾等基礎(chǔ)險種。泰康多元化的產(chǎn)品體系，為他打開了從風(fēng)險保障到財富管理的全新視野。“從年金險到增額終身壽，我意識到保險不只是一份保障，更是家庭財富規(guī)劃的重要工具。”抱著這份學(xué)習(xí)熱情，張華快速搭建起穩(wěn)定的個人業(yè)務(wù)平臺。

2018年，成為張華職業(yè)生涯的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。經(jīng)過三年沉淀，他敏銳地察覺到個人力量的邊界，萌生了組建團隊的念頭。歷時一年打磨，初始團隊在2019年初見雛形，也讓他堅定了“每年育成新團隊”的成長路徑，正式開啟從個人績優(yōu)到團隊領(lǐng)航的轉(zhuǎn)型。

“以身作則、凝聚人心、營造氛圍”，是張華團隊管理的三大核心法寶。在他的6個小組架構(gòu)中，“以身作則”不是一句口號，而是硬性要求——每位團隊長必須保持優(yōu)秀的個人業(yè)績。“只有自己做到，才能有底氣要求別人。”張華如是說。

在此基礎(chǔ)上，他打造出良性競爭的團隊生態(tài)：所有團隊長都以目標(biāo)為導(dǎo)向，始終保持不達目標(biāo)不罷休的戰(zhàn)斗力。為了凝聚人心，張華獨創(chuàng)“雙軌激勵法”，將公司基本法作為底線要求，同時設(shè)置階段性目標(biāo)，達標(biāo)團隊可獲得特色團建獎勵，讓“工作即成長，達標(biāo)即慶祝”的氛圍深入人心。面對團隊矛盾，他堅守“公平秤”原則，用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)處理問題，既維護了團隊公正性，也筑牢了成員的歸屬感。

如今，張華的團隊不僅戰(zhàn)斗力十足，更培養(yǎng)出徐雯、王吟等一批獨當(dāng)一面的團隊長。不少組員坦言：“張華經(jīng)理教會我們的不僅是展業(yè)技能，更是一種持續(xù)精進的工作哲學(xué)。”這正是他13年從業(yè)生涯最驕傲的成就——比起個人榮譽，看著團隊成員一步步成長，才是最有價值的收獲。

站在泰康30周年的里程碑時刻，張華對團隊發(fā)展提出了更高期許：以企業(yè)家標(biāo)準(zhǔn)推動團隊實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。他將目光聚焦于“優(yōu)增優(yōu)育”和“大部大組”兩大計劃，立下未來三年的清晰目標(biāo)——持續(xù)育成高效團隊，推動核心成員沖擊MDRT等行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)，為泰康輸送更多標(biāo)桿力量。

在張華看來，保險行業(yè)是一場漫長的馬拉松，而非短暫的沖刺。他格外注重深化“傳幫帶”文化，將13年積累的經(jīng)驗系統(tǒng)賦能給新一代保險人。“我們要做的不是催促伙伴們快跑，而是幫他們找到適合自己的節(jié)奏。”他常對團隊說，“成功不在遠方，就在今天的拜訪量里，在每份保單的細(xì)節(jié)中。”

這份“不求做的最好，但求做的更好”的信念，既是團隊的口號，也是張華13年保險生涯的真實寫照。支撐他一路前行的動力，源于泰康平臺賦予的廣闊成長空間，更源于團隊共進文化帶來的歸屬感——看著團隊從1+5的初始架構(gòu)一步步發(fā)展壯大，看著組員們成長為獨當(dāng)一面的團隊長，這種成就他人的價值感，讓他在保險精進之路上步履不停。

未來，張華將繼續(xù)以積累為階、以匠心為尺，帶領(lǐng)團隊在壽險賽道上穩(wěn)健前行，用體系化建設(shè)的力量，詮釋保險行業(yè)的長期主義。