【零售】萬寧22年內地征程謝幕，33城120家門店將全線關停

（快消品訊）12月16日，萬寧中國（mannings）通過官網發布重磅公告：將于2026年1月15日關閉內地所有線下門店，覆蓋33個城市的超120間店鋪將終止運營；線上渠道則分階段停運，天貓、京東旗艦店及天貓保健品專營店于12月26日關停，官方商城小程序于12月28日24時停止服務。這場始于2004年的“港貨入內地”征程，在歷經22年起伏后，最終畫上句號。

萬寧中國在公告中表示，此次調整是“基于集團整體戰略布局優化”，感謝消費者22年來的支持，但未披露員工安置方案及后續業務規劃。據業內消息，萬寧母公司牛奶集團或將資源聚焦港澳核心市場，目前港澳地區仍有超320家門店正常運營。

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CEPA政策東風下的港貨標桿

萬寧的內地征程，始終與時代政策同頻。2004年，《內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排》（CEPA）正式實施，打破港澳零售品牌入內地的政策壁壘。作為牛奶集團旗下明星品牌，萬寧帶著成熟的藥妝零售模式，成為首批受益者。

彼時的內地美妝保健市場尚處藍海：進口品牌供給不足，代購渠道尚未興起，消費者對“正品港貨”的需求迫切。萬寧以“專業藥妝+進口精選”為核心賣點，首店落地深圳后迅速引爆市場。憑借標準化陳列、嚴格品控與專業服務，萬寧快速擴張：2008年門店突破100家，2011年達到巔峰200家，覆蓋33個城市，華東、華南市場全面開花。據歐睿咨詢數據，2012年萬寧在內地藥妝零售市場份額達8.7%，僅次于屈臣氏，成為港資零售品牌入華的成功典范，其運營模式被多個本土品牌借鑒。

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優勢喪失后的衰退之路

盛極而衰的轉折點始于2015年后，多重壓力下萬寧的核心競爭力逐步瓦解。老對手屈臣氏加速本土化轉型，一方面加大自有品牌研發，推出適配國人口味的平價產品；另一方面下沉三四線城市，門店數量突破4000家，而萬寧始終聚焦一二線，市場份額被持續蠶食。羅森等便利店增設藥妝區，憑借“即時性消費”優勢分走部分客流；天貓國際、京東全球購等跨境電商崛起，打破進口商品的渠道壟斷，萬寧“正品港貨”的稀缺性消失，其線下門店的價格劣勢凸顯。

2019年后萬寧單店營收連續五年下滑，年均降幅超15%，據《中國美妝零售行業報告》顯示，2024年萬寧單店月均營收不足80萬元，僅為屈臣氏的 1/3；2020年疫情導致線下客流銳減50%以上，高額房租與人力成本進一步壓垮盈利模型，部分門店連續18個月虧損。

從2004年的政策紅利期，到2011年的規模巔峰，再到2026年的全面退場，萬寧的22年內地征程，成為中國零售行業迭代的縮影。其標準化運營曾是行業標桿，但在消費升級、渠道變革、國貨崛起的多重浪潮下，因循守舊最終導致被市場淘汰。